Voodoo爆款模式：專注大腦系統(tǒng)1的本能樂趣、發(fā)布初期CPI要求低于20美分

提到超休閑游戲，可能就想到Voodoo。Voodoo已經(jīng)發(fā)行超100款超休閑游戲、下載量累計(jì)超37億次。這些產(chǎn)品如何取得成功，是否有所謂的Voodoo爆款模式？

為此，外媒Pocket Gamer與Voodoo發(fā)行經(jīng)理Alexander Shea和倫敦工作室負(fù)責(zé)人Simon Hill進(jìn)行了交流。

合適的合作伙伴

“作為發(fā)行商，Voodoo已經(jīng)搭建了一個(gè)平臺(tái)，可以幫助任何想與我們合作的開發(fā)人員?！盨hea表示。這允許沒有經(jīng)驗(yàn)的較小的和鮮為人知的開發(fā)人員使用工具（比如免費(fèi)測(cè)試campaign）和團(tuán)隊(duì)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)來幫忙他們優(yōu)化游戲。

對(duì)于擁有良好成績(jī)背書的開發(fā)人員，Voodoo會(huì)問一些問題，包括這些想法是否具有獨(dú)創(chuàng)性，以及該創(chuàng)意能否制作成高品質(zhì)的產(chǎn)品？“不單是技術(shù)層面，還需要開發(fā)人員考慮到游戲制作的諸多細(xì)節(jié)，能否讓游戲更有深度、更有趣、更吸引用戶，且重復(fù)可玩性高。”Shea補(bǔ)充道。

他們不僅是尋找與之合作的游戲，還著眼于整個(gè)工作室，并致力于與對(duì)方建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。Shea表示，他們真心認(rèn)為，他們與研發(fā)工作室取得的許多重大成績(jī)，是與發(fā)行經(jīng)理、平臺(tái)一起努力數(shù)月的結(jié)果。

專注大腦系統(tǒng)1的本能樂趣

到實(shí)際開發(fā)游戲，Hill認(rèn)為歸結(jié)為一件事—游戲是否真的有趣，“可以有打磨的非常漂亮、精致的系統(tǒng)，但如果沒有瞬間被擊中的樂趣，是不能成功的?！?/span>

稍微從心理角度講，Voodoo專注于大腦系統(tǒng)1，即大腦本能、不用思考下產(chǎn)生的樂趣?！皩?duì)于這款游戲，大腦系統(tǒng)1要能產(chǎn)生真正的強(qiáng)烈共鳴，否則次日留存會(huì)很有問題?！盚ill表示。

但Hill指出，這并不意味著是非常簡(jiǎn)單的游戲，比如《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》普遍被認(rèn)為是一款深度戰(zhàn)略游戲，但其拖曳和滑動(dòng)的簡(jiǎn)單操作、戰(zhàn)場(chǎng)觀看角色戰(zhàn)斗的機(jī)制就是觸動(dòng)了大腦系統(tǒng)1。

尋找這個(gè)樂趣點(diǎn)是在原型制作階段，可能只需要幾天時(shí)間。Hill將這原型描述為基本上是內(nèi)部玩的玩具，“只是看游戲交互是否有趣，可能僅是由Unity素材中心拼湊而成的，非常粗糙?！?/span>

上線初期CPI要求低于20美分

一旦找到了樂趣點(diǎn)后，一個(gè)團(tuán)隊(duì)（例如Hill領(lǐng)導(dǎo)的倫敦團(tuán)隊(duì)）將花2~4個(gè)星期的時(shí)間來研究和優(yōu)化游戲，直到游戲可發(fā)布狀態(tài)。游戲準(zhǔn)備就緒后，通常會(huì)上線美國(guó)iOS平臺(tái)，吸引一些用戶查看產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

