Autoship模式是什么？為什么Autoship能夠提高復(fù)購率？

付費(fèi)廣告單價(jià)的不斷上升，使得跨境賣家開始逐漸將重心轉(zhuǎn)向低成本引流渠道，以及提升復(fù)購率上。事實(shí)上除了部分常規(guī)方法以外，其實(shí)還有一些相對特殊的模式，對于提升復(fù)購率也有很大幫助。

Autoship模式，實(shí)際上就是訂閱模式，訂閱模式在我們的生活中，其實(shí)非常常見，比如說一次性訂購一個(gè)月的報(bào)紙，消費(fèi)者只需要付一次款，報(bào)紙就會每天定時(shí)送到消費(fèi)者的手中。目前不少跨境電商獨(dú)立站賣家都在使用Autoship模式，那么Autoship模式究竟有何魅力？又存在哪些問題呢？

Autoship模式的優(yōu)勢

簡化消費(fèi)者操作：對于消費(fèi)者來說，這些都是一定期限內(nèi)必須購買的商品，比如說大米、貓糧、洗發(fā)水等。使用周期越短，消費(fèi)者購買的頻率越高，重復(fù)下單，對于消費(fèi)者來說，實(shí)際上也是一個(gè)相對麻煩的事情。

而Autoship模式下，消費(fèi)者無需重復(fù)下單，只需要收貨即可，既可以防止遺忘購買，又可以簡化購買流程。因此對于目標(biāo)群體來說，這種模式會更具有吸引力。

提升復(fù)購率：當(dāng)消費(fèi)者開啟Autoship模式后，就會自動地、重復(fù)地在賣家的網(wǎng)站上進(jìn)行下單，復(fù)購率自然而然地就提升了。

用戶粘性高：通過長期交易，賣家與消費(fèi)者建立了更深的情感聯(lián)系?；旧现灰皇莾r(jià)格提升幅度太大，或者產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題，消費(fèi)者一般是不會輕易更換網(wǎng)站購買的。

提前備貨：周期性訂單，發(fā)貨時(shí)間基本上是固定的，跨境賣家可以根據(jù)訂單，提前備貨。這一方面可以降低備貨的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也能提升運(yùn)輸效率。

Autoship模式的問題

難度較高：雖然消費(fèi)者有這方面的需求，但要想讓消費(fèi)者交付信任，難度是比較高的。跨境賣家要想獲得消費(fèi)者訂閱訂單，一方面要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面也要持續(xù)提升服務(wù)水平，盡可能提升消費(fèi)者好感度，才有可能成功。

調(diào)價(jià)難度高：Autoship模式下，消費(fèi)者大多已經(jīng)習(xí)慣了最初的價(jià)格，跨境賣家一旦調(diào)高價(jià)格，就很容易會導(dǎo)致老客戶流失。

品類限制：顯然，并非所有的品類都適合Autoship模式，一些更換周期長，或者非周期性產(chǎn)品，就很難開啟Autoship模式。

是否要利用Autoship模式，跨境賣家需要根據(jù)自己選擇的品類，以及實(shí)際情況來進(jìn)行選擇。情況不適合的，也不必死磕Autoship模式，還有很多其他的方法可以提升復(fù)購率，比如說郵件營銷、會員計(jì)劃等等。