選品是做亞馬遜成功的第一步，假如賣家能夠發(fā)掘出好的市場，找到需求量高、競爭又小的產(chǎn)品，那無疑是能夠在亞馬遜運營中大大提高自身競爭力，也更容易產(chǎn)生爆單。
那么今天就和大家一起分享全年營銷日歷，和8大經(jīng)典選品思路，一起看看吧！
01
全年營銷日歷
一月
元旦1月1日：
玩具和游戲、雜貨與美食、美妝和健康、存儲和擺放、家居用品、可穿戴科技產(chǎn)品、鍛煉與健身；
三個國王節(jié)1月6日：
所有品類；
開工季1月9日-2月18日：
辦公用品、茶水間用品、商用家具、商用IT、清潔用品、醫(yī)療護(hù)理耗材、商用餐廚設(shè)備、汽配維修、MRO維修保養(yǎng)；
農(nóng)歷新年1月21日：
中國或者亞洲傳統(tǒng)服裝、紅金盒、塑料盒、傳統(tǒng)飾品；
二月
情人節(jié)2月14日：
香氛、珠寶、玩偶、花束、燈飾、定制禮品；
三月
婦女節(jié)3月8日：化妝品、鮮花、珠寶首飾、服裝、包裝、書籍、其他針對女性的用品；
春季促銷3月：
所有品類；
四月
復(fù)活節(jié)4月9日：
廚房用品、傳統(tǒng)彩蛋及玩具、夏季服飾、雜貨和美食、傳統(tǒng)服飾、活動和聚會用品；
五月
勞動節(jié)5月1日：
所有品類；
母親節(jié)5月14日：
美容護(hù)膚、香氛、服飾及鞋靴、珠寶、家居、洗浴用品、廚藝用品；
Gaming Week5月：
CEPC，videogames；
六月
兒童節(jié)6月1日：
電子產(chǎn)品、玩具、活動和聚會用品；
暑假6月1日-9月1日：
防曬、太陽鏡、浴巾等海灘及游泳用品、充氣游泳池、蹦床、烤架工具等戶外運動商品、帳篷、睡袋、便捷式爐具、登山靴等露營用品；
返校季6月15日-9月16日：
學(xué)校用品、辦公用品、商用家具、商用IT、科研實驗室用品；
父親節(jié)6月18日：
傳統(tǒng)及西式服裝、皮帶、男士香氛、T恤、卡片、杯具、靠枕、電子產(chǎn)品、男士服飾、運動和戶外、汽車用品；
七月
比利時國慶日7月21日：
游行配飾類商品、活動和聚會用品；
美國獨立日7月4日：
園藝戶外、雜貨和美食、活動和聚會用品；
Prime會員日具體日期待官方公布：
所有品類；
八月
夏季促銷/返校季8月底-9月初：
所有品類；
九月
開學(xué)日9月10日：
文具、書寫材料、辦公軟件、書籍、筆記本、墊子、背包等其他學(xué)生用品、墊子產(chǎn)品、服飾；
Gaming Week9月：
游戲電子產(chǎn)品；
企業(yè)購中小企業(yè)專題9月：
商用IT、辦公用品、商用家具、電子安防設(shè)備、LED燈泡；
十月
游戲機構(gòu)企業(yè)假日禮品季10月4日-12月23日：
商用IT、辦公用品、商用家具、員工禮品；
Prime會員早享日：
所有品類；
十一月
萬圣節(jié)11月1日：
節(jié)日特色家居裝飾品、特色服飾；
北半球入冬11月1日：
冬季服飾、冬季戶外用品、保暖用品、家居用品；
Early Black Friday11月上旬：
所有品類；
感恩節(jié)11月23日：
雜貨、美食、嬰兒服裝、廚具和用餐、活動和聚會用品；
黑色星期五11月24日：
所有品類；
網(wǎng)購星期一11月27日：
所有品類；
十二月
Last Minute Deals12月中上旬：
所有品類；
圣誕節(jié)12月24-25日：
所有品類；
Boxing day&節(jié)日禮12月26日：
所有品類；
新年前夜12月31日：
玩具和游戲、文具和辦公用品、雜貨、美食、女士服裝、活動和聚會用品；
End of Year Sale12月下旬：
所有品類；
02
選品方法
選品方法分為8大類，大家可以根據(jù)自己的優(yōu)勢，供應(yīng)鏈，能力，資源選用適合自己的方法。
1.Best Sellers選品法
當(dāng)我們最開始接觸選品的時候，最基礎(chǔ)也是最重要的選品方法就是Best Seller選品法。
Best Sellers榜單是每位亞馬遜賣家都十分熟悉的，這個榜單是亞馬遜基于listing銷量而生成的最受歡迎前100個產(chǎn)品榜單，Best Sellers可以反映出最直接的當(dāng)前市場銷售趨勢與消費者喜好，對賣家選品有著有著至關(guān)重要的影響。
Best Sellers選品法、這個方法顧名思義，就是大家熟悉的熱銷榜單選品法。我的做法是在自己熟悉的品類，隔幾天就會觀察一下前100名里有沒有冒出什么新品。它和現(xiàn)有的產(chǎn)品相同還是不同，我自己做哪些搭配或者迭代會不會打敗它。綜合分析可以，馬上對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，迭代上新。
如何結(jié)合Best Sellers進(jìn)行選品？
