2022年跨境電商前景如何？平臺和獨立站有什么區(qū)別

跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。從貿(mào)易方向上看，分為跨境進口電商與跨境出口電商;從貿(mào)易形式上看，主要分為B2B跨境電商與B2C跨境電商。

為什么近幾年跨境電商一直都很火，而且遍地的廣告在推廣。因為國家每年都對跨境業(yè)務(wù)有扶持，就從基本的來說，跨境業(yè)務(wù)做到一定程度，是有房租減免的，甚至可以免房租。那么跨境電商的發(fā)展前景怎么樣？是做平臺還是獨立站運營呢？

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發(fā)展前景

1.東南市場快速崛起

盡管歐美仍是目前跨境電商最主要的市場，但東盟已經(jīng)成為我國最大的貿(mào)易伙伴，接近四成的受訪企業(yè)已經(jīng)進入東南亞超過日韓和俄羅斯。此外，進入非洲、拉美、中東等市場的企業(yè)均不足20%，未來將有極大拓展空間。

2.主要海外市場電商集中度較低

相對中國電商平臺高度集中的情況，海外市場普遍電商集中度較低，跨境行業(yè)格局相對分散，長尾平臺、獨立站等都有一定的競爭空間。

3.跨境電商邁入品牌出海新時代

“品牌出海”成行業(yè)發(fā)展共識，目前多個跨境平臺提出國際化品牌建設(shè)計劃，跨境品牌化和品牌跨境化齊頭并進，跨境電商領(lǐng)域的全球化品牌正在逐步形成。

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運營分析

1.電商平臺分析

目前主流的跨境電商平臺有：亞馬遜、蝦皮、速賣通、ebay等。

亞馬遜大家都知道，亞馬遜平臺主要是在歐美地區(qū)比較發(fā)達，平臺規(guī)則已經(jīng)相當成熟，新手進場的機會不是很大。

ebay的主要活動市場也是在歐美，當時中國的第一個網(wǎng)購平臺，也是當時國內(nèi)最大的網(wǎng)購平臺易趣，曾被其收購。

速賣通、蝦皮這些都是后來興起的平臺前者是阿里巴巴的國際站點，后者是在新加坡創(chuàng)建的，也有騰訊的影子，主要受眾人群是東南亞地區(qū)。

電商平臺不是很推薦大家入場，因為平臺的規(guī)則太成熟之后，就是精細化管理，我們新人入場最常見的就是賬號違規(guī)封禁，還有你的庫存等問題。

之前市面上也一直有人教貨源，批量采集上貨的玩法，這個在五六年前是很好的玩法，也都賺到錢了，但是現(xiàn)在就很難說了，現(xiàn)在很多老的亞馬遜商家都是在精細化運營了。

更何況還有回款周期，墊付資金，還有廣告費，運營成本、刷單等等，對新手是很不友好的，如果實在想做平臺，最好是有朋友在這方面做的比較好，可以帶帶自己。

2.獨立站分析

獨立站顧名思義就是獨立的網(wǎng)站，其實我們也不用懂建站知識，就可以操作了。

市面上有很多的建站程序，2Cshop、Shopify、Wordpress自建站等等。新手推薦的是使用2Cshop建站，因為足夠簡單，對于賣家來說非常簡單。如果是有一點點電商基礎(chǔ)的，基本上就是一點問題都沒有。

獨立站搭建好之后就是變現(xiàn)，大家做獨立站普遍引流用到的主流方法就是Google、Facebook、Twitter、YouTube等平臺投放，還有比較厲害一點的就是Google優(yōu)化。

對于新人賣家來說，說實話都不太友好，投放都有試錯成本的，我們會一直看見虧損，沒有找到好的方法，好的選品，看不到好的正反饋我們會堅持不下去的。

現(xiàn)在比較熱門的TikTok加上獨立站，因為目前來說TikTok是新手做跨境電商的一個突破口。TikTok目前的流量還是相對比較容易獲取的，還在處于流量隨時爆棚的時代，獨立站出單之后我們就可以投放加獨立站一塊做。畢竟這個過程就相當于測品的過程了，會節(jié)約我們大量的測品時間與測品的成本。

