Grab——超級應(yīng)用點燃東南亞市場的黃金商機

超級應(yīng)用（Super App）是什么？

簡單來說，超級應(yīng)用就是一個應(yīng)用程序能夠滿足多種需求。

說到超級應(yīng)用，我們通常會想到微信。

與大多數(shù)APP只提供單一功能不同，作為超級應(yīng)用的微信，集合了多個應(yīng)用的功能。

除了滿足社交需求，微信還內(nèi)置了小程序，可實現(xiàn)點餐外賣、快遞寄送、交通出行、酒店預(yù)訂、線上購物，甚至是辦理證件和預(yù)約就醫(yī)等日常需求。

超級應(yīng)用通常擁有豐富的功能，因此吸引了大量活躍用戶，可以為品牌提供優(yōu)質(zhì)曝光和流量紅利，成為大多品牌方非常青睞的廣告平臺。

想要進軍海外市場的品牌，尤其是瞄準東南亞市場的品牌，除了熟悉的Google、Facebook、TikTok等廣告平臺外，也需要關(guān)注一個超級應(yīng)用，那就是被譽為“東南亞微信”的超級應(yīng)用Grab App。

東南亞是全球第五大經(jīng)濟體，人口總數(shù)排名第三，具有年輕化人口結(jié)構(gòu)和高度數(shù)字化普及率?；ヂ?lián)網(wǎng)滲透率達到75%，東南亞用戶日均上網(wǎng)時間約為8小時（相較于中國的3.7小時）。

因此，東南亞是一個還有待挖掘、擁有巨大商機的跨境市場。

東南亞地區(qū)經(jīng)濟增速快、人口紅利突出、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高、發(fā)展空間廣闊的特點，也吸引了眾多希望將品牌和產(chǎn)品服務(wù)拓展至海外的企業(yè)。

01 Grab App是品牌進軍東南亞的重要鑰匙

Grab成立于2012年，是最早在東南亞市場布局的公司之一。

作為超級應(yīng)用，它在東南亞地區(qū)的8個國家（柬埔寨、印度尼西亞、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國和越南）的465個城市開展業(yè)務(wù)，涵蓋衣、食、住、行的全方位領(lǐng)域。

Grab App在東南亞市場覆蓋了超過6.7億人口，提供叫出租車、快遞配送、金融服務(wù)與企業(yè)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)等多個領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

作為最早進入該市場的公司之一，Grab App在東南亞市場取得了廣泛的影響力和用戶基礎(chǔ)。

02 因地制宜選擇媒體組合

Google和Facebook兩大廣告平臺幾乎是每個出海品牌的必選項，然而，在進軍東南亞市場時，萬萬不可照搬歐美市場的套路。

選擇什么媒體平臺進行營銷推廣，首先要因地制宜——目標市場的目標用戶在使用哪些媒體，就應(yīng)該選擇哪些媒體進行廣告投放，搶占目標用戶的注意力份額。

因此，深度本地化且有多業(yè)務(wù)場景的Grab App，顯然能在出行、餐飲、金融等環(huán)境下多次觸達本地用戶以及游客，比單一功能的搜索平臺和社交平臺更有機會占領(lǐng)用戶的心智。

根據(jù)KANTAR的數(shù)據(jù)，Grab在東南亞值得信賴廣告排名中位列第一，領(lǐng)先于Google、Facebook和本地電商平臺。

得益于“送人、送餐、送貨”的多元化服務(wù)，Grab可以提供的廣告形式也非常新穎。

比如針對在機場訂出租車的游客投放定向的旅游信息，廣告不僅可以定位到游客的手機App中，還可以定位到行程中的出租車上。