賣家根據(jù)前100條Listings中的產(chǎn)品，結(jié)合自身店鋪的資金、貨源等狀況進(jìn)行分析；
考慮該產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性特殊產(chǎn)品；
是否存在侵權(quán)壟斷等情況；哪怕是新手賣家，結(jié)合Best Sellers也可以選出自己可以上手的市場熱銷品，這樣的產(chǎn)品經(jīng)過了其他賣家以及市場的考驗，再入場成功的幾率會高很多。
2.新品熱賣選品法
亞馬遜在提供了Best Sellers榜單的同時，還提供了其它幾個維度的排名榜單：New Releases（新品熱賣排行榜），Movers&Shakers（銷量飆升排行榜）,Most Wised For（最佳收藏排行榜）、和Gift Ideas（最佳禮品排行榜）、等清單。
那我最?？吹氖鞘煜ゎ惸康男缕窡豳u選品法，為什么我對新品情有獨鐘呢。因為亞馬遜的權(quán)重排名機制很重要的一點就是是歷史累計銷售數(shù)量，老的產(chǎn)品累計銷售過大其實很難攻。那新品可以攻上來，在新品之上做更新迭代，通常也可以。
3.大數(shù)據(jù)選品
這種方法是初學(xué)者用得最多的，數(shù)據(jù)選品有一定的“滯后性”，不過我依然認(rèn)為這是一個有效的辦法，缺點是需要做大量的數(shù)據(jù)收集工作。
可以設(shè)定好具體數(shù)據(jù)指標(biāo)例如客單價、月出單量、排名、review數(shù)量等，工具就可以給你反饋一些剛起來的產(chǎn)品趨勢和藍(lán)海類目。
思路也很簡單，我們驗證市場的潛力即可，通過關(guān)鍵詞搜索量/活躍競品數(shù)量，得出的比值越大，代表這個市場的需求越大，且競爭不怎么激烈。
當(dāng)然這種方法也有個弊端，就是篩選出來的數(shù)據(jù)需要自己再驗證一次，因為不排除個別產(chǎn)品是用刷單或者低折扣的站外手段推上去，從而營造出這個產(chǎn)品爆賣的假象。所以我們也要結(jié)合實際情況去看，以防被“殺豬盤”鏈接蒙蔽了雙眼
4.類目拓展法
專注一個類目，將一個類目做深入。無論是基于同類產(chǎn)品的延伸還是基于產(chǎn)品配套、配件做延伸，都能節(jié)約你很多的市場調(diào)研成本。
現(xiàn)在亞馬遜的平臺風(fēng)向越來越偏向有深耕一個品類能夠不斷提供滿足用戶需求，有快速供應(yīng)鏈響應(yīng)能力的賣家，而深耕一個類目有助于幫助賣家打造這樣的能力。
但是，類目深挖，一定要注意產(chǎn)品市場的源頭，也就是你鎖定類目的生產(chǎn)商，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
5.熱點事件選品法
做熱點事件的選品，我們需要產(chǎn)品開發(fā)有靈感的潮流觸感以及熱點嗅覺，與季節(jié)性產(chǎn)品一樣，一旦確認(rèn)形式要馬上落實供應(yīng)生產(chǎn)，所以同樣需要強大的供應(yīng)鏈支持。
這其中的關(guān)鍵之處就在于趨勢，有些趨勢是可以事先掌握的，比如奧運、世界杯這種固定的賽事，固定周期的美國總統(tǒng)選舉等等；但更多的實時熱點則需要我們敏銳的去察覺，社交媒體是一個非常棒的趨勢收集器，例如全球最大的社交平臺Facebook、還有年輕人更喜歡的TikTok、Instagram、Pinterest。
6.季節(jié)選品法
季節(jié)/節(jié)日性選品法是每年固定時間“賺一筆”的好方法。
不過我們需要事先規(guī)劃好時間，讓產(chǎn)品在流量來臨前完成入倉和前期積累工作，這類產(chǎn)品的選品節(jié)奏很快，需要比較強的供應(yīng)鏈支持。選品是慢工出細(xì)活，一定要去記錄和分析。
7.差評選品法
有一些賣家朋友很喜歡這個方法，不停的找Rating3.7以下的產(chǎn)品去研究，如果這些產(chǎn)品恰好賣的還不錯，說明消費者有非常旺盛的需求，但目前市場上缺乏好產(chǎn)品！
同樣的，我們可以使用其他工具的選品數(shù)據(jù)庫，去篩選3.7星以下的產(chǎn)品，分析一下差評中的關(guān)鍵詞，看看你要從什么方面去改良，迭代，滿足消費者的需求。
8.優(yōu)秀店鋪參考法
我們在選品或是運營的過程中，應(yīng)該也會發(fā)現(xiàn)一些做的不錯的店鋪。優(yōu)秀的店鋪除了可以借鑒運營思路以外，也可以參考做選品。此處敲黑板劃重點：特別是那些做FBM做的不錯的店鋪。
選品是電商業(yè)務(wù)的核心，錯誤的選品不僅浪費時間，還會讓賣家面臨產(chǎn)品滯銷的問題。上面介紹的8個高效的選品策略，希望對各位賣家有所幫助。
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