出海電商 Fordeal 完成高瓴領(lǐng)投的數(shù)千萬美元 C 輪融資，元璟、順為、險峰長青等多家老股東跟投

公司的老股東包括險峰長青、淺石創(chuàng)投、元璟資本、順為資本和 GGV 紀源資本。

36氪獲悉，出海電商 Fordeal 于去年12月完成了高瓴資本領(lǐng)投的數(shù)千萬美元 C 輪融資，元璟、順為、險峰長青等多家老股東跟投。今年1月，公司又完成了和玉資本投資的 C+ 輪，融資金額數(shù)千萬美元。公司的老股東還包括淺石創(chuàng)投和 GGV 紀源資本。淺月資本擔(dān)任長期獨家財務(wù)顧問。

對電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司來說，年輕、購買力充足且有線上購物能力通常是一個市場釋放的積極信號。中東正是具備這幾個特點的市場。根據(jù)研究，阿拉伯世界約60%的人口在25歲以下，2017年沙特、阿聯(lián)酋等重要的市場的人均 GDP 分別為 2萬+和4萬+，人民富裕。另外，當?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)和智能機滲透完善，阿聯(lián)酋和沙特的智能手機普及率都超過70%，卡塔爾的移動網(wǎng)絡(luò)滲透率都超過了90% 。

Fordeal 就是一家從中東市場起步的電商公司。成立于2017年3月，公司定位全品類出海電商。在平臺還是自營的選擇上，創(chuàng)始人食年介紹，國內(nèi)關(guān)于平臺和自營的概念并不能套用在出海電商上，F(xiàn)ordeal 接近于中間的業(yè)態(tài)。

國內(nèi)的傳統(tǒng)模式下，“物權(quán)”的歸屬通常是劃分自營和平臺的標準之一。在出海領(lǐng)域，出于物流集貨、清關(guān)便利等的需求，公司通常需要掌握物權(quán)。但同時，在自營方面，公司并沒有像亞馬遜一樣，重點發(fā)展自營品牌。 

對賣家來說，在 Fordeal 上需要完成的步驟只有上架和發(fā)貨，F(xiàn)ordeal 會負責(zé)海外物流、客服、售后等環(huán)節(jié)?？缇澄锪鞣矫妫現(xiàn)ordeal 和其他跨境電商相同，采用郵政小包和本地倉來周轉(zhuǎn)貨物。用戶從下單到收貨的大概耗時7到12天。

品類方面，F(xiàn)ordeal 和眾多中國出海的電商公司一樣，優(yōu)勢在于服裝、家居等非標產(chǎn)品。首先，這是因為中國是非標產(chǎn)品的世界工廠，而 Fordeal 總部又位于廣州，臨近十三行和華強北，有切入服裝和 3C 供應(yīng)鏈的天然地理優(yōu)勢。

另外，在標品方面，亞馬遜在倉儲物流方面的優(yōu)勢，可以做到標品提前備貨到海外倉，中國的年輕創(chuàng)業(yè)公司并不具備特別的優(yōu)勢，差異化是避免正面競爭的方法。 

盡管中東市場有諸多利好因素，但食年介紹，中東仍然是一個規(guī)模有限的市場。除了人口的限制，中東的線下零售相對發(fā)達，居民的生活節(jié)奏也和中國不同，有充足線下購物的時間，整個電商占整體零售的滲透率不到 1%。何況，在這樣一個市場中，競爭已經(jīng)不算藍海。

除了亞馬遜收購的 Souq、中東富豪和沙特主權(quán)基金斥資10億美元打造的 Noon 之外，還有來自中國的執(zhí)御、FunMart、SheIn 等，目前已經(jīng)是對于存量市場的競爭。這造成用戶獲取的成本水漲船高，公司需要不斷提高復(fù)購和客單價。 

非常早期的階段，食年就發(fā)現(xiàn)，印度市場和中東有著天然的關(guān)聯(lián)，中東有大量印度籍外來務(wù)工人員，他們同樣是 Fordeal 的用戶。所以 Fordeal 在天使輪后不久就選擇進入印度這個人口超過13億的市場。

在印度，競爭同樣激烈。亞馬遜、被沃爾瑪收購的 Flipkart、以及中國的玩家 Club Factory，都篤定印度會是潛力巨大的市場。面對競爭，食年介紹，F(xiàn)ordeal 創(chuàng)始團隊是蘑菇街早期的員工，有豐富的非標產(chǎn)品供應(yīng)鏈管控經(jīng)驗，這正是 Fordeal 相較于其他公司的優(yōu)勢。

在支付方面，中東和印度的在線支付滲透率低，F(xiàn)ordeal 在印度和中東的八成以上訂單是通過 COD （貨到付款）完成。關(guān)于 COD 可能面臨的問題，比如拒收、搶劫、假幣支付等，F(xiàn)ordeal 主要通過篩選線下優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，來提高履約率。食年介紹，公司在中東的履約率可以達到90%以上，在印度的履約率也控制在80%左右，高于競爭對手。

在用戶獲取方面，食年介紹，公司觀察到中國公司打造的流量入口正在迅速增長，比如“海外版抖音” TikTok。Fordeal 目前除了常規(guī)的 FB、Google 推廣之外，也越來越多地將投放的預(yù)算投入到這些中國公司在海外打造的流量入口上。 

公司的收入主要來自交易的傭金，未來也將探索廣告方面的收入。食年介紹，月活1000萬左右，累計交易用戶300萬。中東的客單價在100美金左右，印度在30美金左右。

公司目前1000人左右，CEO 食年，前蘑菇街早期成員，算法團隊負責(zé)人。團隊其他核心成員均來自阿里、蘑菇街、騰訊、華為、寶潔等公司。