SLG CPI飆升，官斗類“悶聲賺錢”，超休閑是偽命題？

4月2日，紫龍游戲的《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》登入日本iOS市場(chǎng)（安卓版已于1月上線）。這款改編自日本20多年歷史的戰(zhàn)旗類IP手游，上線當(dāng)日即登頂日本全品類免費(fèi)榜，并在次日爬上暢銷榜20名左右，最高拿下第5的位置。

實(shí)際情況是，三月“戰(zhàn)火”就已經(jīng)相當(dāng)猛烈，多款國(guó)內(nèi)知名產(chǎn)品在日本正面交鋒：

3月28日，由X.D.Network發(fā)行、網(wǎng)易自研的《獵魂覺(jué)醒》登錄日本iOS市場(chǎng)（安卓版于2月份上線），最高拿下免費(fèi)第4的位置。

3月26日，玩友時(shí)代的《熹妃傳》（謀りの姫：Pocket）登錄日本iOS市場(chǎng)（安卓版于2月份上線），從剛開始免費(fèi)榜的300多名躍升至目前的30名內(nèi)。（注：玩友時(shí)代在去年5月發(fā)布過(guò)《熹妃傳》，日文名《謀りの姫》）

3月25日，由6Waves發(fā)行、騰訊自研的《亂世王者》登錄日本iOS市場(chǎng)（安卓版于2018年12月31日上線），同月底拿下日本Google Play首頁(yè)和游戲類首頁(yè)大圖推薦，目前排在iOS免費(fèi)榜第12名，暢銷榜第106名。

從《碧藍(lán)航線》的爆發(fā)到《荒野行動(dòng)》的霸榜再到《黑道風(fēng)云》的崛起，多個(gè)國(guó)產(chǎn)手游的成功例子鼓動(dòng)著國(guó)內(nèi)廠商去日本“掘金”，但是以這種速度和密度，還是有點(diǎn)出乎筆者的意料，而這背后乃是各家廠商激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

競(jìng)爭(zhēng)慘烈的SLG，獲客成本起步價(jià)被推高三成多

大家知道，在出海日本乃至全球市場(chǎng)，SLG一直是最熱門的品類之一。在日本，6Waves的《三國(guó)天武》、奇酷工場(chǎng)發(fā)行的《戰(zhàn)艦帝國(guó)》、絕地科技的《朕的江山》、智明星通的《COK列王的紛爭(zhēng)》、FunPlus的《阿瓦隆之王》及IGG的《王國(guó)紀(jì)元》等都是表現(xiàn)不錯(cuò)的例子。

去年，友塔游戲的《黑道風(fēng)云》在日本爆發(fā)，這款游戲已經(jīng)成為日本市場(chǎng)表現(xiàn)僅次于《荒野行動(dòng)》的國(guó)產(chǎn)手游，目前排名第6。

下半年，英雄互動(dòng)發(fā)行的IP改編手游《新三國(guó)志》同樣在日本大放異彩，穩(wěn)定在iOS暢銷榜20~50名期間。

同年還有不容忽視的是6Waves發(fā)行的《三國(guó)覇王戦記》（《三國(guó)群英傳》日文版），同樣取得不俗成績(jī)。

今年，《亂世王者》又重磅上線。

這些SLG產(chǎn)品，每一款都可用“巨作”來(lái)形容。面對(duì)去年到今年不斷涌現(xiàn)的SLG新品，筆者咨詢了相關(guān)行業(yè)從業(yè)者的感受，他表示戰(zhàn)況“相當(dāng)慘烈”。

SLG本是獲客成本奇高的品類，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局下，成本被推的更高。這位行業(yè)人士表示，去年初一個(gè)SLG用戶的獲取成本起步價(jià)大概是30美元左右，但今年已經(jīng)是40美元起步。獲客成本直接被推高了三成多。

“悶聲賺錢”的官斗類，廠商扎堆入場(chǎng)，獲客成本被拉高至20多美元

去年到今年，國(guó)產(chǎn)手游出海日本市場(chǎng)的另一個(gè)顯著特征是官斗類產(chǎn)品的“集中爆發(fā)”。（注： 宮廷商戰(zhàn)升官類等產(chǎn)品統(tǒng)稱為“官斗類”）

比如，去年開始進(jìn)軍日本市場(chǎng)的37手游發(fā)布了兩款，一款是2018年8月發(fā)布的古風(fēng)題材的《江山美人》（日替わり內(nèi)室），另一款是今年3月推出的現(xiàn)代商戰(zhàn)題材的《欲望都市》。

去年10月，點(diǎn)觸科技進(jìn)軍日本市場(chǎng)，推出了其旗艦產(chǎn)品《叫我萬(wàn)歲爺》（アイアム皇帝）。

今年1月，綠洲游戲發(fā)布了現(xiàn)代商戰(zhàn)題材的產(chǎn)品《社長(zhǎng)の野望》。據(jù)了解，目前綠洲游戲正在發(fā)力日本市場(chǎng)。

