用Snapchat AR濾鏡賣手機，看Infinix新機如何在海外“一炮打響”

廣告展示SOV高達(dá)85%，想必是廣告主們都想做的“神仙營銷”。這正是傳音旗下Infinix手機在Snapchat平臺上推廣所收獲的亮眼數(shù)據(jù)。

“新冠”疫情對線下活動的限制，推動了在線營銷的爆發(fā)式增長，各種花樣翻新的營銷方式一直在快速迭代。當(dāng)種草、短視頻植入、直播帶貨等火爆一時的營銷手段的新鮮感日漸減退，行業(yè)和市場回歸理性之際，AR營銷卻受到了越來越多的品牌主的青睞。

除了在互動感和體驗感上具有獨特優(yōu)勢，能夠讓產(chǎn)品與消費者直接“對話”，AR營銷還把主動權(quán)交回到了品牌主和消費者的手中，因而逐漸成為了近幾年社交營銷中最新的“關(guān)鍵詞”。德勤聯(lián)合Snap進(jìn)行的調(diào)查指出，AR購物市場規(guī)模最高可超千億美元，用戶基數(shù)超過1億人。

時下，國內(nèi)外各社交媒體和電商平臺正在紛紛入局AR營銷，而深耕AR技術(shù)多年，坐擁2.5億AR日活用戶的Snapchat，早已在電商、游戲，快消、3C等幾大行業(yè)中，與大量的知名品牌攜手，打造了一連串經(jīng)典的AR營銷案例。此次Snapchat與Infinix和合作，是又一次將AR技術(shù)應(yīng)用到營銷里的成功實踐。

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“內(nèi)外”兼顧，三地用戶垂青AR濾鏡

Infinix是“非洲機王”傳音旗下的智能手機品牌，也是一個非常貼近非洲和新興市場年輕消費者的品牌。今年10月推出的最新款Zero20系列，將目標(biāo)對準(zhǔn)南亞、東南亞、中東、東歐以及非洲區(qū)域，目標(biāo)受眾主要是18-35歲的年輕用戶群。基于此，Infinix希望以中東地區(qū)、印度、巴基斯坦、印度尼西亞、尼日利亞等地為重點地區(qū)進(jìn)行更具創(chuàng)意的新品營銷，借助更貼合本地消費者偏好的在線營銷玩法，讓新品在多個目的地市場一炮打響，成就品牌的長足發(fā)展。

深諳全球年輕圈層市場的Snapchat，將AR營銷作為其核心的營銷方式和理念，與Infinix Zero20的宣傳語“從'零'開始，捕捉你的故事（Capture Your Own Story From Zero）”完美匹配，成為了Infinix此次營銷的首選平臺。

同時，Infinix在本次Zero20全球發(fā)布中和Discovery探索頻道合作，向用戶近一步傳達(dá)品牌”探索自己，探索世界“的立意。針對此次營銷，Snapchat也為Infinix和Discovery的IP合作專門打造了聯(lián)名主題濾鏡，濾鏡以旅行做為場景，用戶只需搖頭示意，便可以轉(zhuǎn)換地點背景，并搭配當(dāng)?shù)氐牡湫脱b飾。在拍攝的過程中，Snapchatter即可變身Infinix Zero20用戶，感受清晰，防抖前置攝像頭的超強拍攝能力。強大的IP效應(yīng)搭配極具互動性的濾鏡創(chuàng)意，讓營銷活動迅速出圈，全套濾鏡一共獲得了8000多萬次的曝光量。

要想抓住全球用戶的心，必不可少的是細(xì)膩的本地化處理，這正是Snapchat的強項。在為此次營銷打造的AR濾鏡中，Snapchat從視覺和聽覺兩方面進(jìn)行文化植入，穩(wěn)穩(wěn)“拿捏”本地用戶的心：

·視覺上，沙漠等蘊含濃郁本土文元素的場景，以及當(dāng)?shù)匚幕呐滹?，都能讓用戶一秒代入，感受一場說走就走的在線旅行；

·聽覺上，借助Snapchat音樂庫，搭配了別具當(dāng)?shù)匚幕厣囊魳?，拉滿的異域風(fēng)情更得人心。

這些精細(xì)化的處理，都成為了吸引用戶強有力的抓手。強烈的互動性和文化認(rèn)同感進(jìn)一步激發(fā)了用戶的分享欲，讓用戶和朋友、家人玩到一起，水到渠成的形成擴散式傳播。

不同于傳統(tǒng)廣告的單項信息輸出及重復(fù)內(nèi)容播放，Snapchat AR營銷讓用戶真正地融入到廣告所營造的場景中。用戶每一次通過Infinix Zero20專屬濾鏡拍攝視頻，都是一次對新品手機的試用。在一次次拍攝和分享的樂趣中，Infinix Zero20的宣傳語“從'零'開始，捕捉你的故事（Capture Your Own Story From Zero）”深入人心。

數(shù)據(jù)顯示，看過、玩過AR營銷廣告的Snapchat用戶，在對Infinix的產(chǎn)品認(rèn)知、廣告認(rèn)知及購買意愿上均有顯著提升。在中東地區(qū)，看過廣告的用戶對Infinix Zero20的產(chǎn)品意識提升了7%，購買意愿提升了10%。在巴基斯坦，看過廣告的用戶，廣告意識提高了11%，并且他們表示，對AR互動濾鏡印象深刻，覺得這種玩法非常新穎。

