獨立站優(yōu)秀案例分析：跨境賣家如何把握美瞳這一高利潤品類？

隨著眼視光學技術的改進，以及人們對于外貌的逐漸重視，美瞳市場開始從小眾市場逐步發(fā)展為大眾市場。據(jù)預測，全球有色眼鏡市場將在2022年到2027年，保持9.9%的高復合年增長率。

美瞳這一品類，不管是制造成本還是運輸成本都是比較低的，因此賣家往往會擁有較大的利潤空間，那么跨境電商賣家該如何把握這一高利潤品類呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

亞洲是全球美瞳市場的主要推動力，日韓兩國，在動漫和愛豆文化的影響下，對美瞳始終保持較為強烈的需求。不過需要注意的是，兩國消費者美瞳使用場景不同，所以對美瞳的偏好也存在較大差異。

歐美美瞳市場也同樣呈現(xiàn)快速增長的趨勢，這主要得益于年輕人對個性化的追求，以及Cosplay文化的發(fā)展，根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Olens官網(wǎng)的流量主要來自于美國（50.42%）、澳大利亞（15.43%）、土耳其（7.87%），可見美國就是這個韓國品牌出海的主攻市場。

（來源：similarweb）

以美國為例，美瞳市場定價大致可以分為三個級別，經(jīng)濟型日拋美瞳，價格大概在10到20美元一盒，通常沒有太多的額外特性，適合預算有限的消費者；中檔日拋美瞳，價格在20到50美元之間，除了提供更多的顏色選擇以外，往往還會有一些其他特性，比如說防紫外線。

高端日拋美瞳，價格則在50美元以上，通常會采用更加先進的技術。Olens的日拋美瞳，定價基本上在20美元左右，同時根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Olens官網(wǎng)女性用戶占比為81.41%，男性用戶占比為18.59%，年齡則主要集中在18歲到34歲之間，可見其主要目標就是經(jīng)濟實力有限的年輕一代。

（來源：similarweb）

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Olens官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（33.2%）、自然搜索流量（27.64%）、付費搜索（22.07%）以及社交媒體（15.04%）。

（來源：similarweb）

付費廣告：搜索Olens的付費關鍵詞，我們就能看到其所投放的搜索廣告。我們會發(fā)現(xiàn)Olens在廣告中強調(diào)了非常多的促銷信息，包括光棍節(jié)11.11$促銷專區(qū)、買一送一、注冊7折優(yōu)惠等，這對于其主要受眾，經(jīng)濟實力有限的年輕一代來說，無疑是非常有吸引力的，因此這是能夠有效提升點擊率和轉(zhuǎn)化率的。

YouTube營銷：YouTube是為Olens官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺，Olens在YouTube上創(chuàng)建了官方頻道，但頻道整體的粉絲量和播放量并不高，可見其流量更多還是來自于紅人營銷。

搜索Olens品牌詞，我們就會發(fā)現(xiàn)Olens與非常多的YouTube紅人進行了合作，既包括追隨者眾多的中腰部紅人，也包括粉絲數(shù)量較少的中長尾紅人。前者能為品牌帶來極高的曝光，而后者則能為品牌帶來更長遠的效益。

此外，Olens還布局了YouTube Short，并在內(nèi)容上做了區(qū)分。Olens與紅人合作的長視頻，基本上是開箱類和測評類，而與紅人合作的YouTube Shorts短視頻，則更多是穿戴前后的對比視頻。

短視頻時間有限，賣家要想在最短的時間內(nèi)抓住用戶眼球，直觀且差距較大的對比視頻就是最有效的形式之一。

轉(zhuǎn)化提升分析

付費流量越來越貴，內(nèi)容營銷越來越卷，是跨境電商獨立站賣家不可避免的一個引流困境。因此對于獨立站賣家來說，從現(xiàn)在開始盡可能地去提升轉(zhuǎn)化率，就變得非常重要，那么Olens在這方面有哪些值得學習的地方嗎？

多樣化的產(chǎn)品：Olens的產(chǎn)品種類非常多，所有產(chǎn)品總頁數(shù)高達18頁，各種不同類型、不同顏色的美瞳，是能夠滿足消費者的多樣化需求，進而對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響的。

不過需要注意的是，多樣化的產(chǎn)品對賣家的管理能力和資金儲備是有較高要求的。因此這一策略并不適用于大多數(shù)中小賣家。

按需求篩選：Olens的產(chǎn)品種類非常多，雖然這能夠吸引更多消費者的關注，但同時也容易導致消費者陷入選擇困境。為此，Olens內(nèi)置了產(chǎn)品匹配功能，消費者只需要按照自己的需求選擇，即可篩選出合適的產(chǎn)品，這是能夠幫助消費者縮短決策時間，從而增加銷量的。

清倉促銷：Olens的受眾中，有很大一部分是經(jīng)濟實力有限的年輕一代，因此大額折扣會是轉(zhuǎn)化這部分受眾最有效的方法之一。Olens的清倉折扣活動，基本上就是半價銷售或買一送一，這對于年輕消費者來說，還是非常有吸引力的。

處方指南：在美國購買美瞳和隱形眼鏡，是需要專業(yè)人員開具的處方單的。Olens在網(wǎng)站中添加了詳細的處方信息，說明了緣由和具體流程，這對于幫助消費者獲得處方，掃清交易中有可能會遇到的障礙是非常有幫助的。

此外，詳細且專業(yè)的處方指南，也能體現(xiàn)出品牌的專業(yè)性，所以這對于轉(zhuǎn)化也是會有積極正面的影響的。