亞馬遜會員日收官，運營做好這三件事，銷量還能漲！

來源：獵豹出海營銷

作者：獵豹出海營銷

時間：2023-08-03

2023年，亞馬遜一年一度的Prime Day落下帷幕，跟前兩年的平靜相比，今年的亞馬遜終于迎來了一波“回春”。而Prime Day后的一段時間，依然是流量的高峰期！后續(xù)需要運營同學做好這三件事兒，我們的銷量可能還會再漲一波！

數(shù)據(jù)分析，挖掘銷售潛力

亞馬遜平臺本身提供了豐富的數(shù)據(jù)分析工具，我們可以利用這些工具深入分析會員日期間的銷售數(shù)據(jù)。首先，關(guān)注熱門商品的銷售表現(xiàn)，找出銷售較好的產(chǎn)品，并了解背后的原因。

其次，對比會員日前后的流量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，觀察產(chǎn)品的表現(xiàn)變化。若有產(chǎn)品在會員日表現(xiàn)良好，但在會員日結(jié)束后銷量下滑，可以思考是因為促銷活動的結(jié)束導致購買欲望減弱，此時可以考慮推出新的促銷策略，例如繼續(xù)進行限時折扣或搭配優(yōu)惠等，延續(xù)促銷效果，刺激銷售。

推廣營銷，吸引再次購買

會員日過后，不同于普通日子的一個重要特點是，我們獲得了大量新客戶。要抓住這個機會，我們應(yīng)該考慮推出針對新客戶的回頭優(yōu)惠，吸引他們再次購買。

可以通過發(fā)送感謝郵件，附上專屬優(yōu)惠券或促銷信息，對新客戶的支持表示感謝，并鼓勵他們再次選購我們的產(chǎn)品。同時，運營同學也可以思考提升產(chǎn)品的粘性，例如推出積分獎勵計劃、會員專屬服務(wù)等，讓客戶產(chǎn)生歸屬感，增加忠誠度，從而促進復購率的提升。

復盤廣告表現(xiàn)

通過復盤廣告表現(xiàn)是一種非常重要的運營手段，以來可以幫助我們深入了解廣告活動的效果和潛在問題，二來方便我們做出相應(yīng)的優(yōu)化和調(diào)整，提升后續(xù)銷量。

首先還是要收集廣告活動的數(shù)據(jù)。平臺和廣告管理工具會提供廣告點擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率、廣告花費、展示次數(shù)等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都是評估廣告表現(xiàn)的重要指標。

接下來，對廣告數(shù)據(jù)進行詳細分析。比較不同廣告活動之間的差異，找出哪些廣告獲得了更多的點擊和轉(zhuǎn)化。同時，對廣告投放的時間段、地域、關(guān)鍵詞等進行分析，找出哪些策略或細分市場表現(xiàn)較好。從廣告表現(xiàn)的數(shù)據(jù)中，找出成功的模式和策略。例如，某個特定關(guān)鍵詞組合或廣告文案在特定時間段獲得了更高的轉(zhuǎn)化率，我們可以將這些成功模式應(yīng)用到后續(xù)的廣告活動中。

同時對廣告表現(xiàn)差的產(chǎn)品檢查其關(guān)鍵詞選擇不合適、廣告文案不吸引人或者目標受眾定位不準確。通過優(yōu)化這些不佳廣告，提升其表現(xiàn)，進而提高整體的廣告效果。