領英改版更新后，怎么繼續(xù)搜索開發(fā)國外客戶？

內容綜合自贏在領英外貿商學院，教你做好領英營銷內功，學會用領英搞定客戶。

領英(LinkedIn)作為全球最大的職場社交平臺，原本是外貿業(yè)務員、貨代、獵頭、銷售、服務商等的最愛。

因為在領英(LinkedIn)可以搜索到海量的潛在客戶，并進行主動發(fā)送添加好友邀請消息，客戶通過后還能建立長期對話溝通的好友關系。這讓領英(LinkedIn)成為了很多人開發(fā)客戶，拓展市場的重要渠道之一。

但是從2021年12月中旬開始，國內所有領英(LinkedIn)用戶訪問電腦領英(LinkedIn)官網，都會被強制跳轉到領英職場。手機領英(LinkedIn)APP，也被強制更新成領英職場。

更糟糕的是新版的領英職場上無法搜索添加國外客戶，淪為了一個單純招聘求職的平臺...

好在領英(LinkedIn)的這一改版只針對國內，簡單概括就是國內IP去訪問領英(LinkedIn)才會被強制為領英職場版本。

因此很多領英(LinkedIn)大咖在第一時間分享了如何在國內通過科學上網訪問海外版領英(LinkedIn)的方法，具體如下：

一.電腦端(領英官網)

步驟01.準備一個科學上網工具，開啟全局模式。

步驟02.選擇最新版本的Google Chrome瀏覽器或者IE瀏覽器打開領英官網，注意一定是.com結尾的領英官網。

步驟03.之后輸入你已有的領英賬號正常登錄。

備注：如果通過上述方法沒有成功，嘗試去清除你所選擇使用的瀏覽器Cookies，然后重新打開瀏覽器操作。

二.手機端(領英APP)

步驟01.卸載清理手機上之前所下載安裝的領英APP

步驟02.準備一個科學上網工具，開啟全局模式。

步驟03.如果是安卓手機則在Google Play商店內搜索下載安裝領英APP。

步驟04.如果是蘋果手機則先在App Store商店內登錄一個美國ID(如果沒有美國ID賬號，請移步萬能的某寶)，然后在App Store商店內搜索下載安裝領英APP。

步驟05.之后輸入你已有的領英賬號正常登錄。

備注：如果通過上述方法沒有成功，嘗試將手機系統(tǒng)語言更改為English(英語)，然后重新操作。

同時請注意，無論是電腦端(領英官網)還是手機端(領英APP)，科學上網工具都要開啟全局模式，很多無法成功訪問登錄海外版領英都是因為這個原因導致。

只要登錄海外版領英(LinkedIn)就可以恢復成沒有改版前的狀態(tài)，繼續(xù)正常搜索客戶、添加好友、發(fā)送消息、更新動態(tài)等等...

但也有很多人會遇到：

1.即使用了科學上網工具，按照方法去操作，還是無法正常登錄使用海外版領英(LinkedIn)，甚至是有時候打開依然是領英職場。

2.國內個人使用科學上網工具是不符合規(guī)范的行為，或者是找不到科學上網工具，所以沒有辦法去實現登錄海外版領英(LinkedIn)。

3.所使用的科學上網工具不穩(wěn)定，IP線路變換頻繁，害怕會因此容易導致自己苦心經營的領英賬號被封。

怎么辦？只能放棄領英(LinkedIn)，放棄這個有效的客戶開發(fā)渠道嗎？

答案當然是否定的，因為只要找到正確的方法，就可以繼續(xù)安全穩(wěn)定的在領英積累開發(fā)客戶！

首先我們已經了解到領英(LinkedIn)針對的是國內IP訪問會被強制為領英職場版本，而如果使用科學上網工具以海外IP訪問就可以登錄海外版領英(LinkedIn)。那么可以確認，我們的領英(LinkedIn)賬號是不變的，是通用的。

只是因為一些類似我們在國內無法正常使用谷歌(Google)、臉書(Facebook)、推特(Twitter)的原因，導致現在也無法正常使用領英(LinkedIn)。

但由于領英(LinkedIn)之前在國內是開放使用的狀態(tài)，所以額外推出了一個閹割版本，也就是我們所看到的領英職場。

當確認了我們的領英(LinkedIn)賬號是通用的，沒有問題的之后，借助從2016年就深耕于領英(LinkedIn)客戶開發(fā)工具：領英助理。

利用領英助理來管理運營我們的領英(LinkedIn)賬號，就可以解決目前所遇到的困境和難題。無論你日常登錄的是領英職場，還是海外版領英，亦或者是不登錄領英，你在領英助理上都可以完成如：解決領英搜索次數限制，解決領英添加好友限制，關鍵詞精準搜索客戶，批量添加領英好友，批量群發(fā)領英開發(fā)信，批量點贊評論領英動態(tài)，批量撤回未通過的好友申請，歸類分組管理領英好友，搜索添加領英群組等工作...

