亞馬遜產品描述怎么填？有什么技巧？

作為亞馬遜賣家，產品描述推動銷量起著至關重要的作用。一個好的的產品描述可以讓買家能夠提高銷量。賣家要設身處地地為買家著想，產品描述要圍繞買家的需求填寫，那么亞馬遜產品描述怎么填?

1、擴展你的要點

賣點主要來源于競品賣點，競品評論提煉出的買家關注點，以及自身產品的功能與特別的屬性(外觀，操作簡單，性能等)，我們可以把這些東西整合，形成自己的強大賣點。

2、提供用途說明

老外購物很多時候并不關心一些具體信息。但是如果你的產品功能比較復雜或者需要特別說明的，最好在產品描述部分做詳細說明。這樣也能避免買家事后進行差評或投訴。

3、確保合適的尺寸

老外數學很不好，所以對尺寸、重量這樣的信息很不敏感。如果你的產品在尺寸方面是一個很重要的因素，那么你最好提供尺寸或其他細節(jié)，同時強調這些尺寸選擇，讓顧客能夠選擇合適的尺寸。

4、定位目標受眾的所有細分受眾群

大多數情況下，你的目標受眾中會有多個細分市場，也就是說購買你產品的人只是看中其中某一項或某幾個功能。

而你的產品描述的重點也是要覆蓋這些可能的目標受眾，但是切記不要想著一個產品能夠覆蓋所有人群，這樣做只會適得其反。

5、產品解決的問題

買家為啥要買這個產品?他的問題時什么呢?我們要從買家的角度去考慮這個問題。

例如這個增高鞋，指出它既能讓買家增高不低的公分，又能讓普通人看不出來你穿增高鞋這樣的描述，就很能戳中那些想買增高鞋又不想讓朋友看出來的人的心。

6、插入關鍵詞/搜索詞

在產品listing中會放入很多關鍵詞，也稱為埋詞。而最重要的關鍵詞當然是放在標題當中，其次是五點描述，然后就是產品描述了。

寫一個優(yōu)質的listing或者當你去優(yōu)化listing時，本質上也是在選擇關鍵詞埋詞的過程。所以盡可能多的放入產品關鍵詞是很有必要的。

以上就是幾點亞馬遜產品描述的技巧，總結來說，一條產品的描述不單單是為了描述這個產品，這是賣家們和買家們一次“近”距離的溝通，是買家了解你的產品的過程，更是你向買家介紹推銷你產品的好機會。