大促制勝連招｜4個(gè)秘訣爆單大促旺季

下半年大促旺季即將開(kāi)啟！迎面而來(lái)的就是Lazada 9.9大促。

2022年Lazada 9.9大促首小時(shí)即迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅，銷(xiāo)售額較平日激增50倍，LazMall品牌商城銷(xiāo)售額超平日75倍。8月25日至9月9日期間，平臺(tái)新增超50萬(wàn)名LazMall店鋪會(huì)員，為品牌及商家大促銷(xiāo)售連漲提供源源不斷地強(qiáng)勁消費(fèi)力。

今年，商家朋友們?nèi)绾纬薪雍玫谝徊ㄤN(xiāo)售高峰！小編為大家?guī)?lái)了品牌總結(jié)的四條干貨總結(jié)，助力大家大賣(mài)旺季！

下半年節(jié)氣、流行趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變，品牌和商家除了要做好品類(lèi)規(guī)劃外，為了在大促旺季實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，根據(jù)上一次大促的數(shù)據(jù)及復(fù)盤(pán)是萬(wàn)萬(wàn)不可少的！

首先，我們需要拆解核心爆款、利潤(rùn)款、新品和滯銷(xiāo)品的環(huán)比數(shù)據(jù)，解析店鋪的GMV構(gòu)成，摸清大促期間是哪款SKU在發(fā)力并在持續(xù)增長(zhǎng)？部分滯銷(xiāo)款為何表現(xiàn)不佳？認(rèn)識(shí)大促中的薄弱環(huán)節(jié)，針對(duì)性地進(jìn)行資源分配。

緊接著，我們就需要備貨分解，清點(diǎn)庫(kù)存。先從大品類(lèi)開(kāi)始，再細(xì)節(jié)到每一個(gè)款，注意層次結(jié)構(gòu)。此外，為確保SOT履約及時(shí)，建議商家提前清點(diǎn)庫(kù)存，確保庫(kù)存的準(zhǔn)確性，備貨海外倉(cāng)的商品需預(yù)留2個(gè)月時(shí)間入倉(cāng)。

如何提高轉(zhuǎn)換率，讓顧客下單，寶貝描述和店鋪裝修一定是關(guān)鍵。當(dāng)然好的產(chǎn)品是前提，而好的裝修及圖片能夠?qū)⑵焚|(zhì)和優(yōu)勢(shì)更好地體現(xiàn)出來(lái)。給店鋪設(shè)計(jì)一個(gè)主題不僅能提升店鋪整體效果，也能夠第一時(shí)間引起粉絲注意。店鋪的整體風(fēng)格也能從側(cè)面反映品牌實(shí)力，增強(qiáng)品牌心智。

在大促籌備期，商家就需要為店鋪準(zhǔn)備好大促預(yù)熱期，專(zhuān)場(chǎng)期，開(kāi)賣(mài)期的頁(yè)面視覺(jué)。不僅要突出品牌自身風(fēng)格，大促期間渲染大促氛圍，反復(fù)強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)信息更為重要。同時(shí)要根據(jù)大促不同時(shí)期調(diào)整頁(yè)面布局，突出強(qiáng)調(diào)不同內(nèi)容。

Mega級(jí)大促是平臺(tái)流量的爆發(fā)期，如果你是品牌賣(mài)家或者有打造品牌的意向，那么大促是你拉升知名度最好的途徑。商家要在有限的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化，這就需要商家能夠盡可能提升轉(zhuǎn)化前各流程的效率。

大促期間，商家在公域的各個(gè)獲客渠道發(fā)力，且推出比平時(shí)更實(shí)惠的銷(xiāo)售政策。

首先，放量推廣，如社交媒體推廣，紅人推廣，意義在于最快速度獲得盡可能多的人群，借助算法的能力迅速積累潛在用戶(hù)。這個(gè)時(shí)間重點(diǎn)指標(biāo)關(guān)注點(diǎn)擊和加購(gòu)成本，因?yàn)榇嬖谛缕方逃芷?，不一定?dāng)下就能轉(zhuǎn)化。

此外，利用好Feed、CEM等工具做好站內(nèi)觸達(dá)，第一時(shí)間將優(yōu)惠信息告知消費(fèi)者，引導(dǎo)架構(gòu)。

第三、全域種草加碼，無(wú)論電商、內(nèi)容電商還是社區(qū)類(lèi)平臺(tái)，集中扎堆進(jìn)行種草內(nèi)容的鋪開(kāi)及投放：

針對(duì)目標(biāo)人群做功能場(chǎng)景種草，如垂類(lèi)頭部達(dá)人背書(shū)及測(cè)評(píng)、KOC口碑，疊加話(huà)題和影響力造勢(shì)。聚焦拓新人群或新使用場(chǎng)景，比如針對(duì)送禮場(chǎng)景做深耕。