獨(dú)立站還有必要投放付費(fèi)廣告嗎？如何做好廣告投放？

付費(fèi)廣告單價(jià)持續(xù)上升，是目前跨境電商獨(dú)立站賣家面臨最大的問(wèn)題之一。部分賣家甚至已經(jīng)暫停了廣告投放，選擇依靠自然流量來(lái)獲取訂單。那么對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，還有必要繼續(xù)投放付費(fèi)廣告嗎？如何做好付費(fèi)廣告的投放工作呢？

對(duì)于不同階段的賣家來(lái)說(shuō)，這個(gè)答案其實(shí)是不一樣的。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)付費(fèi)廣告是必須的，因?yàn)樾陆⒌木W(wǎng)站基本上沒(méi)有流量來(lái)源，只能依靠付費(fèi)廣告來(lái)維持站內(nèi)曝光。

免費(fèi)引流的方式包括內(nèi)容營(yíng)銷、SEO等手段，免費(fèi)引流方式最大的特點(diǎn)就是起效慢，所以新建設(shè)的網(wǎng)站很難依靠這些手段來(lái)維持基本運(yùn)營(yíng)。但如果賣家的網(wǎng)站已經(jīng)運(yùn)營(yíng)到了中后期，內(nèi)容營(yíng)銷和SEO也已經(jīng)有了一定成效，那是可以考慮降低付費(fèi)廣告比例的。

付費(fèi)廣告對(duì)于絕大多數(shù)獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)都是必需品。既然如此，有沒(méi)有什么辦法能夠盡量降低付費(fèi)廣告成本，減輕獨(dú)立站賣家的壓力呢？

精準(zhǔn)投放

提高付費(fèi)廣告的精準(zhǔn)度，就能幫助跨境電商獨(dú)立站賣家以最低的成本，獲得最多的流量。那么如何有效提升付費(fèi)廣告的精準(zhǔn)度呢？賣家需要不斷縮小目標(biāo)受眾范圍、測(cè)試廣告類型、密切關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)對(duì)廣告作出調(diào)整。

產(chǎn)品優(yōu)化

產(chǎn)品本身是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素，如果產(chǎn)品本身質(zhì)量不佳，或者用處不大，那么即便消費(fèi)者初期因?yàn)閺V告購(gòu)買了產(chǎn)品，他們也不會(huì)再進(jìn)行復(fù)購(gòu)，而提升復(fù)購(gòu)率則是降低付費(fèi)廣告成本的有效手段之一。除此之外，如果產(chǎn)品不行，消費(fèi)者所產(chǎn)生的負(fù)面評(píng)價(jià)，也會(huì)影響其他消費(fèi)者的判斷，從而降低轉(zhuǎn)化率。

提升用戶體驗(yàn)感

用戶體驗(yàn)感是影響?yīng)毩⒄巨D(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一，用戶體驗(yàn)感好，消費(fèi)者就能一路順暢直到結(jié)賬。但若是用戶體驗(yàn)感不好，那消費(fèi)者就很有可能會(huì)中途離開(kāi)網(wǎng)站。提升用戶體驗(yàn)感的方式包括符合目標(biāo)市場(chǎng)審美偏好的網(wǎng)站設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)潔清晰的導(dǎo)航欄、搜索篩選功能、多樣化支付方式等等。

用戶體驗(yàn)感方面，賣家還是需要依據(jù)用戶的實(shí)際反饋來(lái)進(jìn)行調(diào)整，因此這會(huì)是一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

最后賣家要注意的是，付費(fèi)廣告的單價(jià)未來(lái)大概率會(huì)持續(xù)上漲，因此建議賣家最好提前布局低成本引流方式。