然而，高效的AR營銷，并不是Infinix選擇Snapchat的唯一原因。這款面向年輕人的手機，將受眾定位于18-34歲的消費群體。Snapchat可謂是全球年輕人的社交“大本營”，軟件用戶和此款手機受眾的高度重合。尤其在中東北非市場，Snapchat更是優(yōu)勢凸顯，目前在此地區(qū)的月活用戶已達(dá)6700萬，甚至在中東地區(qū)的用戶覆蓋率高達(dá)90%。并且，千禧一代和Z世代的中東Snapchatter有著高達(dá)一萬億的超強購買力。

此外，在一系列創(chuàng)新品牌營銷活動之后，Snapchat還以性別和年齡為維度，從廣告表現(xiàn)出發(fā)，為品牌主輸出了對當(dāng)?shù)赜脩艏?xì)致、精準(zhǔn)的洞察，以支撐后續(xù)品牌傳播優(yōu)化，讓品牌更”懂“當(dāng)?shù)赜脩簟?/p>

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全平臺產(chǎn)品矩陣打出一套推廣“組合拳”

雖然AR自帶“傳播因子”，但Snapchat不讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容止步于此。憑借平臺上的多重資源，Snapchat為Infinix策劃了一套推廣“組合拳”，用“軟硬兼施”的打法在不同營銷階段持續(xù)激發(fā)更多用戶的興趣。

營銷前期，F(xiàn)irst Lens主推核心AR濾鏡，迅速盤活流量。用戶通過生動逼真的AR濾鏡拍攝專屬自己的在線旅行故事，即刻分享給周圍的人進(jìn)行“云組團(tuán)”，迅速形成社交裂變，最大限度“圈粉”新的消費者。通過First Lens和其他常規(guī)推廣的Ads產(chǎn)品組合，Infinix全方位觸達(dá)了活躍在Snapchat各版位的客戶。最終，整個營銷期間，Infinix的廣告展示SOV遠(yuǎn)超預(yù)期。

營銷中后期，對Public Profiles進(jìn)行高效運營，維持熱度。Public Profiles是品牌在Snapchat上的永久官方主頁，可以將Snapchat與品牌有關(guān)的短視頻、Stories以及AR濾鏡等內(nèi)容整合到一起，構(gòu)成一張“品牌名片”。并且，品牌還能夠在主頁上開通“網(wǎng)上商店”，對內(nèi)容中的商品感興趣的用戶，可以直接跳轉(zhuǎn)至品牌的網(wǎng)站進(jìn)行購買。在Infinix Zero20創(chuàng)意營銷的中后期，以Snapchatter產(chǎn)出的視頻作為內(nèi)容素材，讓Infinix品牌主頁維持高頻更新，配合廣告推廣，實現(xiàn)了效果最大化。此外，此次的創(chuàng)意濾鏡也納入了品牌主頁，訂閱用戶可以直接使用，在與新品的有效互動中鞏固品牌忠誠度。

全程KOL助推，打造名人效應(yīng)。此次營銷還充分利用了KOL的影響力，Infinix發(fā)動Snapchat上的網(wǎng)紅、明星等20余名KOL，將真人體驗視頻發(fā)布至自己的Story，引爆KOL自帶的流量池。

數(shù)據(jù)顯示，在28天內(nèi)，中東地區(qū)Infinix品牌主頁的粉絲數(shù)量增長了6.5倍，瀏覽量增長了近12倍；在巴基斯坦的Infinix品牌頻道上，粉絲量增長了10倍，瀏覽量更是飆升了330多倍。這些驚人的增長數(shù)據(jù)彰顯了Snapchat平臺上AR營銷的神奇“魔力”。

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結(jié)語

在這個媒介社交化的時代，AR營銷憑借無可替代的體驗感，沉浸式的讓消費者參與到廣告中去，與產(chǎn)品產(chǎn)生更為直接和高頻的互動與連接，從而產(chǎn)生高效轉(zhuǎn)化。此外，AR趣味橫生的新奇玩兒法對年輕一代有著前所未有的吸引力。據(jù)Upfluence的數(shù)據(jù)顯示，92%的Z世代消費者表示想要用AR濾鏡在線上購物。顯而易見，AR營銷正在以迅猛勢頭，將崛起的新一代消費主體牢牢抓在手中。

“認(rèn)定”AR營銷的出海品牌，還要從技術(shù)、受眾、服務(wù)各方面選擇適合產(chǎn)品的推廣平臺。

Snapchat一直在社交領(lǐng)域里充當(dāng)“AR先鋒”，并且將其AR能力進(jìn)行了成功的商業(yè)價值轉(zhuǎn)化。Snap的AR生態(tài)鏈，能夠?qū)崿F(xiàn)從內(nèi)容、制作、發(fā)布到變現(xiàn)的完整閉環(huán)。Snap社區(qū)匯集全球的創(chuàng)作者和開發(fā)者，不但有創(chuàng)作者集市為品牌和創(chuàng)作者搭建交流平臺，還有制作工具包大大降低技術(shù)門檻。同時，Snapchat上有AR濾鏡廣告、Snap Ads和Story Ads等多種廣告形式供內(nèi)容投放，并有官方頁面Public Profile搭建品牌專屬私域流量池，幫助品牌實現(xiàn)變現(xiàn)。

在勢不可擋的AR浪潮中，Snapchat早已屹立潮頭，并不斷踏浪前行。從社交到AR，Snapchat一直在營銷領(lǐng)域的前沿，讓概念和趨勢“落地生花”，成功助力越來越多的企業(yè)和品牌揚帆出海。