別再燒錢(qián)了丨用工具扒光競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告素材

在做海外推廣的這些年，看到很多推廣人員或者廣告優(yōu)化師，在投廣告的時(shí)候都會(huì)進(jìn)行大量的試錯(cuò)（燒錢(qián)），非常簡(jiǎn)單粗暴，不知道怎樣通過(guò)做好競(jìng)品廣告調(diào)研，來(lái)減少冤枉錢(qián)的投入。很多人會(huì)問(wèn)，怎么才能做好廣告優(yōu)化？

得到的回答也許有：廣告目標(biāo)、版位、人群定位、出價(jià)模式、預(yù)算、文案……所有變量都是成功的關(guān)鍵。而素材是直接與用戶互動(dòng)的部分，素材傳達(dá)都沒(méi)做好，其他都是空談。

無(wú)論你設(shè)定哪種目標(biāo)、定位、人群，廣告所要表達(dá)的內(nèi)容都是由素材作為載體去與用戶產(chǎn)生交互呈現(xiàn)的。素材能否打動(dòng)用戶并給其留下正面影響，或促使產(chǎn)生下一步行為，比如進(jìn)商城、加購(gòu)物車(chē)、付款、下載APP等，是決定一個(gè)廣告是否產(chǎn)生價(jià)值的最直接的一環(huán)。

直奔主題，這篇文章分享的是怎么去檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告, 便于提高效率，有的時(shí)候甚至可以借（直接）鑒（使用），效果還不錯(cuò)。經(jīng)過(guò)一番使用比較，船長(zhǎng)篩選出全網(wǎng)性價(jià)比較高或免費(fèi)的6個(gè)方法和工具，分享給大家。

一、免費(fèi)的手工反查法

在分享工具前，給大家說(shuō)個(gè)手動(dòng)找到廣告的方法，以Facebook為例（其他平臺(tái)大家可以借鑒），按Facebook信息流廣告的推薦算法去做操作，讓對(duì)手的廣告直接推薦到自己的Facebook賬號(hào)中。

怎么做呢？很簡(jiǎn)單，利用facebook類似淘寶或抖音的推薦算法：直接找到競(jìng)品的廣告主頁(yè)，去點(diǎn)擊他們的廣告，重復(fù)幾次或者找到更多的競(jìng)品主頁(yè)，越多就越快有相關(guān)廣告出現(xiàn)在你的頁(yè)面上。

這個(gè)算法就像是你在淘寶搜索完鞋子，下次打開(kāi)淘寶，首頁(yè)推薦就會(huì)馬上出現(xiàn)和你上次瀏覽的同類型、同價(jià)位的鞋子。

通過(guò)廣告反推競(jìng)品的人群定位：看到廣告后怎么做？直接點(diǎn)擊右上角的我為什么會(huì)看到這條廣告。

Facebook就會(huì)告訴你為什么你能看到這條廣告，像上圖的例子，你滿足兩個(gè)點(diǎn)：

第一，你是商家主頁(yè)管理員；

第二，你的年齡在21到55歲之間的男性用戶。這樣我們就能直觀地看到這個(gè)廣告定位的一部分信息了。

但是這個(gè)方法雖然比較精準(zhǔn)但同時(shí)比較耗時(shí)費(fèi)力。

接下來(lái)正式給大家推薦免費(fèi)和超高性價(jià)比的工具！

二、Facebook 廣告資源庫(kù)

其實(shí)以前是可以在有廣告的用戶賬號(hào)菜單下面有個(gè)選項(xiàng)直接查到其投放的廣告的，只是現(xiàn)在facebook把這個(gè)功能移到這里了，非常好用的功能，而且查到的廣告都比較新，幾乎只要在facebook上有投的，只要輸入產(chǎn)品的主頁(yè)名字都能查到。

三、工具：Moat

優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)！

缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)不是特別的全，而且搜索維度僅限于品牌Brand，同時(shí)在使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)僅僅是品牌的收錄都不是特別全，優(yōu)點(diǎn)則是能看到搜索出來(lái)的素材活躍日期。我們能依據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)去判斷該素材的好壞，有效果的素材生命力才特別強(qiáng)嘛。

Moat還能看到尺寸與投放版位，但是使用過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)大部分的版位都是Desktop，該工具對(duì)于移動(dòng)端的廣告素材收錄不全。

四、工具：adplexity

優(yōu)點(diǎn)：搜索維度全，關(guān)鍵字、國(guó)家、發(fā)布媒體

附帶廣告分析功能，可以分析到廣告系列的數(shù)據(jù)從而給出建議。

缺點(diǎn)：貴！這個(gè)工具為付費(fèi)工具，但是購(gòu)買(mǎi)方案是移動(dòng)端與桌面端分開(kāi)，也就是說(shuō)要兩者都看到的話就要兩者都要購(gòu)買(mǎi)，一端是199美金/月，兩端合起來(lái)就要將近400刀一個(gè)月了，各位小伙伴量力而行。

五、工具：SocialPeta

優(yōu)點(diǎn)：全面。SocialPeta是業(yè)內(nèi)的前輩了，相信不少朋友對(duì)其比較熟悉，在APP素材方面做得比較好，功能齊全。價(jià)格如下，個(gè)人版是50刀-99刀一個(gè)月，有三天試用期，能選一個(gè)行業(yè)類別。

Socialpeta算是數(shù)據(jù)比較全，維度比較廣的扒素材工具了，業(yè)內(nèi)也有挺多公司是用這個(gè)工具的，而且他也是國(guó)內(nèi)少數(shù)已經(jīng)更新了Tiktok的素材工具之一，說(shuō)明該產(chǎn)品是一直有在更新迭代的。

缺點(diǎn)：在使用過(guò)程中不友好的一點(diǎn)是，個(gè)人版不支持素材下載，資源也沒(méi)有期待中那么全。另外價(jià)格不算便宜。

六、工具：Big Spy

最好的一個(gè)壓軸出場(chǎng)：Big Spy，我最喜歡的一個(gè)工具。

優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)且更新及時(shí)！能下載。

這是目前我使用過(guò)數(shù)據(jù)量最齊全的的一個(gè)工具（僅限于低價(jià)與免費(fèi)工具~高價(jià)的用不起）

為什么我認(rèn)為他是數(shù)據(jù)最全的？很簡(jiǎn)單，別人搜不到的產(chǎn)品，他有，就是這么簡(jiǎn)單！

同時(shí)他提供的搜索維度有：媒體、國(guó)家、廣告目標(biāo)、素材類型。

能看到素材活躍日期然后最重要一點(diǎn)：免費(fèi)，只要注冊(cè)登陸了就能使用這么多功能，我們不要太過(guò)分了要求太多啦。

強(qiáng)行收尾，上面總結(jié)了手動(dòng)去找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告的方法和幾個(gè)工具都是在日常中踩過(guò)許多坑總結(jié)出來(lái)的，希望能幫大家解決到一些問(wèn)題。

最后以列表方式做個(gè)總結(jié)：

工具組合建議：

? 不缺錢(qián)的，Socialpeta+Bigspy

? 想白嫖的：Bigspy+手工法+Facebook廣告資源庫(kù)