如何進入外貿(mào)行業(yè)？從零開始的外貿(mào)教程

我是Dora，從事谷歌SEO超過10年時間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團提供Google SEO營銷顧問服務。點頭像關注，有需要直接留言即可，感謝。

對于這個問題，與其去展開講每個渠道具體怎么運營，倒不如先理一下外貿(mào)行業(yè)的一個運營思路，會更有參考意義一些。

1、外貿(mào)和國內(nèi)市場有什么不一樣？

雖然都是電商，但是因為用戶生活的文化環(huán)境不一樣，所以他們對商品感興趣的點可能也不一樣。

最簡單的例子，國內(nèi)用戶對一些形容詞是有興趣的，比如克萊因藍，星空灰等等。這些形容詞會讓消費者有更多想象的空間，這在消費行為學里面是解釋得通的。

但是老外的文化決定了他們不管是為人處事還是在消費上，都傾向更加直接的表達方式。他們會更喜歡那些直接表明材料、用途的產(chǎn)品，對眼花繚亂的形容詞并不怎么感興趣。

所以在營銷上一定要扭轉(zhuǎn)思維，站在用戶的角度和文化上去看問題，我們喜歡的，并不等于他們也喜歡。

2、做外貿(mào)賣什么比較好？

這就是外貿(mào)的選品問題，除了那些直接銷售自己生產(chǎn)產(chǎn)品的外貿(mào)公司，都要面臨這個問題?？梢哉f跨境電商是否成功，選品的因素至少占了一半。

對于選品當然每個公司都會有自己的貨源渠道，這涉及到商業(yè)合作等方面的關系，幾個小建議酌情參考。

首先，不太建議選擇季節(jié)性過強的產(chǎn)品，比如圣誕節(jié)禮物這些，雖然可能這幾天會賣得比較好，但是后面很長的一段時間可能都沒人來買。

再一個，輕易不要選擇體積過大的產(chǎn)品，不管是從物流成本還是發(fā)生退換貨情況，小件物品都更有優(yōu)勢。

對外貿(mào)來說，服裝、飾品、工業(yè)品、美妝類永遠都是比較好的項目，可以考慮。

3、運營渠道的選擇

亞馬遜當然是一個不錯的渠道，但是不建議把所有精力都放在一個渠道上。這個事情之前也說過很多遍了，我們不能保證亞馬遜有一天會不會出現(xiàn)規(guī)則上的問題，但是這個可能性還是有的。

畢竟亞馬遜封店不是什么新聞，那么比較穩(wěn)妥的方案就是T型渠道配比。

意思就是要有一個運營得很精細的渠道，同時要橫向發(fā)展新的渠道。對于新渠道來說，可能做得沒有那么精細，但是提前布局，先去嘗試。