跨境電商如何抓住下半年營銷節(jié)點(diǎn)，搭建營銷計劃？

2023上半年跨境電商進(jìn)出口1.1萬億元同比增長16%，下半年海外營銷節(jié)點(diǎn)密集，不乏黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一等大促節(jié)日。

海納互動將帶領(lǐng)大家盤點(diǎn)2023下半年海外營銷節(jié)點(diǎn)，并分享營銷規(guī)劃Tips。想要布局下半年全球跨境業(yè)務(wù)的電商人千萬不要錯過！

營銷日歷

2023下半年

8月

8月3-6日Lollapalooza音樂節(jié)-巴西

8月5-9日亞馬遜獨(dú)立特賣會-印度

8月9日，國慶日-新加坡

8月11-16日夏日祭&孟蘭盆節(jié)-日本

8月12日母親節(jié)-泰國

8月13日父親節(jié)-巴西

8月15日光復(fù)節(jié)&國慶節(jié)-韓國

8月15日圣母升天節(jié)&八月節(jié)-意大利

8月17日國慶節(jié)-印尼

8月17日Tokopedia周年慶-印尼

8月28日夏季銀行假日-英國

8月-9月返校季北半球

9月

9月2日國慶節(jié)-越南

9月3日父親節(jié)-澳大利亞

9月4日勞動節(jié)-美國、加拿大

9月9日Mega Sales（超級大促）-東南亞

9月29日中秋節(jié)-越南

9月16日-10月3日慕尼黑啤酒節(jié)-德國

9月-10月巴黎時裝周-法國

9月里約搖滾音樂節(jié)-巴西

9月28-30日秋今-韓國

10月

10月3日德國統(tǒng)一日-德國

10月3日開天節(jié)-韓國

10月9日韓文節(jié)-韓國

10月9日感恩節(jié)-加拿大

10月10日Mega Sales（超級大促）-東南亞

10月12日國慶節(jié)-西班牙

10月31日萬圣節(jié)-全球

10月31日-11月2日亡靈節(jié)&萬圣節(jié)-墨西哥、西班牙

11月

11月7日墨爾本杯-澳大利亞

11月11日Mega Sales（超級大促）-東南亞

11月17-20日促銷季EI Buen Fin-墨西哥

11月23日感恩節(jié)-美國

11月27日水燈節(jié)-泰國

11月24-27日黑色星期五&網(wǎng)絡(luò)星期一-全球

12月

12月5日父親節(jié)-泰國

12月12日Mega Sales（超級大促）-東南亞

12月22日母親節(jié)-印尼

12月24-26日平安夜&圣誕節(jié)&節(jié)禮日-全球

以上所提及的節(jié)日中，黑色字體的節(jié)日可以作為引流節(jié)點(diǎn)，實(shí)施品牌形象建立、知名度打造等營銷規(guī)劃；橙色字體的節(jié)日則為銷售節(jié)點(diǎn)，應(yīng)該加速促銷進(jìn)程，借力銷售節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

01 引流節(jié)點(diǎn)：

以盂蘭盆節(jié)為例，日本孟蘭盆節(jié)是日本最重要的節(jié)日之一，每到盂蘭盆節(jié)，企業(yè)、公司會放假一周之兩周左右，讓員工返鄉(xiāng)祭祖，與中國的清明節(jié)有些類似。但不同的是，除了祭祖，盂蘭盆節(jié)也是當(dāng)?shù)厝送獬雎眯?、社交消費(fèi)開始活躍的時期。

品牌方不僅可以大力推出祭祀用品、家庭聚會用品、清涼解暑用品、出行用品等節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠；還可以借助節(jié)日氛圍，在社交媒體上舉辦相應(yīng)活動，打響品牌聲量。例如在TikTok平臺進(jìn)行品牌挑戰(zhàn)賽，疊加品牌貼紙，邀請本地用戶一起放河燈、跳盂蘭盆節(jié)舞。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

02 銷售節(jié)點(diǎn)：

以Mega Sales（超級大促）為例，Mega Sales是電商巨頭Shopee和Lazada引入東南亞的促銷日，涵蓋了雙9、雙10、雙11和雙12四個重要購物節(jié)。

Mega Sales促銷成績斐然，在首屆雙11活動的前五分鐘就拿下了1100萬件商品的銷售量。再加上東南亞市場是電商行業(yè)的溫床，擁有不可計量的發(fā)展空間（據(jù)eMarketer預(yù)測，東南亞地區(qū)零售電商銷售額的增速遠(yuǎn)超全球電商8.9%的平均增速）。因此，把握東南亞營銷節(jié)點(diǎn)或?qū)⑹瞧放瓶缇碃I銷獲得突破性成就的關(guān)鍵所在。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

海納互動將帶領(lǐng)各位電商廣告主了解整個Mega Sales的營銷規(guī)劃應(yīng)該如何部署，才能更大程度地利用營銷節(jié)點(diǎn)和市場特性，實(shí)現(xiàn)銷量翻倍！

01 預(yù)熱期（促銷日1個月前）

在促銷日前一個月時為購物節(jié)預(yù)熱期，大量品牌會進(jìn)行折扣的預(yù)告，也會放出部分優(yōu)惠券為促銷日預(yù)熱。

此時的消費(fèi)者會開始了解更多購物促銷優(yōu)惠、折扣的資訊。這個時候需要增加品牌產(chǎn)品曝光，讓消費(fèi)者注意品牌資訊，并搶占消費(fèi)者心智。

02 回購期（促銷日結(jié)束）

促銷日結(jié)束后消費(fèi)者雖然會減少購物，但這也是品牌維系消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。

品牌方可以在這個階段激勵消費(fèi)者對產(chǎn)品做出用后評價，增加用戶原創(chuàng)內(nèi)容，有效維持品牌知名度。同時，可為下個促銷日做鋪墊，保持消費(fèi)者對促銷日的話題度，吸引消費(fèi)者參與下次促銷活動。

目前影音廣告和關(guān)鍵詞廣告是購物節(jié)營銷廣受歡迎的廣告形式。

新加坡63%的消費(fèi)者會在觀看商品的視頻開箱或種草評價時做消費(fèi)決定，并關(guān)注促銷日該商品的優(yōu)惠力度；在印尼、泰國、越南與菲律賓，超過85%的消費(fèi)者認(rèn)為YouTube種草力強(qiáng)，容易激發(fā)購物欲望，并且購物也較方便、高效，優(yōu)于傳統(tǒng)購物體驗(yàn)。

因此，品牌推出的廣告形式可以集中在視頻廣告和搜索廣告上。

視頻廣告可結(jié)合KOL合作、用戶原創(chuàng)內(nèi)容（Users Generated Content,UGC）增加品牌及商品的曝光，以及增加消費(fèi)者的購物意愿。

搜索廣告需把握預(yù)熱期的關(guān)鍵詞，將促銷日、品牌詞、功能詞等關(guān)鍵詞植入營銷廣告的內(nèi)容素材中，在消費(fèi)者搜索的過程中增加流量曝光、強(qiáng)化消費(fèi)者購買意愿。

如果想要建立全方面曝光的營銷規(guī)劃，充分利用本地曝光，則需要搭建媒體矩陣，將不同的廣告媒體平臺和更豐富的廣告形式結(jié)合起來。

Instagram和TikTok是出海東南亞品牌使用最多的主流社媒平臺，Shopee和Lazada是東南亞訪問量最大的主流電商平臺，而除了東南亞地區(qū)的主流媒體平臺，東南亞具體國家常用的本地應(yīng)用如越南的Zalo、新加坡的BIGO和馬來西亞的Grab也是不容忽視的突破口。