世界杯進(jìn)行時，看vivo如何舉起體育營銷的“大力神杯”？

卡塔爾世界杯激戰(zhàn)正酣，各路豪強(qiáng)黑馬的命運(yùn)牽動著萬千球迷的心，可謂是場上酣暢淋漓，場下歡聲雷動。球場內(nèi)外，世界杯也成為了各大品牌的名利爭奪場。

這屆號稱“歷史投資額第一”的世界杯以其巨大的商業(yè)價值吸引了眾多品牌的注意，贊助商們也想盡辦法在這段時間采取巧妙的營銷戰(zhàn)術(shù)，充分展現(xiàn)自身實力，力爭在和其他品牌的競爭中脫穎而出。

品牌如何成為表現(xiàn)令人驚喜的黑馬球隊？如何讓為世界杯贊助商身份花的錢真正用在刀刃上，真正吸引球迷的目光？讓我們來看看世界杯官方手機(jī)的vivo如何舉起體育營銷的“大力神杯”。

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從賽事強(qiáng)關(guān)注到用戶強(qiáng)共鳴

vivo作為本屆世界杯手機(jī)行業(yè)唯一官方贊助商亮相卡塔爾

事實上，vivo是國際足聯(lián)的老朋友了。繼2017年聯(lián)合會杯、2018年世界杯、2021年阿拉伯杯后，vivo又成為了本屆卡塔爾世界杯手機(jī)行業(yè)唯一官方贊助商，同時也是世界杯全球官方手機(jī)，再一次亮相世界足球舞臺。

vivo X90系列成為卡塔爾世界杯全球官方手機(jī)

此次vivo旗艦手機(jī)X90的新品營銷周期恰好與這一熱度空前的體育營銷場景重合，vivo自然不會放過這一絕佳機(jī)會，充分把握“天時”，讓新品營銷與為期28天的賽事賽程緊密綁定。

vivo充分利用贊助商身份所獲得的官方物料傳播權(quán)益，以“加冕每一刻”為營銷主題，在品牌官方視頻號、公眾號、微博等平臺，發(fā)布關(guān)鍵賽事結(jié)果或賽場上的經(jīng)典畫面，通過有感染力的文案將品牌精神與體育精神強(qiáng)關(guān)聯(lián)，與每一位球迷共同見證每一個血脈賁張的時刻。通過社交互動，與用戶建立起有溫度、有共鳴的連接，陪伴用戶經(jīng)歷賽事全程。

02

方寸之地輾轉(zhuǎn)騰挪

創(chuàng)意廣告搶占用戶心智

對品牌而言，實現(xiàn)低成本、高效率的用戶觸達(dá)及心智影響是關(guān)鍵，而品牌打造必不可少的就是朋友圈廣告。此次的世界杯贊助，則讓vivo與用戶的溝通如虎添翼，像一位善于盤帶的球星，在朋友圈的方寸之地盡情展示自身的“花式技巧”。

在本屆世界杯的開幕式之夜，vivo發(fā)布了手機(jī)行業(yè)首例的朋友圈IP互動廣告，該廣告像是一種“破框廣告”的形式，X90新品與“大力神杯”一道破框而出，給用戶以比賽進(jìn)球般強(qiáng)烈的視覺觀感，將時下熱門的世界杯元素與旗下主推產(chǎn)品相結(jié)合，也強(qiáng)有力地宣告了自身的世界杯贊助商身份。

與此同時，此番創(chuàng)意廣告的效果表現(xiàn)頗好，獲得累計觸達(dá)人群近億級，點(diǎn)擊率遠(yuǎn)超行業(yè)均值2倍，身邊不少球迷看到朋友圈廣告之后都覺得vivo這次會玩兒，數(shù)據(jù)顯示，比賽期間vivo X90微信指數(shù)提升近10倍。世界杯+X90系列對品牌塑造和產(chǎn)品曝光更是起到了1+1＞2的作用，讓產(chǎn)品真正沖進(jìn)了賽場和大眾的視野。

03

亮出我的觀賽身份

以用戶洞察推動社交裂變

拋開該廣告來講，社交平臺早已成為體育營銷的必爭之地，而以社交互動為核心的創(chuàng)新玩法更易放大社交營銷價值，高效助力品牌實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

獨(dú)樂樂不如眾樂樂，在社交平臺上亮出自己的球迷身份，與志同道合的好友一同觀看比賽，共享賽事激情，是無數(shù)球迷的愿望。基于對用戶社交需求的深刻洞察，加以微信的強(qiáng)社交屬性，vivo此次進(jìn)一步探索生態(tài)玩法，讓朋友圈廣告與個人狀態(tài)共振，放大微信社交裂變勢能。

用戶點(diǎn)擊“大力神杯”可一鍵設(shè)置自己的微信“世界杯狀態(tài)”，與vivo X90系列一起為世界杯喝彩。設(shè)置完畢后，在用戶個人微信主頁會顯示“XX個朋友也在沖”，既增強(qiáng)了自身在這一賽事中的參與感，也真正實現(xiàn)與好友的“云相聚”。通過這些巧妙的互動玩法，vivo x世界杯微信狀態(tài)互動量超預(yù)期近2倍，成功達(dá)成破圈！

這一創(chuàng)意玩法贏得了眾多網(wǎng)友的積極參與，更吸引了廣大球迷的關(guān)注。借助微信生態(tài)的趣味展示場景及互動組件，vivo實現(xiàn)了廣告內(nèi)容的高效社交裂變，在品牌自主營銷陣地之外，更讓每一個看到廣告、設(shè)置了“世界杯狀態(tài)”的用戶都成為品牌新的增量點(diǎn)，持續(xù)放大對更廣泛圈層的影響。

世界杯冠軍球隊每四年產(chǎn)生一支，但體育營銷的獎杯并不限量。只要選對平臺、用對方法，每個品牌都有機(jī)會贏得粉絲的歡心，達(dá)成品效雙收的突破。