同是今年1月，游族加入日本市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)大軍，發(fā)布了日本戰(zhàn)國(guó)題材的《成り上がり～華と武の戦國(guó)》。

整體看，無(wú)論是數(shù)量還是題材方面，官斗類產(chǎn)品在日本都是相當(dāng)熱鬧。據(jù)某行業(yè)人士向游戲陀螺透露，做的最好的官斗類產(chǎn)品月流水可以達(dá)到500萬(wàn)美元左右。

作為一個(gè)新興品類，官斗類產(chǎn)品剛切入日本市場(chǎng)是有優(yōu)勢(shì)的。這位行業(yè)人士表示，剛開始一個(gè)官斗類用戶的獲取成本大概在5~7美元，但現(xiàn)在已經(jīng)要20多美元。同時(shí)，他表示，這個(gè)品類復(fù)制性太強(qiáng)，門檻不高，現(xiàn)在市場(chǎng)有點(diǎn)飽和，日本用戶也進(jìn)入了疲勞期。

休閑小游戲“稱霸”免費(fèi)榜，這在日本是個(gè)“偽命題”？

去年起來(lái)的休閑小游戲風(fēng)潮同樣吹到了日本市場(chǎng)，iOS游戲免費(fèi)榜Top 10，過(guò)半都是休閑小游戲。

左：4月12日有5款，右：4月8日有7款

我們看4月12日免費(fèi)榜前100的榜單，同樣發(fā)現(xiàn)不少國(guó)產(chǎn)休閑小游戲的身影。

比如，Eyu的音樂(lè)類小游戲《Tap Tap Music-Pop Songs》，雖然現(xiàn)在排在50名左右，但是它高峰時(shí)期是在1月下旬到2月份，基本都在前10，并登頂過(guò)榜首。

Eyu還有一款音樂(lè)類小游戲《Dream Piano》在三月底也短暫進(jìn)入前30名左右。

此外，還有填詞類游戲表現(xiàn)也不錯(cuò)，比如中國(guó)香港廠商WePlay Word Games排名第9的《単語(yǔ)クロス》和Zenjoy排名第38的《単語(yǔ)パズル-文字つなぎゲーム》。

同樣是來(lái)自中國(guó)香港廠商 ME2ZEN的紙牌類休閑游戲《Solitaire》排在第34名。

還有獵豹移動(dòng)的《鋼琴塊2》（#50）和《磚塊消消樂(lè)》（#92）同樣在榜單之內(nèi)。

有行業(yè)人士認(rèn)為，休閑小游戲這個(gè)靠DAU的品類，在日本是個(gè)偽問(wèn)題，因?yàn)槿毡居脩艋鶖?shù)太少（日本手游用戶只有3000多萬(wàn)），但也有行業(yè)人士向游戲陀螺透露，日本市場(chǎng)的廣告eCPM（每一千次展示可以獲得的廣告收入）效果不錯(cuò)。

“全面開花”，iOS暢銷榜Top 50，國(guó)產(chǎn)手游占近20%

某行業(yè)人士向游戲陀螺透露，在日本，能進(jìn)入暢銷榜前150都算是還不錯(cuò)的產(chǎn)品。為此，游戲陀螺統(tǒng)計(jì)了4月12日iOS游戲暢銷榜Top 150期間國(guó)產(chǎn)手游的情況。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示，前150名有23款國(guó)產(chǎn)手游，主要集中在前50名和后50名，分別有9款和10款入榜，第51~第100名期間僅有4款。這意味著，榜單頭部前50名，國(guó)產(chǎn)手游的滲透率高達(dá)近20%（準(zhǔn)確為18%）。

除了上文中提到的公司和產(chǎn)品，最近半年進(jìn)軍日本市場(chǎng)的兩家公司——Efun和莉莉絲，也尤為顯眼。前者的美少女RPG游戲《幻象回憶》目前排名第105名，最高拿下第58名，后者的《劍與家園》目前排名第137，最高拿下第65名。

加上這兩家新晉日本的廠商，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)廠商在日本“全面開花”，以各種姿態(tài)爭(zhēng)奪日本用戶。

但是從這份暢銷榜前150名來(lái)看，大多數(shù)產(chǎn)品都是老產(chǎn)品，打入這個(gè)“黃金區(qū)間”依然不易。一方面，這是由于日本用戶基數(shù)小，在短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有辦法導(dǎo)到大量用戶，另一方面，獲客成本高，即使短時(shí)間內(nèi)大規(guī)模采買用戶，成本也是相當(dāng)驚人。

因此在日本運(yùn)營(yíng)游戲，考慮更多的是留存，做長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，當(dāng)數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)后，再追加投入，會(huì)是一個(gè)更加良性的方式。