品牌身價一路飛漲，大量亞馬遜賣家主動尋找收購方

在跨境電商行業(yè)，亞馬遜無疑是最大蛋糕擁有者，在它最大的市場美國，到今年，它將占到所有零售電子商務銷售額的39.5%。

自2020年底，一群名為Aggregator(亞馬遜品牌收購方)的群體也盯上了這塊蛋糕，并用收購的方式快速積累品牌。眾所周知，亞馬遜越做資金壓力越大，加上去年經歷了封號潮，所以許多賣家與收購方一拍即合。

大量亞馬遜賣家在主動尋找買主

不久前，有亞馬遜賣家說：“現(xiàn)在很多公司想收購我的店，如果兩年前有人問我，我肯定不賣，但是現(xiàn)在價格合適的話我會賣，不過店賣了也不會退休，而是選擇將我亞馬遜上其他品牌做大做強?！?/p>

與上述賣家有相同想法的人不在少數(shù)，且在目前資金承壓，大環(huán)境越來越難的情況下，不僅有更多亞馬遜賣家愿意出售自己的品牌，很多人還主動尋找買主。

近期，Jungle Scout對3500名年收入低于200萬美元的中小賣家進行了調研，結果發(fā)現(xiàn)不少賣家正在探索通過亞馬遜賺錢的新方法，即將品牌出售給亞馬遜品牌收購方，調研報告顯示有四分之一（25%）的亞馬遜新賣家正在尋找收購方來收購他們的業(yè)務。

事實上，對于目前的經營現(xiàn)狀，賣家也有清醒的認知。來自美國的一名賣家說，現(xiàn)在競爭越來越大，對我上架的產品質量不斷提高，PPC成本可能也會繼續(xù)上升。另一名來自巴基斯坦的賣家也表示，疫情下，持續(xù)的供應鏈困境將會讓備貨和新品開發(fā)變得越來越難。

在這種情況下，亞馬遜品牌收購方的出現(xiàn)，可以說是解決了賣家的燃眉之急。

現(xiàn)在收購方給出的收購價為品牌年凈利潤的3~5倍，即出售該品牌后，賣家將一次性得到它未來3~5年的凈利潤，在對未來不確定性下，這對亞馬遜賣家而言還是十分誘人的。

更何況，隨著越來越多有資金實力的收購方入場，收購價被正慢慢被抬高。

買家大量入場，品牌身價水漲船高

目前，亞馬遜品牌收購方已經融資近150億美元，隨著新的收購方不斷進場，競爭日益加劇，收購價格會被抬高。

自2020年初以來，亞馬遜賣家的估值已經翻了一番。據(jù)觀察，目前市場上的收購方正以3~5倍年凈利潤收購。而在2020年初，平均估值僅為年凈利潤的2.5~3倍。

這就證明，目前收購市場競爭正在加大，以前買家少時，收購方可以通過較低的價格來獲得品牌，并通過基本的運營手段來優(yōu)化品牌，從而拿回投入的資金。

而如今，收購價格被不斷抬高，這就意味著試錯成本比以前更加昂貴，收購方需要做更多的事情才能獲得積極的投資回報率，并且需要更長的時間才能實現(xiàn)。這對于一些不懂中國市場的收購方而言是一個非常大的挑戰(zhàn)——會面臨兩種結局：一種是停止收購，另一種是退出中國市場。

現(xiàn)在這種情況已經發(fā)生，MarketPlace Pulse此前報道顯示，由于不懂中國市場、決策權不在國內、賣家估值上升、供應鏈中斷以及被收購品牌難以成長，亞馬遜的一些收購方暫停了收購，有些甚至已經好幾個月沒有收購了，更有一些大型海外收購方因水土不服已經退出了中國市場。

雖然收購方會有倒閉的風險，但并不意味著資本收購亞馬遜品牌這種商業(yè)模式是失敗的，因為就目前來說，整個市場增長并沒有放緩，更多的收購方以及資本也正在流入，很多初創(chuàng)公司都會失敗，收購方也不例外，在這個過程中，重要的是賣家選擇怎樣的收購方。

千萬級美元融資到賬，收購品牌markai有實力

MarketPlace Pulse數(shù)據(jù)顯示，目前市場上有94個收購方在活躍，markai就是其中之一。目前，markai融資金額已經達千萬級美元種子輪，并且下一輪融資正在積極推進中。

據(jù)悉，markai的聯(lián)合創(chuàng)始人分別來自中國和美國，都畢業(yè)于斯坦福大學商學院。來自中國的創(chuàng)始人任辰宇，在貝恩公司有多年戰(zhàn)略咨詢經驗，為中國消費品、金融、私募股權企業(yè)完成了數(shù)十個并購和增長項目。來自美國的創(chuàng)始人Tim Spencer，曾就職于美國著名私募基金Golden Gate Capital及波士頓咨詢公司的亞洲辦公室，在美國、亞洲有多年跨境并購經驗。

聯(lián)合創(chuàng)始人具備中美混血基因，使markai無論是在美國還是中國都具備本土優(yōu)勢，另外決策也更快、更靈活。

與此同時，markai團隊成員來自亞馬遜、Shopify、阿里巴巴、普華永道、澤寶等，還具有多年跨境并購、戰(zhàn)略咨詢、跨境電商品牌運營、供應鏈管理等經驗。

對于很多中小賣家來說，沒有足夠的資金支持，更進一步會很難。與大多數(shù)收購方收購類目排名靠前的品牌不同，markai側重收購的是中小型品牌。在這過程中，優(yōu)質的中小賣家可以通過出售手中1~2個品牌給markai，然后通過資本的力量做大做強其他品牌。

且在收購時，markai采取的方式并不是與賣家一刀兩斷，除了以年凈利潤的數(shù)倍來收購，它還增加了一個“增長分紅”的砝碼，即品牌在markai收購后的運營下實現(xiàn)了增長，那賣家將連續(xù)1~2年獲得利潤增長部分的分紅。

markai此前曾表示，它獲得的所有融資都將用于中國市場，為了服務好中國賣家，markai在深圳、上海、廣州都已設立辦公室。對賣家來說，與在國外進行遙控的收購方相比，國內設有辦場地的收購方，更值得信賴，同時溝通也更快速，流程也更透明。

就在不久前，markai又完成了一個深圳賣家的品牌收購項目，據(jù)成功出售品牌的賣家反饋，在品牌收購上，markai擁有豐富的執(zhí)行經驗和敏捷高效的流程，完成盡職調查、簽訂合約速度非?？?，最快甚至只需要45天，收購過程十分靈活、透明。

另外，markai在給賣家簽訂收購意向書LOI時十分謹慎務實，珍惜賣家的時間，不會虛高估值廣發(fā)收購意向書，在簽訂收購合同時卻進行壓價，markai收購意向書簽署后，除非在盡職調查中發(fā)現(xiàn)賣家刻意隱瞞重大風險而終止收購，收購完成率往往可以超過90%。