如何讓老用戶主動為你推薦新用戶？海外裂變營銷創(chuàng)意玩法！

隨著海外付費(fèi)廣告價格的持續(xù)上漲，新用戶的獲客成本也在逐漸升高，因此跨境賣家也不得不開始思考，如何才能降低獲客成本？

降低獲客成本的方式有很多，比如說留存用戶、提升復(fù)購率，再比如說更換價格更低的推廣平臺。而“老帶新”的裂變，也是降低獲客成本的有效方式之一。

同為消費(fèi)者，老用戶的說服力會比賣家本身要高得多，所以會比較容易轉(zhuǎn)化。此外因?yàn)槔嫌脩羟袑?shí)得到了優(yōu)惠或獎勵，所以其忠誠度和粘性也會更高一些。那么海外裂變營銷有哪些創(chuàng)意玩法嗎？

分享+游戲+抽獎

設(shè)計一個小的游戲，通過分享可獲得游戲次數(shù)，游戲次數(shù)越多，中獎概率越大。為了能夠獲得更大的獎，用戶就會主動去分享你的游戲，從而提升整體覆蓋率。

這種模式的優(yōu)勢在于，小游戲的形式會更容易被人們所接受，因?yàn)槠鋷в泻軓?qiáng)的趣味性，本身就利于傳播。同時通過努力所獲得的獎品，即便是優(yōu)惠券，也會讓用戶更加珍惜。

邀請好友助力

這是在國內(nèi)非常普遍的一種玩法，賣家可以推出一些限時0元領(lǐng)產(chǎn)品的活動，來刺激老用戶邀請好友助力。產(chǎn)品既可以是新品，也是庫存產(chǎn)品，這樣也可以起到新品推廣或清理庫存的作用。

這個活動跨境電商獨(dú)立站賣家可以配合社群一起進(jìn)行，邀請多少個好友進(jìn)群，即可免費(fèi)領(lǐng)取某個產(chǎn)品。這既能提升社群的活躍度，同時也能增加用戶粘性。

直播抽獎

直播是當(dāng)前非常熱門的一種推廣方式，雖然直播在歐美市場發(fā)展的并不好，但其在東南亞市場卻發(fā)展的如火如荼。因此相對來說，直播抽獎這種方式，會比較適合東南亞賣家。

在直播開始前，將宣傳圖或直播鏈接分享到朋友圈，好友點(diǎn)擊鏈接后，即可獲得某某禮品。這種方式可以幫助賣家在最大程度上提升直播間的觀看人數(shù)，當(dāng)然這個獎品最好不是實(shí)體的，而是課程、課件、優(yōu)惠券之類的，否則成本就會比較高了。

包裝卡裂變

跨境賣家在訂單發(fā)貨時，通常會在包裹中加入包裝插頁，可能是好評返現(xiàn)，也可能是優(yōu)惠券。包裝插頁的送達(dá)率是非常高的，因此賣家也可以將其與裂變營銷結(jié)合在一起。

比如說在包裝卡上，放置二維碼，讓用戶將其分享出去，如果有人掃碼注冊了，就給到老用戶一定的獎勵。

最后賣家要注意的是，因?yàn)樾掠脩舨⒎鞘且驗(yàn)楫a(chǎn)品或網(wǎng)站吸引而來的，所以賣家也需要給到新用戶一定的誘惑，這樣新用戶才能真正沉淀下來。