旺季在即！跨境賣家如何高效備戰(zhàn)？

一般來(lái)說(shuō)，跨境購(gòu)物旺季在上半年3-5月，下半年的9-12月，旺季促銷是跨境電商賣家提升銷量的最佳時(shí)刻，對(duì)于部分賣家而言，旺季銷量占比甚至達(dá)到總銷量的三分之一。

01

健身器材

在歐美國(guó)家的大眾運(yùn)動(dòng)健身氛圍濃厚，大家把健身當(dāng)成一種生活方式。在冬季，由于天氣的原因，健身一族將更多的日常鍛煉“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”室內(nèi)，尤其是有氧與力量訓(xùn)練不可荒廢。

據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，受到歐美消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品首推力量訓(xùn)練產(chǎn)品和啞鈴，其次是有氧訓(xùn)練器械和瑜伽相關(guān)產(chǎn)品。

室內(nèi)健身產(chǎn)品主要分為四大類：有氧訓(xùn)練器械、力量訓(xùn)練器械、健身小器械、智能穿戴產(chǎn)品。熱門選品包括：

有氧氣訓(xùn)練器械

跑步機(jī)、踏步機(jī)、橢圓儀、健身自行車、劃船機(jī)等；

力量訓(xùn)練器械

綜合健身器、啞鈴、核心訓(xùn)練器、健身凳、杠鈴片、引體向上桿、俯臥撐架等；

健康智能監(jiān)測(cè)產(chǎn)品

GPS跑步手表、運(yùn)動(dòng)手環(huán)和其他運(yùn)動(dòng)追蹤設(shè)備等。

熱賣站點(diǎn)：美、英、德

運(yùn)動(dòng)旺季：北半球10月—次年5月

02

狩獵產(chǎn)品

目前狩獵用品的海外市場(chǎng)需求穩(wěn)定，主要買家群體為狩獵愛(ài)好者和戰(zhàn)術(shù)軍物商品消費(fèi)者。據(jù)全球市場(chǎng)咨詢公司Future Market Insights的報(bào)告，2023年全球狩獵裝備和配件的市場(chǎng)規(guī)模為232.1億美元，預(yù)計(jì)將以7.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

每年大約十月開始，美國(guó)各地開始陸續(xù)開放狩獵。人們?cè)谶M(jìn)行狩獵活動(dòng)的同時(shí)，也會(huì)進(jìn)行其他的戶外活動(dòng)，如露營(yíng)徒步、登山、垂釣等。因此，建議賣家將場(chǎng)景與數(shù)據(jù)結(jié)合進(jìn)行選品，考慮各個(gè)細(xì)分品類之間的搭配銷售。

熱門選品包括：

狩獵用品

狩獵裝、迷彩服、狩獵背包、迷彩壺、弓箭、傘繩、狩獵哨、瞄準(zhǔn)鏡、戰(zhàn)術(shù)望遠(yuǎn)鏡、墨鏡、測(cè)距儀、狩獵熱成像儀、降噪耳機(jī)、狩獵戰(zhàn)術(shù)裝備、各類刀具等;

戶外裝備

戶外包、戶外服飾、戶外靴、運(yùn)動(dòng)水壺、運(yùn)動(dòng)靴、睡袋、帳篷、手套等。

熱賣站點(diǎn)：美、英、德

運(yùn)動(dòng)旺季：北半球7月—12月

03

滑雪裝備

德國(guó)是全世界的滑雪大國(guó)之一，擁有近50多座滑雪場(chǎng)，排名世界第三，經(jīng)過(guò)其境內(nèi)的阿爾卑斯山為滑雪愛(ài)好者提供了便利的滑雪條件。

滑雪是一項(xiàng)相對(duì)比較專業(yè)的運(yùn)動(dòng)，產(chǎn)品的功能性與專業(yè)性是必需的，比如滑雪服要具備防寒保暖、高彈力、高支撐的特點(diǎn)，滑雪鞋的鞋幫硬度等。如今是個(gè)社交自媒體盛行的時(shí)代，在實(shí)用性的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者對(duì)記錄美好生活有了更多的追求，例如運(yùn)動(dòng)相機(jī)開始受到滑雪愛(ài)好者們的喜愛(ài)。

