巨人網(wǎng)絡(luò)游戲海外業(yè)務(wù)副總裁王煒征：出海重在長(zhǎng)期布局與成長(zhǎng)

3月底，全球知名電玩展PAX East 2019于美國(guó)波士頓落幕，巨人網(wǎng)絡(luò)攜《月圓之夜》、《帕斯卡契約》、《Project Dunk》、《異托幫》等游戲產(chǎn)品亮相。巨人網(wǎng)絡(luò)游戲海外業(yè)務(wù)副總裁的王煒征（Bill）在閉展后接受采訪，分享了巨人出海業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)組建、產(chǎn)品儲(chǔ)備等方面的規(guī)劃。

王煒征表示，巨人網(wǎng)絡(luò)將在2019年加大出海力度，目前已在硅谷組建發(fā)行團(tuán)隊(duì)，將在歐美開展發(fā)行業(yè)務(wù)，重點(diǎn)關(guān)注和當(dāng)?shù)亻_發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作，通過投資、代理和收購的模式建立雙贏的伙伴關(guān)系，不僅會(huì)幫助當(dāng)?shù)亻_發(fā)團(tuán)隊(duì)在歐美發(fā)行產(chǎn)品，也會(huì)把合適的產(chǎn)品帶到國(guó)內(nèi)，把雙方的合作最大化。

王煒征還透露，對(duì)于巨人這樣的上市公司，除了投資回報(bào)率之外，更會(huì)從戰(zhàn)略角度考慮長(zhǎng)期布局與成長(zhǎng)。2019年，巨人的出海目標(biāo)是在今年下半年在海外陸續(xù)推出主機(jī)、PC和移動(dòng)產(chǎn)品，希望今年能夠在發(fā)行上積累經(jīng)驗(yàn)、增加營(yíng)收。

Q：巨人決定在今年出海是出于怎樣的考慮？

王煒征介紹：海外戰(zhàn)略是巨人網(wǎng)絡(luò)今年三大戰(zhàn)略之一，其他還包括品類戰(zhàn)略與精品戰(zhàn)略。所以公司今年推出了出海計(jì)劃，希望在全球建立發(fā)行和研發(fā)平臺(tái)。巨人為出海做了充分準(zhǔn)備，從2017年起巨人就開始研發(fā)針對(duì)全球市場(chǎng)的產(chǎn)品，去年上線的《月圓之夜》在玩家中樹立了良好的口碑。今年展出的《帕斯卡契約》、《Project Dunk》、《異托幫》等項(xiàng)目在海外展會(huì)得到了好評(píng)。隨著有海外成功經(jīng)驗(yàn)的人員加盟和更多的產(chǎn)品今年上線，巨人在2019年將加大出海力度。

Q：出海的第一站是哪里？考量的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第一款產(chǎn)品是哪個(gè)？

王煒征表示：我們已經(jīng)在硅谷組建發(fā)行團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備今年下半年在歐美發(fā)行產(chǎn)品。歐美市場(chǎng)規(guī)模占全球市場(chǎng)的一半，市場(chǎng)相對(duì)開放，玩家素質(zhì)高，消費(fèi)能力強(qiáng)。而且歐美有眾多優(yōu)秀的開發(fā)人員，絕大部分有世界影響力的大作都是由歐美開發(fā)人員完成的。我們?cè)跉W美布局不僅僅是為了在這個(gè)廣闊市場(chǎng)開辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，更是希望通過和歐美優(yōu)秀的人才合作，做出有影響力的精品大作。

公司孵化的獨(dú)立游戲《月圓之夜》我們將發(fā)行特制的PC版，讓更多的海外玩家體驗(yàn)到這款游戲。除此之外，《帕斯卡契約》等一系列新產(chǎn)品今年也將陸續(xù)上線。

Q：海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大的不同是什么？

王煒征表示：從平臺(tái)來看，海外市場(chǎng)主機(jī)、 PC和手游三分天下，這和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手游獨(dú)霸天下非常不同。從商業(yè)模式來說，付費(fèi)下載在歐美和日本被廣泛接受，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)免費(fèi)模式為主流。從游戲種類來看，國(guó)內(nèi)以角色扮演和動(dòng)作類為主，而海外市場(chǎng)游戲種類更加多元化。

Q：2019年巨人制定了怎樣的出海目標(biāo)？

王煒征表示：我們將在今年下半年在海外陸續(xù)推出主機(jī)、PC和移動(dòng)產(chǎn)品，我們希望今年能夠在發(fā)行上積累經(jīng)驗(yàn)、增加營(yíng)收。而且，我們會(huì)積極開展和當(dāng)?shù)亻_發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作，初步建立完整的產(chǎn)品線。

Q：您怎么看當(dāng)前出海的大環(huán)境？現(xiàn)在出海會(huì)不會(huì)晚？需要做哪些準(zhǔn)備？

王煒征認(rèn)為：騰訊和網(wǎng)易已經(jīng)在海外做積極布局，他們已經(jīng)投資收購了很多知名團(tuán)隊(duì)，取得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。盡管如此，游戲是內(nèi)容為王的產(chǎn)業(yè)，內(nèi)容是不能壟斷的。這也是為什么PUBG、Fornite還有最近的Apex Legends能夠異軍突起。歐美有很多中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)，需要發(fā)行商提供發(fā)行或者資金上支持。巨人會(huì)持續(xù)積極地扶植優(yōu)秀的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，幫助他們成功，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展。

出海不論先后。在這個(gè)創(chuàng)意為主的行業(yè)，只要有合適的產(chǎn)品、找到熟悉海外市場(chǎng)的人來操盤，并且有一定的資金，就可以去嘗試。

Q：是什么機(jī)緣促使您加入巨人？

王煒征介紹：巨人是有深厚研發(fā)基因的公司，除了MMO品類的征途系列之外，在休閑競(jìng)技品類有球球大作戰(zhàn)，成為少數(shù)能夠在硬核市場(chǎng)和休閑市場(chǎng)都取得成功的企業(yè)。我認(rèn)為游戲行業(yè)最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力在研發(fā)，最寶貴的財(cái)產(chǎn)是人才。通過和巨人管理層的溝通，我感到我們對(duì)行業(yè)的想法一致，巨人為出海做了大量的準(zhǔn)備工作，公司把出海作為戰(zhàn)略重點(diǎn)。我非常榮幸能夠加入巨人，和很多優(yōu)秀的同事一起工作，幫助巨人出海。

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