干貨！亞馬遜賣家如何進(jìn)行“白帽”打爆款？

現(xiàn)在做流量越來越貴，去年亞馬遜發(fā)生的封號(hào)潮還歷歷在目，舊的推廣運(yùn)營(yíng)體系已經(jīng)落伍，而且老品利潤(rùn)越來越薄，新品怎么推都推不上去，各種現(xiàn)實(shí)的難題接踵而至，愈發(fā)的困擾著亞馬遜賣家。

因此想要店鋪長(zhǎng)久穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)下去，賣家們需合規(guī)運(yùn)營(yíng)，這才是王道！今天為賣家們分享什么是白帽打法？

01

什么是“白帽打法”

“白帽打法”指的是只利用亞馬遜允許的方式來推廣商品，無刷單、測(cè)評(píng)等嚴(yán)重不符合亞馬遜規(guī)則的行為。其核心是基于產(chǎn)品本身的品質(zhì)，Listing的完善，評(píng)論好壞，合理的定價(jià)，合理的廣告投放等來獲取亞馬遜顧客和平臺(tái)的認(rèn)可。

那么，怎樣來提高產(chǎn)品的排名和Review，同時(shí)又保證手法是合規(guī)的呢？

1.優(yōu)化主圖

主圖做好，讓人一眼看到有想點(diǎn)擊的沖動(dòng)。廣告點(diǎn)擊率可以檢驗(yàn)，新品期點(diǎn)擊率太低的話，主要還是要優(yōu)化主圖。點(diǎn)擊率0.5%為參考值。

2.優(yōu)化關(guān)鍵詞

標(biāo)題，關(guān)鍵詞相關(guān)度如何，前期調(diào)研選取幾個(gè)搜索量適中的詞，可以用這些詞去搜索框看看，看前三頁五頁的類似款競(jìng)品，我們的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在哪一頁競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大一些。新品期，listing沒什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，廣告不要用大詞打到首頁。大詞流量雖然大，但是CPC花費(fèi)高，還沒轉(zhuǎn)換，費(fèi)錢。

3.調(diào)整價(jià)格

對(duì)于新店鋪的第一第二款產(chǎn)品，可以犧牲一些毛利，價(jià)格定的比市場(chǎng)價(jià)偏低一些，把銷量先搞起來，積累店鋪權(quán)重。

4.提煉標(biāo)題

標(biāo)題要言簡(jiǎn)意賅的讓賣家明白你賣的什么產(chǎn)品，然后五點(diǎn)要突出產(chǎn)品的差異化。

02

開啟廣告

做好頁面布局，再開始廣告。

開廣告不要一下子就同時(shí)開啟自動(dòng)手動(dòng)視頻定投廣告，慢慢來。先選一兩個(gè)相關(guān)度非常高的精準(zhǔn)詞，開啟精準(zhǔn)廣告，跑個(gè)5-7天，目的是打收錄。

讓亞馬遜精準(zhǔn)的知道我們賣的是什么產(chǎn)品，這樣才能給我們推薦來精準(zhǔn)的流量。當(dāng)廣告推薦的關(guān)鍵詞大部分是我們可以用的，以及產(chǎn)品界面推薦的產(chǎn)品和我們的listing大部分是類似款或者競(jìng)品，這個(gè)時(shí)候收錄廣告就打完了。

關(guān)鍵詞的選取要在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上。

關(guān)鍵詞的選取一定要在研究透產(chǎn)品的基礎(chǔ)上選擇準(zhǔn)確相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，不要亂放一個(gè)關(guān)鍵詞，稀里糊涂的出單。這樣會(huì)影響亞馬遜系統(tǒng)的判斷，把你的產(chǎn)品判斷成另外的產(chǎn)品，然后推薦一堆不精準(zhǔn)的流量。惡性循環(huán)。

