新手變現(xiàn)誤區(qū)：eCPM是不是越高越好？

很多新手變現(xiàn)者遇到的問題是：eCPM是不是越高越好？我的結(jié)論是：產(chǎn)品eCPM越高，并不意味著收入越高，更不意味著產(chǎn)品越賺錢。

一、為什么eCPM越多，收入不一定越多？

eCPM越高，可能AIPU越低

首先，接上一篇文章所講，我們可以簡單理解為：

日均廣告收入=DAU（日活躍用戶數(shù)）*AIPU（人均廣告展示次數(shù))*eCPM/1000

所以即使DAU恒定，影響收入的還有AIPU；從一定意義上來說，eCPM越高，AIPU相對越低，變現(xiàn)則是要尋找兩者平衡點(diǎn)。

eCPM需要根據(jù)國家來看

不同國家的eCPM自然是有很大差別的，不能混為一談；發(fā)達(dá)國家和不發(fā)達(dá)國家eCPM沒辦法相同比較，最后我們肯定需要結(jié)合各個(gè)國家的ROI來看。

eCPM需要根據(jù)廣告形式來看

不同廣告形式的eCPM自然是有差別的，一般來說激勵(lì)>插屏>原生>橫幅。其實(shí)也是根據(jù)廣告最后的轉(zhuǎn)化效果而定，視頻類廣告的轉(zhuǎn)化效果一般優(yōu)于圖文類。游戲類產(chǎn)品以激勵(lì)和插屏為主，所以相對整體eCPM較高；而非游游戲類產(chǎn)品（如社交、新聞、工具）以原生、橫幅、插屏居多，所以相對整體eCPM較低。

eCPM需要結(jié)合產(chǎn)品形態(tài)和用戶來看

舉個(gè)例子，低頻工具產(chǎn)品和高頻游戲，兩者的eCPM自然是后者高一些，后者用戶活躍度高。如果你是廣告主，你也相對來說更愿意在后者投放，除非有特定用戶目標(biāo)群與低頻工具的屬性較為相似。

以上只是說eCPM越多，收入不一定越多；但是eCPM作為收入的重要影響因素，如果其它因素能維持不變，提升它確實(shí)可以帶來收入上漲，所以提升eCPM仍然是商業(yè)化運(yùn)營重要的工作。下面講講影響eCPM幾大因素及建議。

二、影響eCPM的幾大因素及建議

新增用戶占比

新增用戶對廣告的容忍度比留存用戶高，所以轉(zhuǎn)化整體也會(huì)提升，如果新增用戶占比總活躍用戶的10%，這10%的用戶當(dāng)日貢獻(xiàn)的廣告收入可以到當(dāng)日廣告收益的35%以上。

建議：保持合理的持續(xù)的新增用戶比例提升，也會(huì)帶來eCPM一定比例的的提升。

2.人均廣告展示次數(shù)（AIPU）

eCPM會(huì)隨著轉(zhuǎn)化率的降低而降低，同時(shí)用戶每日看到的前3個(gè)廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)相對高，3次以后轉(zhuǎn)化欲望會(huì)降低。如果看5次發(fā)生的轉(zhuǎn)化是1-2次，看10次轉(zhuǎn)化率依然是1-2次，那么會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低從而eCPM降低。

建議：合理控制廣告頻次，可以帶來eCPM升高。

3.頭部廣告主及季節(jié)性影響

當(dāng)同品類頭部廣告主買量力度增加時(shí)，所有同品類和類似品類游戲的eCPM會(huì)有一定程度的提升。

每年圣誕節(jié)、黑五、電商節(jié)、萬圣節(jié)、元旦等節(jié)日期間，品牌廣告主會(huì)加大預(yù)算會(huì)導(dǎo)致廣告出現(xiàn)加大浮動(dòng)波動(dòng)，一般來說每年Q4的eCPM平均值為全年最高。

建議：跟蹤頭部廣告主趨勢，留意季節(jié)及節(jié)日變化，把握變現(xiàn)最佳時(shí)機(jī)。

4.競價(jià)策略

使用廣告聚合的方式接入盡可能多的廣告平臺(tái)，使用瀑布流或者公開競價(jià)的方法讓各家廣告源充分競爭。

建議：利用廣告聚合充分競價(jià)，bidding層面，接入更多的廣告平臺(tái)，盡可能進(jìn)行充分競價(jià)。

瀑布流層面，適當(dāng)進(jìn)行提價(jià)，提升整體eCPM。

如果某一層提價(jià)，帶來ARPU提升（單個(gè)用戶平均廣告收入=廣告變現(xiàn)收入/活躍用戶數(shù)），但AIPU下降，橫幅、插屏、原生廣告相對是好的，因?yàn)橛脩魷p少觀看廣告次數(shù)；對激勵(lì)視頻而言是不好的，用戶需要看廣告的時(shí)候，看不到廣告，最終需要綜合產(chǎn)品留存和使用時(shí)長去考慮，回歸到用戶LTV上。

但并非提價(jià)就一定是好的可能帶來eCPM上漲，但AIPU下降。ARPU（，如果該指標(biāo)也下降，其實(shí)結(jié)果就是負(fù)向，需則要我們降價(jià)。

廣告形式選擇

如前面所說，不同廣告形式的eCPM自然是有差別的，一般來說激勵(lì)>插屏>原生>橫幅。所以可以考慮盡可能增加高eCPM廣告形式，替代低eCPM廣告形式。

廣告點(diǎn)擊率（Ad Click Rate）

廣告點(diǎn)擊率=廣告點(diǎn)擊次數(shù)/廣告展示次數(shù)

數(shù)據(jù)來源：Admob、Unity、IronSource等廣告平臺(tái)。

由于多數(shù)廣告以點(diǎn)擊進(jìn)行出價(jià)，所以廣告點(diǎn)擊率較高，一定程度上會(huì)造成eCPM提高。

建議：多使用廣告點(diǎn)擊率較高的廣告形式，比如插屏廣告點(diǎn)擊率高于Banner，但是注意不能用機(jī)器刷點(diǎn)擊、誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊行為，容易被封號(hào)。