領英助理對很早就有接觸領英(LinkedIn)的人來說都不陌生，在領英(LinkedIn)老玩家內也被廣泛使用。正如它的定位所說“深度挖掘領英社交價值，高效利用領英開發(fā)客戶”，它的作用就是幫助和引導正確安全的在領英(LinkedIn)積累開發(fā)客戶。

具體的操作方法就不做介紹，大家可以自己去試用摸索，簡單附上領英助理部分操作頁面的示例圖：

搜索人脈添加好友

領英好友管理發(fā)送

點贊評論領英動態(tài)

搜索添加領英群組

我們在領英助理上就可以完成每天在領英(LinkedIn)上搜索開發(fā)客戶的一系列工作。

更為重要的是綜合經驗總結，通過領英助理進行這些機械式的重復性工作，會比我們手工頻繁復制粘貼操作更加安全。

因為領英助理對各項操作任務的替代執(zhí)行更為嚴謹，無論是添加好友還是發(fā)送好友消息等等，雖然你是一鍵批量提交任務，但是它會自帶風險識別控制保護，同時在執(zhí)行過程中也會拉長間隔時間，避免了各項操作速度太快或者頻率太高所產生的風險。

所以即使你能夠登錄海外版領英(LinkedIn)，也建議配置領英助理來進行長期性的積累開發(fā)客戶工作。

由領英助理更好更安全的完成這些機械式的重復性工作，這樣就節(jié)約了我們大量的時間和精力，我們可以把更多重心放在客戶的分析和溝通等工作里去，建立和形成一個良好的循環(huán)和互補，會很好的提升我們的工作效率和工作質量。

還有一些在領英助理的操作過程中，值得參考借鑒的細節(jié)：

1.在領英助理上進行發(fā)送添加好友邀請消息的時候，在消息內容里設置插入“姓名變量”，(插入姓名變量的方法：在設置消息內容的時候，鼠標的光標停留在什么位置，然后在選擇插入姓名變量，那么姓名變量就會插入到對應位置)。插入姓名變量后，就等于你的消息發(fā)送給任何一個人，變量都會自動替代為對方的稱呼。

比如領英(LinkedIn)上一個人叫“Cathy”，我在用領英助理給她發(fā)送添加好友邀請的時候，我的消息設置的是：Hi，(后面我插入了姓名變量)......，那Cathy在她的領英(LinkedIn)上收到我的添加好友邀請的時候，消息里就是：Hi，Cathy......。這種帶了她自己名字的添加好友邀請，她肯定會更愿意認真看一看，也會更愿意通過。

所以我以前在領英(LinkedIn)加人的時候，通過率在百分之15左右，在用領英助理同時消息里設置插入姓名變量后，基本通過率維持在百分之30，提高還是很明顯的。

2.在領英助理上進行發(fā)送添加好友邀請消息的時候，提前在“消息模板”里設置添加一些不同風格內容的消息，之后再實際操作過程中可以直接勾選多個自己提前設置添加好的不同風格內容的消息。這樣在實際發(fā)送的時候，就會在你所選擇的消息里隨機切換發(fā)送，從而避免長時間發(fā)送單一內容的消息而帶來的風險。

值得注意和提醒的是：這兩個技巧同樣可以運用在給領英(LinkedIn)好友發(fā)送消息上。

3.及時清理撤銷發(fā)送后沒通過的領英(LinkedIn)添加好友邀請，不要讓數量積壓過多。這個小技巧的操作要養(yǎng)成好的習慣，不定期的去及時清理撤銷。比如控制沒有通過的添加好友邀請數量不要超過2000至2500個，接近這個數字的時候，就去撤銷相對發(fā)送時間更早的那些添加好友邀請。這項操作在領英助理的“人脈”功能頁面里的“管理已發(fā)送邀請”里去完成。

4.對自己的領英(LinkedIn)好友進行有序的歸類分組，做好清晰的領英(LinkedIn)好友管理工作是為了后面的跟進營銷能保證質量和有針對性。

我一般會根據客戶類型、質量、職位、跟進情況等去進行標簽分組，然后在對不同分組里的客戶進行跟進營銷時，內容和節(jié)奏都不一樣。同時對有進一步回復溝通，獲取到更多信息資料的時候，還會借助列表上的“備注”進行更詳細的記錄。只做精準營銷，避免騷擾式營銷，整個開發(fā)客戶才會更加有效果。

在目前國內這種登錄使用領英(LinkedIn)的情況下：日常盡量減少登錄領英(LinkedIn)官網或者領英(LinkedIn)App，把更多的機械式的重復性工作交給領英助理去完成，這樣相對來說是更好的應對方式。

當然，如果你無法或者不會登錄海外版領英(LinkedIn)，那么借助領英助理則是唯一能夠幫助你解決問題，維持繼續(xù)在領英(LinkedIn)去主動搜索開發(fā)客戶的方法。

最后強調一句，想要安全高效的建立系統(tǒng)化領英(LinkedIn)開發(fā)客戶體系，并有效的獲得客戶詢盤和訂單的實際轉化，牢記：

做好兩項基礎：

1.設計完善好個人領英檔案資料。

2.更新發(fā)布專業(yè)的領英動態(tài)文章。

堅持兩項工作：

1.持續(xù)的添加潛在客戶數量。

2.有序的管理好友反復跟進。

“時間、主動、堅持”缺一不可！