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有哪些不同？

1.建站

首先從建站來說，獨立站是需要從0開始搭建，就是本身是需要我們?nèi)ベI服務(wù)器或者是購買域名或者是準備建站的一些準備條件，你需要從0開始把這個網(wǎng)站給建起來。

那電商平臺比如說你去注冊亞馬遜，你需要去他的網(wǎng)站根據(jù)他的要求注冊信息，然后提供你的這個資料就可以開店。

2.流量

那第二個是從流量，獨立站他本身是不帶流量的，網(wǎng)站建好以后，他就是相當于官網(wǎng)。流量需要去做站外推廣，比如說通過Google、Facebook這些社交渠道或者是搜索引擎渠道來引流。

那電商平臺自帶流量，這是什么意思呢？就是平臺本身負責去把流量給你引進來，你不需要再去為這個店鋪的流量去操心，也不需要去做太多的推廣。你只需要在戰(zhàn)略上把產(chǎn)品優(yōu)化給做好，把排名給做好，那你就可能帶來這個流量。

3.客戶

第3點就是客戶，獨立站的是獨享，就是這個流量來到你的網(wǎng)站以后，他只能夠看到你的產(chǎn)品，那我們叫做客戶獨享，就不用擔心說客戶來了以后，他還會像在電商平臺里面一樣，客戶要去比價，要去貨比三家，而且你還可以沉淀自由客戶。

那在電商平臺，你是無法去沉淀自己的客戶的。并且客戶很容易受到價格因素的影響，比如說一個客戶從搜索引擎或者是從這個社交渠道來到了你的網(wǎng)頁，那來到網(wǎng)站以后，你的產(chǎn)品價格是5美元，但是你的同行賣的是4美元或者是3美元，那么客戶就很容易受到這個價格因素的影響。那有可能這個客戶在你那里看了以后，就會跳轉(zhuǎn)到其他的店鋪或者其他的地方去購買。那么這個時候客戶的這個比價決定了你的成交。

并且作為平臺來說，是不允許賣家去沉淀很多的客戶的數(shù)據(jù)，你沒有辦法在電商平臺獲取太多的客戶數(shù)據(jù)，那在獨立站，你可以獲取很多的客戶數(shù)據(jù)，比如說客戶的郵箱，客戶的一些購買行為甚至還有一些客戶的意向行為。

4.運營

第4點就是運營，獨立站的運營其實也跟電商平臺的區(qū)別比較明顯，獨立站的運營比較靈活，推廣方式比較多樣。也就是說你可能在獨立站搞很多不同的活動，并且你可以隨時去調(diào)整或改變。在電商平臺上，你需要去遵守平臺的規(guī)則，比如說你打折，你就必須要滿足他的一切條件。

5.利潤

第5點呢就是我們說的利潤，這個也是做獨立站非常重要的一點，獨立站的利潤會更高，為什么這樣說？其實跨境這一部分，做亞馬遜利潤相對來講已經(jīng)是比較高的了，那么獨立站他的利潤其實會比亞馬遜更高，這是因為客戶單價可以做的很高，利潤可以得到很好的一個保障。

在平臺方面就沒有辦法，比如說同一款產(chǎn)品，大家都賣10塊錢你要賣15美元，那客戶肯定不太會去選擇你。所以說我們在平臺里面沒辦法去給太高的一個價格。其次就是在平臺里面，你的這個競爭成本會受到同行的影響有所增加，比如低價、同質(zhì)化產(chǎn)品。那么你的利潤就會在這種情況下，就會受到影響。

跨境電商是時代的趨勢，但是不是個人的趨勢，我們選擇賽道的時候需要看清自己的實力，和自己想要實現(xiàn)的目標。我們心中有了目標，碰到時代的紅利了，就不要顧忌向前沖就好了。