熱門選品包括：

滑雪裝備

滑雪板、滑雪杖、滑雪靴、雪撬、滑雪鏡、各種固定器、護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、滑雪手套、滑雪裝、滑雪帽、頭盔、暖手暖腳器、滑雪收納包等；

滑雪/冬季運(yùn)動(dòng)服裝

登山外套、運(yùn)動(dòng)鞋、羽絨服、護(hù)目鏡、手套、雪褲、雪靴等。除了滑雪，這些運(yùn)動(dòng)服務(wù)也適用于其他冬季戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

熱賣站點(diǎn)：美、英、德

運(yùn)動(dòng)旺季：北半球12月—次年3月

04

戶外運(yùn)動(dòng)—滑板車

滑板車兼具運(yùn)動(dòng)健身、休閑娛樂(lè)和禮品屬性的功能，是第四季度海外市場(chǎng)的傳統(tǒng)熱賣產(chǎn)品。而且，由于其節(jié)能環(huán)保、適合城市短途使用的特性，越來(lái)越多的人群利用滑板車代步，需求不斷增長(zhǎng)。不論是傳統(tǒng)的腳踏滑板車，還是電動(dòng)滑板車，都是賣家不能忽略的產(chǎn)品。

另外，近年來(lái)隨著極限運(yùn)動(dòng)興起，特技滑板車（Stunt Scooter）的需求也開始增加。在年末的圣誕節(jié)和新年送禮旺季，各種酷炫又實(shí)用的電動(dòng)滑板車一直是歐美消費(fèi)者禮物清單上的暢銷款。

熱門選品包括：

電動(dòng)滑板車類型

成人電動(dòng)滑板車、兒童電動(dòng)滑板車、電動(dòng)平衡車；

電動(dòng)滑板車部件

電機(jī)、電池、控制器、滑板車底盤、輪胎等；

電動(dòng)滑板車配件

踏板、把手、車燈等；

護(hù)具

護(hù)肘、頭盔、護(hù)膝、加厚短褲、護(hù)腕等。

熱賣站點(diǎn)：美、英、德

運(yùn)動(dòng)旺季：北半球11月—12月

05

營(yíng)銷策略

1、提前預(yù)熱

在社群平臺(tái)同步分享造勢(shì)，推廣店鋪即將要進(jìn)行的促銷活動(dòng)。提前充值好付費(fèi)廣告，并做好關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)化。

2、借勢(shì)營(yíng)銷

借勢(shì)節(jié)日熱點(diǎn)，將店鋪、官網(wǎng)、PPC廣告等的圖片更換成節(jié)日的主題營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)面；挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)和節(jié)假日完美嫁接；推出節(jié)日相關(guān)的或有趣或有爭(zhēng)論性的話題，借助粉絲互動(dòng)和分享，進(jìn)行傳播。

3、促銷推廣

針對(duì)對(duì)應(yīng)節(jié)假日的相關(guān)產(chǎn)品推出特價(jià)、套餐、折扣、滿減、滿贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、會(huì)員專享、積分兌換、節(jié)日定制贈(zèng)品等活動(dòng)，線上和線下聯(lián)動(dòng)執(zhí)行。

4、及時(shí)整理反饋信息

在旺季活動(dòng)結(jié)束后，收集客戶偏好、購(gòu)買行為特征、營(yíng)銷內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)、受眾傾向等信息，完善下一次節(jié)日促銷方案和營(yíng)銷策略。

最后，運(yùn)動(dòng)戶外品類的選品和開發(fā)周期一般在1-2個(gè)月左右，再加上頭程運(yùn)輸，需要至少3個(gè)月的時(shí)間。因此，雖然身處艷陽(yáng)依然高照的北半球，不少賣家的Q4旺季銷售其實(shí)已經(jīng)拉開了序幕！祝各位賣家胸有成竹，大展身手！