Hill認(rèn)為有三個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)：次日留存、7日留存和CPI。不過Shea認(rèn)為，雖然需要跟蹤這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，但有時(shí)又不能局限于此，“我們現(xiàn)在對(duì)KPI很靈活，推出過不同數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的游戲，有10%的 7日留存，也有20%的7日留存，次日留存數(shù)據(jù)同樣如此，但通常要達(dá)到40%以上?！?/span>

“我們也會(huì)看他數(shù)據(jù)指標(biāo)，例如游玩時(shí)間，CPI是非常重要的，產(chǎn)品發(fā)布初期，通常要做到低于20美分。”

如果所有初始指示看起來都不錯(cuò)，游戲?qū)⑦M(jìn)入測(cè)試階段，進(jìn)行A / B測(cè)試，并嘗試游戲新機(jī)制。這個(gè)過程可能需要花費(fèi)數(shù)月時(shí)間，但這才是游戲真正潛力發(fā)掘的階段。

大改動(dòng)/小改動(dòng)來提升次留

Hill指出，“眾所周知，次日留存幾乎是不可能更改的”，尤其是當(dāng)你僅是對(duì)游戲進(jìn)行增量更改而不是引入全新的機(jī)制時(shí)。不過Voodoo發(fā)行的產(chǎn)品在這方面進(jìn)行了不錯(cuò)的優(yōu)化。

Hill以Cassette開發(fā)的《Aquapark.io》為例說明，稱盡管這是一個(gè)很好的游戲創(chuàng)意，但初步發(fā)布后，次日留存并不達(dá)標(biāo)。“因此，他們引入了一種全新機(jī)制，即當(dāng)滑到邊緣，跳下的瞬間在空中飛躍，并降落在另外一塊滑道上，從而跳過大多數(shù)賽段。這是一個(gè)真正巨大的、突破性的改變。”

不過較小的改動(dòng)也會(huì)有所幫助。《Roller Splat》將玩家角色從滾筒變成了球，“對(duì)次日保留產(chǎn)生了巨大影響”。

知道哪些要更改，不僅僅是查看數(shù)據(jù)，更是一種“直覺”，但是Voodoo的超休閑游戲經(jīng)驗(yàn)表明，發(fā)行經(jīng)理對(duì)哪部分更改是真正有效的，有很好的了解。

Hill表示，“整個(gè)流程，從構(gòu)思到正式全線發(fā)布，整個(gè)周期通常要控制在3~4個(gè)月內(nèi)，但是具體游戲具體分析，關(guān)鍵是盡快讓游戲構(gòu)思實(shí)現(xiàn)出來到可發(fā)布狀態(tài)，這個(gè)過程應(yīng)該控制在一個(gè)月之內(nèi)。”

全面負(fù)責(zé)推廣，在產(chǎn)品層面與研發(fā)緊密協(xié)作

發(fā)布游戲后并不是結(jié)束。一旦發(fā)行后，開發(fā)人員將繼續(xù)改進(jìn)優(yōu)化，而Voodoo則負(fù)責(zé)營(yíng)銷方面的工作，以確保玩家找到游戲。

Shea表示，當(dāng)工作室交互一款可行游戲后，他們將全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣部分，“我們的業(yè)務(wù)范圍不局限于次，我們也提供產(chǎn)品方面的協(xié)助，但我們是負(fù)責(zé)所有的營(yíng)銷工作，比如準(zhǔn)備廣告素材、負(fù)責(zé)廣告渠道、選擇在哪些國(guó)家/地區(qū)進(jìn)行游戲推廣?！?/span>

“Voodoo不同之處在于，我們也會(huì)在代碼方面進(jìn)行協(xié)助，跟研發(fā)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品層面以及A / B測(cè)試方面緊密協(xié)作?！?/span>

Shea表示，“我們預(yù)計(jì)到2020年會(huì)有很多變化，但這對(duì)我們而言并不新鮮?！俺税l(fā)行方面尋求變化外，Voodoo倫敦工作室也在探索更深度的游戲體驗(yàn)。