ASA必修課1-5：ASA后臺(tái)主要功能②：廣告系列廣告組的創(chuàng)建與設(shè)置

大家好，第一節(jié)課與上一節(jié)課，我們分別初步了解了如何創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告系列，以及ASA的各個(gè)廣告層級(jí)。

這節(jié)課我們更詳細(xì)地去了解，廣告系列與廣告組兩個(gè)層級(jí)的創(chuàng)建與設(shè)置的更多細(xì)節(jié)。

每日預(yù)算（廣告系列）

老版本ASA的預(yù)算管理分為日預(yù)算與總預(yù)算，可以分別限制廣告系列的單日消耗以及總消耗。

但是2022年6月，ASA經(jīng)過(guò)一次更新，所有新創(chuàng)建的廣告系列都無(wú)法再設(shè)置總預(yù)算，且所有廣告系列的每日預(yù)算規(guī)則也發(fā)生了改變?，F(xiàn)在的每日預(yù)算，并不會(huì)嚴(yán)格限制廣告系列的每日消耗，而是按照每日預(yù)算×30.4的方式來(lái)限制每個(gè)月的預(yù)算。

比如一個(gè)廣告系列的每日預(yù)算是100美金，那么某一天的消耗可能會(huì)超出100美金，但是這個(gè)月的總消耗不會(huì)超過(guò)3040美金。

如果有廣告系列在月中修改了每日預(yù)算：

·比如某月一共30天，在該月15日從100美金修改為200美金，那么該月剩余15天的總消耗不會(huì)超過(guò)30.4×（15/30）×200=3040美金；

·如果該月有31天，15日修改后還剩16天，那么剩余16天的總消耗不會(huì)超過(guò)30.4×（16/31）×200=3138.06元。

關(guān)于廣告預(yù)算的修改，增加預(yù)算會(huì)在當(dāng)天生效，降低預(yù)算則會(huì)在第二天開(kāi)始生效。

搜索匹配（廣告組）

Apple會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的元數(shù)據(jù)、同分類(lèi)的競(jìng)品信息，自動(dòng)匹配有一定相關(guān)性的關(guān)鍵詞。所以搜索匹配的作用是幫助我們發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞。

如果一個(gè)廣告組打開(kāi)了搜索匹配，那么就會(huì)出現(xiàn)有的關(guān)鍵詞沒(méi)有投放，卻出現(xiàn)了這些詞的廣告，并且在搜索詞列表中有這些詞的數(shù)據(jù)。

我們的建議是，每個(gè)地區(qū)的投放，都要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的搜索匹配的廣告組，即這個(gè)廣告組什么詞也不設(shè)置，只打開(kāi)搜索匹配，讓Apple幫我們找到相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。同時(shí)，其他廣告組的搜索匹配都要關(guān)閉。

廣告受眾設(shè)置（廣告組）

ASA支持在廣告組層級(jí)設(shè)置不同的廣告受眾，目前有4個(gè)受眾設(shè)置項(xiàng)目：

1/設(shè)備：僅iPhone、僅iPad、iPad和iPhone

這一項(xiàng)比較簡(jiǎn)單，但是投放iPad的前提是app本身支持iPad，在iPad商店上架；iPhone同理。

2/用戶類(lèi)型：所有用戶、新用戶、我其他app的用戶、回訪用戶

回訪用戶是指已經(jīng)是投放app的用戶，他們之前已經(jīng)下載過(guò)此產(chǎn)品了；

我其他app的用戶是指該app開(kāi)發(fā)者賬號(hào)下其他app的用戶；

ASA判斷用戶是投放app的用戶，以及同賬號(hào)下其他app的用戶，使用的判斷條件是Apple ID，而不是用戶的設(shè)備號(hào)（IDFA）、手機(jī)號(hào)之類(lèi)的信息。

3/受眾特征：年齡、性別

ASA不可以單獨(dú)為18歲以下的用戶設(shè)置廣告，想要讓廣告被18歲以下的用戶看到，只能設(shè)置全年齡段的廣告組。

另外，App的年齡級(jí)別如果是17+，即便設(shè)置了全年齡段，也只會(huì)展示給18歲及以上的用戶。

4/地理位置

如果一個(gè)廣告系列只投放一個(gè)地區(qū)，那么其廣告組可以設(shè)置更詳細(xì)的地理位置（如中國(guó)可以設(shè)置詳細(xì)到地級(jí)市）；如果廣告系列投放多地區(qū)，那么就不可以設(shè)置細(xì)分的地理位置了。

并且，此設(shè)置項(xiàng)僅支持以下地區(qū)的廣告系列：

澳大利亞、奧地利、比利時(shí)、加拿大、中國(guó)大陸、丹麥、芬蘭、法國(guó)、德國(guó)、希臘、匈牙利、印度、印度尼西亞、意大利、日本、馬來(lái)西亞、墨西哥、荷蘭、新西蘭、挪威、菲律賓、波蘭、羅馬尼亞、西班牙、瑞典、瑞士、臺(tái)灣、泰國(guó)、英國(guó)和美國(guó)。

5/廣告受眾設(shè)置的注意事項(xiàng)與建議

在廣告組設(shè)置的新用戶，并不是所有的新用戶，而是Apple知道的沒(méi)有下載過(guò)投放app的新用戶。

因?yàn)橛脩粼趇OS選擇關(guān)閉「?jìng)€(gè)性化廣告」設(shè)置后，Apple就不知道這個(gè)用戶是否是新用戶，所以不會(huì)給這些用戶展示廣告，而廣告只會(huì)展示給那些沒(méi)有關(guān)閉個(gè)性化廣告設(shè)置、且沒(méi)有下載過(guò)app的用戶。

