LAZADA中國賣家開店入駐要求；LAZADA運營教你如何從根本突破本土店的優(yōu)勢壁壘

01 LAZADA中國賣家入駐基本要求及費用

公司營業(yè)執(zhí)照企業(yè)或者法人支付寶認證保證金3000元只要滿足以上3個條件即可注冊開店。

02 跨境店鋪優(yōu)劣勢

眾所周知LAZADA店鋪分為跨境店跟本土店；跨境店鋪顧名思義就是中國賣家用國內(nèi)執(zhí)照注冊的店鋪，本土店鋪就是東南亞當?shù)貒屹Y料注冊的店鋪。

很多商家先入為主會覺得本土店鋪更好做，本土店鋪東南亞本地發(fā)貨；傭金低，物流成本費用低，這樣在發(fā)貨時效，產(chǎn)品售價相對跨境店鋪更有優(yōu)勢；因此很多商家寧可花錢去購買本土店鋪，只為更有優(yōu)勢。

回到LAZADA跨境店鋪，平臺交易傭金6%，國內(nèi)發(fā)貨物流成本更高，那么在本土店這樣的優(yōu)勢下真的不能做嗎？

答案：肯定不是，要看商家怎么做！

03 跨境商家如何突破LAZADA本土店的優(yōu)勢壁壘

其核心就在于產(chǎn)品定位與選品！

如果你今天是工廠賣家，那么價格就是突破口；要知道本土店鋪的商家都是國內(nèi)進貨到東南亞當?shù)?，工廠賣家的價格相對更有優(yōu)勢，前期的差異點就在于跨境物流成本略高；

所以在這里給工廠賣家2個建議：

A：拿出幾款產(chǎn)品降低利潤低價引流，便于后期迅速入海外倉，這樣物流成本就成功降低了

B：找出目前咱們工廠的優(yōu)勢品，即有專利或者行業(yè)內(nèi)在售比較少的品

按照以上方式方法，第一季度測品完成，第二季度可成功入海外倉完美增加店鋪競爭度。

相反的是，如果你今天并非工廠賣家，那么我們就一定要明確我們的優(yōu)勢！

非工廠賣家對比工廠賣家優(yōu)勢有2點：產(chǎn)品靈活度足夠高，工廠賣家賣貨以自身工廠產(chǎn)品為主且單品少；運營能力可提升空間大，我們都知道工廠賣家大多專注在生產(chǎn)，自身運營基礎弱。

那么非工廠賣家對比本土賣家有哪些優(yōu)勢呢？只有一點：選品

本土店鋪因為運營需要囤貨在東南亞當?shù)?，所以有很多品類不在可選范圍內(nèi)：比如服裝，色號多的美妝以及多SKU的產(chǎn)品；其次因為囤貨運營風險，很多本土商家店鋪真正有庫存的產(chǎn)品少。

所以大家領悟到了嗎？我們跨境賣家在做之前一定要專心研究平臺行業(yè)市場情況，選擇相對“優(yōu)勢”類目，其次在產(chǎn)品上面我們可以對標選擇本土賣家在售比較少的品，且豐富店鋪產(chǎn)品大范圍去測品。通過以上方式測出店鋪穩(wěn)定產(chǎn)品之后，后期再通過入海外倉，擴大流量范圍以及交易額規(guī)模。