刮痧美容新熱潮？跨境電商平臺銷量大漲

刮痧是一項傳統(tǒng)的中醫(yī)療法，能夠改善人體的血液循環(huán)，促進新陳代謝，增強人體免疫力。其中“刮痧板”是刮痧的主要器具，一般是天然的砭石和水牛角作為原料，用來刺激人體的相關經絡、穴位，從而達到健康養(yǎng)生的效果。

這幾年來，海外平臺上掀起一股“刮痧”熱，在多個平臺如亞馬遜、TikTok、YouTube等都有大批追隨者，那么跨境電商如何利用好這個機會，做好營銷？

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海外平臺現(xiàn)“刮痧”熱

在亞馬遜平臺上，刮痧板的價格大多在8-30美元不等。而在國內1688平臺上，同款產品的價格普遍在10-20元人民幣不等。

如果是再做出點搭配差異化出來，比如搭配一瓶刮痧用的精油，或者是搭配一個帶滾輪的小推子，價格會將近翻出一番。

圖源亞馬遜平臺

一對比，國外的價格可以說是翻了好幾倍，這其中的利潤還是相當可觀的，難怪大部分賣家都想跑去薅海外用戶的羊毛。

在亞馬遜上搜索“guasha”，出現(xiàn)很多best sellers的刮痧板獲得不少好評：

·一位用戶表示，“使用刮痧板之后，我感覺心情放松，皮膚更有光澤?！?/p>

·還有一位用戶評價，“使用幾周之后，我發(fā)現(xiàn)刮痧對緩解鼻竇炎有幫助，我很喜歡刮痧。”

·“我喜歡刮痧，它能讓我緊張的下巴、脖子和眼睛部位得到放松。”

其次，在Tiktok平臺有不少博主分享刮痧教程、刮痧效果前后對比，介紹刮痧工具等。

YouTube上刮痧的拼音“guasha”話題之下則有數(shù)千個視頻，有博主的分享單條視頻點擊量高達百萬。由于視頻內容直觀地展現(xiàn)了刮痧后的提臉感覺，促使很多用戶直接訂購購買。

圖源TikTok頁面

之所以如此受歡迎，一方面是其有效果，另一方面在于文化的包容。

東西方文化的差異吸引力海外消費者，長期以來，東方文化具有“神秘的力量”。特別是這種起源于中國古代的傳統(tǒng)美容方法，使用后即時效果明顯，更容易引起美容愛好者的好奇和關注。畢竟，女孩們天生就充滿了成為無國界美女的期望。

據(jù)了解，刮痧板在海外的流行，最初源于一篇Dotti（美國創(chuàng)作歌手Alicia Keys的化妝師）的采訪。Dotti提到，自己經常給格萊美獲獎者化妝時使用“玉石滾軸”刮痧板進行按摩。之后，美國知名美妝博主Marianna Hewtii在YouTube上發(fā)布了使用玉石滾軸的視頻，這條視頻一經播出便超過了她視頻的平均播放量。

02

跨境賣家營銷策略

1.服務精細化，使用說明更直觀

在亞馬遜的產品評論中，有用戶反饋：我拿到產品后不知道如何使用，使用后不起作用等。

并非所有買家都通過網(wǎng)紅推薦購買產品，因此賣家可以更直接地表達產品說明，比如使用單張卡片作為產品說明，用更多的圖片和更少的文字展示使用方法，建議長期堅持使用。

這樣，用戶在收到產品時就可以清楚地知道這些注意事項，從而避免由于不完全介紹使用方法而對產品產生負面評價。

2.搭配面部精油，提高產品使用感

面部精油能減少玉輪與刮板的摩擦，減少對皮膚的傷害。一般來說，在專業(yè)水療中心，刮痧需要與精油一起使用。

在亞馬遜平臺上，面霜類評論趨勢明顯增加，這正好說明用戶對產品的需求也在增加。通過銷售，不僅可以改善產品體驗，還可以直接提高客戶單價。

3.及時更新產品細節(jié)，打造長期爆款

一般為了制造長期爆炸性產品，在選擇產品時，跨境賣家應優(yōu)先選擇不要求高及時性和無季節(jié)性的產品。

可以發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)日用品的品類差異，也可以為用戶創(chuàng)造新的需求（上述產品創(chuàng)造了新的需求：用戶也可以直接用手進行面部按摩，但使用滾輪和刮板可以使按摩過程更具儀式性），根據(jù)用戶反饋，不斷改進操作細節(jié)。

例如，在對上述組合產品的評論中，有用戶反饋產品到貨后出現(xiàn)破損。對于易碎品，賣方可對包裝進行反復升級。

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小心外觀侵權

不管簡單與否，只要和現(xiàn)有產品相比，在形狀及圖案上，做有新的及富有美感的設計，就可以申請外觀專利，因而不少刮痧板早早就已經有了專利。

可以看到這些刮痧板的核心設計點在于：造型獨特，方便持握，使用起來順手方便。

由于利潤空間比較可觀，刮痧板早已經引起了許多賣家的注意！在歐盟外觀專利數(shù)據(jù)庫進行了檢索，發(fā)現(xiàn)早就有不少搶注了歐盟外觀專利！對比歐盟外觀設計用途，都處于“梳妝用品”分類中。

雖然有的刮痧板的紋路大不相同，但因為該亞馬遜產品圖片上的紋路是材料本身的紋路，不屬于外觀設計的保護范圍內，所以它們還是屬于相同的外觀設計。

所以賣家如果在沒有獲得授權的情況下開展銷售活動的話，就有可能面臨侵權的訴訟風險，導致產品被下架！

盡管該產品的市場需求量非常龐大，但是我們在抓住機遇的同時，也要防止侵權降低賣家自身的風險。

相信未來會有更多具有“東方感”的好物漂洋過海。通過文化差異帶來的新奇特產品，借助社交媒體的“東風”，能夠打破地域阻礙，向全世界展現(xiàn)東方傳統(tǒng)文化的力量。