國家政策的支持，行業(yè)的迅猛發(fā)展，使得跨境電商成為我國經(jīng)濟發(fā)展中的一匹黑馬，不僅業(yè)務(wù)呈爆發(fā)式增長，我國跨境電商也逐步實現(xiàn)了“買全球賣全球”的愿望。
新手在準備跨入跨境電商這個行業(yè)的時候一定存在很多疑惑。比如說，不清楚自己適合什么市場、不了解有什么平臺可選，更不知道如何挑選適合自己的平臺。想要零起步做跨境電商，有以下7個步驟。
01
明確方向
對于做跨境電商首先我們得先去了解跨境電商，要確定好自己是做進口還是做出口業(yè)務(wù)，這兩個性質(zhì)是不同的。
02
人群分析
進行人群分析，對跨境電商平臺分析與選擇：
圖片來源：老夏分析師
國外與國內(nèi)還是有一定差距的，我們想要進行跨境電商時，首先我們要對我們準備銷售的國家進行歷史、文化習俗、生活習慣、地理、氣候等因素進行了解，這樣才能更好的對我們的人群進行分析，找到想要所銷售的國家人群有需求量的產(chǎn)品。
其次還要對跨境電商平臺進行了解，適合在哪個平臺運作。同時要了解清楚跨境電商平臺的各項相關(guān)制度與規(guī)定。避免違規(guī)操作，提前規(guī)避風險問題。
03
前期準備
根據(jù)需求選擇產(chǎn)品、并對入職跨境電商平臺進行入駐。
1.選擇產(chǎn)品
我們在根據(jù)人群需求選擇產(chǎn)品的時候，不要選擇國內(nèi)外法律規(guī)定禁止銷售的商品等不適合在跨境電商平臺上發(fā)布銷售，比如虛擬商品、商務(wù)服務(wù)、大型機械設(shè)備、原材料類商品、危險品等。
具體清單參照各平臺的《平臺禁限售規(guī)則》，必須遵守產(chǎn)品禁限售規(guī)則。
適宜在跨境電商銷售的產(chǎn)品的特點是：
要有一定的附加屬性，能讓別人物有所值。
貨品體積不宜過大，要適合國際快遞運輸。
產(chǎn)品要獨一無二，具備自己的獨特功能。
運營銷售的產(chǎn)品需要獨具特色，才能不斷刺激買家的購買欲望。
價格符合市場。
還要依據(jù)其他特性，例如，要具備較大的利潤空間。
2.跨境電商平臺入駐
了解咨詢好想要入駐的跨境電商平臺的入駐要求，按照規(guī)定的流程準備好各種資格證明，根據(jù)流程好辦理，入駐跨境電商平臺。
04
店鋪與產(chǎn)品運營
1.店鋪運營
①制定運營規(guī)劃：
首先我們要分析資金、資源、團隊人數(shù)、團隊能力、店鋪因素等綜合情況。
判斷能不能做好店鋪運營。分析整個市場走向和趨勢。找出寶貝的競爭力，判別自己在競爭中的風險性。
接著制定出年度、季度、月度、周度銷售計劃目標。
最后我們根據(jù)計劃銷售目標拆分銷售渠道目標，這樣以便于我們完成我們的規(guī)劃。
②店鋪管理：
運營就包括很多東西了，像店鋪裝修和設(shè)置，品牌打造等等。這些可在在平臺找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過參考和學習其他行業(yè)優(yōu)秀者店鋪的裝修、設(shè)置、描述進行相關(guān)工作，然后形成自己的特色。
運營自己的店鋪是長期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶，提升店鋪信譽和等級。
包括店鋪的管理：保持店鋪各項績效優(yōu)良，了解跨境電商平臺規(guī)則和后臺熟練操作。出現(xiàn)問題，知道如何去申訴。
3.店鋪裝修設(shè)計：
從裝修店鋪首頁，符合對口國家風格。從顏色、人物、場景、文字描述，產(chǎn)品圖片設(shè)計風格要統(tǒng)一，相對會讓用戶覺得比較上檔次
2.產(chǎn)品運營
產(chǎn)品的運營：數(shù)據(jù)分析、選品、寫listing、上架listing、發(fā)貨、提升產(chǎn)品排名、提升店鋪銷量。庫存的管理：賣得好，不斷貨；賣的不好，不積壓貨，分析庫存分析市場。
推廣的運營：花最少的錢，賣最多的東西等等各方面都要運作，這些對于個人賣家，都是可以通過各種渠道可以學習到的。
05
選擇物流方式
1.可以選擇的物流方式
我們的產(chǎn)品銷售出去，如何把產(chǎn)品送到客戶手中，是至關(guān)重要的。
目前跨境電商的物流方式可以郵政包裹，海外倉儲，國內(nèi)快遞，專線物流，國際快遞等。
2.物流痛點
跨境電商物流的運費高，發(fā)貨轉(zhuǎn)運時間長。要是客戶退貨，不僅寄回的過程麻煩，還時間很久。有售后問題也不能及時的解決。
06
選擇支付方式
每個國家的支付方式都是不同的，比如：Payonner，PalyPal，Pingpong等等，也有一些可以根據(jù)自己的站點自行選擇。因此我們要選擇好支付方式。
07
分析總結(jié)復盤
銷售以后要及時總結(jié)規(guī)律，我們可以通過關(guān)鍵詞搜索，看看有哪些熱賣的產(chǎn)品，從而發(fā)現(xiàn)熱賣產(chǎn)品的共同點，閃光點，這指的就是熱賣的共性。
這樣能夠讓我們發(fā)現(xiàn)新的商機，及時總結(jié)也可以發(fā)現(xiàn)問題這樣可以優(yōu)化我們的運營方式。
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