同理，廣告組設(shè)置了年齡段為18-30歲、性別為男性，廣告也只會(huì)展示給那些沒(méi)有關(guān)閉個(gè)性化廣告設(shè)置，且年齡在18-30歲的男性用戶。

但是根據(jù)2022第一季度的報(bào)告，有78%的用戶關(guān)閉了個(gè)性化廣告設(shè)置，也就是說(shuō)這些用戶受眾設(shè)置，會(huì)損失絕大多數(shù)潛在用戶。

所以我們不建議大多數(shù)廣告主打開(kāi)這些設(shè)置，尤其是新產(chǎn)品或者新接觸ASA的團(tuán)隊(duì)。

6/用戶受眾數(shù)量下限

廣告組設(shè)置的受眾數(shù)量必須達(dá)到5000，如果不夠5000，那么該廣告組會(huì)處于暫停狀態(tài)。而且這個(gè)5000依然受用戶的個(gè)性化廣告設(shè)置影響，不是真實(shí)的5000個(gè)符合要求的用戶，而是Apple可以確認(rèn)的（即打開(kāi)了個(gè)性化廣告設(shè)置）5000個(gè)符合要求的用戶。

默認(rèn)最高每次點(diǎn)擊付費(fèi)出價(jià)（廣告組）

與關(guān)鍵詞的出價(jià)不同，這個(gè)默認(rèn)出價(jià)是廣告組的出價(jià)，主要用于以下幾個(gè)場(chǎng)景：

1/在廣告組添加關(guān)鍵詞時(shí)，默認(rèn)的出價(jià)就是廣告組的出價(jià)，當(dāng)然大部分情況我們會(huì)調(diào)整每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)。

2/前面提到的搜索匹配廣告組，這些廣告組不添加任何關(guān)鍵詞，只打開(kāi)搜索匹配，搜索匹配在競(jìng)價(jià)過(guò)程中的出價(jià)就是按照廣告組的出價(jià)。

3/廣告系列的投放位置是Today標(biāo)簽頁(yè)、搜索標(biāo)簽、產(chǎn)品頁(yè)面，這些位置的廣告組不需要設(shè)置關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞出價(jià)，因此就是按照廣告組的出價(jià)參與競(jìng)價(jià)的。

每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用目標(biāo)（廣告組）

ASA是競(jìng)價(jià)廣告，除了關(guān)鍵詞/廣告組的出價(jià)，廣告組的轉(zhuǎn)化費(fèi)用目標(biāo)也會(huì)參與到競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)。

關(guān)鍵詞/廣告組出價(jià)針對(duì)的是點(diǎn)擊單價(jià)（CPT），轉(zhuǎn)化費(fèi)用目標(biāo)針對(duì)的是下載單價(jià)（CPA），后者會(huì)按照預(yù)期的轉(zhuǎn)化率，計(jì)算得到點(diǎn)擊出價(jià)。當(dāng)廣告同時(shí)有關(guān)鍵詞/廣告組出價(jià)與轉(zhuǎn)化費(fèi)用目標(biāo)，那么ASA會(huì)采取點(diǎn)擊出價(jià)較低的一項(xiàng)參與競(jìng)價(jià)。

Apple Ads對(duì)的官方釋義：例如，如果每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用上限為5美元，轉(zhuǎn)化率為65%，則系統(tǒng)為廣告組中所有關(guān)鍵詞應(yīng)用的最高出價(jià)為3.25美元。如果最高每次點(diǎn)擊付費(fèi)設(shè)置為4美元，則系統(tǒng)會(huì)應(yīng)用的最高出價(jià)仍為3.25美元。

否定關(guān)鍵詞（廣告系列/廣告組）

如果我們有特定的關(guān)鍵詞不想投放，可以將其放到否定關(guān)鍵詞里。

廣告系列的否定關(guān)鍵詞可以對(duì)該系列里的所有廣告組生效，廣告組的否定關(guān)鍵詞只能對(duì)單一廣告組生效。

ASA投放中，經(jīng)常使用否定關(guān)鍵詞的場(chǎng)景有：

·明確要求不投品牌詞，將品牌詞放到所有廣告系列的否定關(guān)鍵詞里。

·某些關(guān)鍵詞效果較差，如成本高、轉(zhuǎn)化低，即便不投這些詞，也有可能因?yàn)樗阉髌ヅ?、廣泛匹配出現(xiàn)這些詞的廣告，所以要把它們放到否定關(guān)鍵詞里。要注意的是，投放多個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品，可能有的詞只是在一些地區(qū)效果差，在另一些地區(qū)效果好，那么就只需要把這些詞在效果差的廣告系列進(jìn)行否定即可。

·用于發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的廣告組。這些廣告組的目的不是為了跑量，而是為了利用搜索匹配和廣泛匹配找詞。當(dāng)我們找到一些合適的關(guān)鍵詞，并將其放到其他廣告組進(jìn)行投放時(shí)，就需要在發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的廣告組加入否定，這些廣告組就不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和預(yù)算到已發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞了，而是繼續(xù)發(fā)現(xiàn)新的關(guān)鍵詞。

以上就是《ASA必修課》第1章/第5課「ASA后臺(tái)主要功能②：廣告系列/廣告組的創(chuàng)建與設(shè)置」的所有內(nèi)容了。