接著開啟自動(dòng)廣告，觀察點(diǎn)擊率。

先開啟自動(dòng)緊密先跑，再開啟其他自動(dòng)。也是先跑1-2周，觀察點(diǎn)擊率。新品期主要做點(diǎn)擊率，亞馬遜的對(duì)新品期的權(quán)重也是側(cè)重在點(diǎn)擊率。

盡量?jī)?yōu)化達(dá)到點(diǎn)擊率0.5%+，并開啟手動(dòng)廣泛。

5.前期價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低一些，配合10-20%coupon（預(yù)算按照最低100美金設(shè)置），第一個(gè)月出個(gè)100單，每天跟進(jìn)售后郵件且記得后臺(tái)邀評(píng)，再加上vine計(jì)劃。

出現(xiàn)差評(píng)及時(shí)降低出價(jià)。

來了差評(píng)，分?jǐn)?shù)一下降了很多（4點(diǎn)幾降到3點(diǎn)幾），這個(gè)時(shí)候要降低出價(jià)，把廣告位降到后面一兩頁。不然，如果原來的廣告位置會(huì)影響點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降，CPC實(shí)際扣費(fèi)會(huì)越來越高。

老品嘗試再次激活。

對(duì)于表現(xiàn)一般的老品，我們可以嘗試一下不同的推廣邏輯。

比如關(guān)閉數(shù)據(jù)不好的老廣告組，用新廣告組吸引平臺(tái)曝光。因?yàn)樾聫V告組的數(shù)據(jù)相比老廣告組會(huì)獲得更多的流量機(jī)會(huì)，對(duì)于表現(xiàn)好的廣告組，平臺(tái)自然也愿意給新廣告組更多的扶持。

至于原來的老廣告組，我們篩選一下數(shù)據(jù)，提取出其中有用的數(shù)據(jù)為我們優(yōu)化廣告提供數(shù)據(jù)支持，表現(xiàn)不好的廣告也要及時(shí)關(guān)掉。

站外推廣為產(chǎn)品引流。

站外推廣是老生常談的運(yùn)營(yíng)手段了，我們可以通過社媒群組、站外deal、紅人帶貨等方式來為我們的產(chǎn)品引流，做好流量承接工作，保證產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)健康。

不過要注意，亞馬遜是個(gè)有名的流量黑洞，只能接受外部渠道的流量進(jìn)入，但不允許賣家通過任何方式將流量導(dǎo)出，因此一切向外導(dǎo)出流量的行為都有風(fēng)險(xiǎn)。

另外要注意，避免違反禁止亞馬遜操縱排名的規(guī)則，避免因站外手段導(dǎo)致封號(hào)。

03

白帽打法的優(yōu)勢(shì)

1.前期測(cè)款推廣成本低

白帽推廣產(chǎn)品，前期無需花錢送測(cè)，無需站外花費(fèi)太多資源和金錢，更不需要免評(píng)單。

2.和黑帽相比，賬號(hào)很安全

白帽運(yùn)營(yíng)站內(nèi)推廣主要依靠廣告、coupon、秒殺等亞馬遜允許的工具，一般不會(huì)違反亞馬遜政策，所以沒有關(guān)停賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

3.持續(xù)投入資源低

白帽運(yùn)營(yíng)本身就是合理的利用亞馬遜算法，以產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，將產(chǎn)品展現(xiàn)在該產(chǎn)品的真實(shí)買家面前，主要出單為自然出單，無需持續(xù)通過刷單、測(cè)評(píng)來維持產(chǎn)品的自然位置、轉(zhuǎn)化和評(píng)價(jià)增長(zhǎng)。

4.自然位置持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)

和利用黑科技不同，通過白帽手法推廣起來的產(chǎn)品，其自然位置一般持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，且對(duì)廣告的依賴低。

5.真實(shí)反映市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求量

由于該產(chǎn)品的購買都是市場(chǎng)的真實(shí)購買，可以評(píng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品的真實(shí)市場(chǎng)潛力和未來可以達(dá)到的高度。