11月11日上午，騰訊優(yōu)量匯應邀在深圳參與了全球游戲開發(fā)者大會，騰訊優(yōu)量匯-休閑游戲負責人胡暉做《休閑游戲生態(tài)建設》主題演講，介紹了休閑游戲助推計劃；隨后，騰訊優(yōu)量匯-休閑游戲商務負責人唐倩主持，與冰鳥網(wǎng)絡CEO邵漢韜、網(wǎng)眼科技CEO徐健、Appsflyer中國區(qū)總經(jīng)理王瑋、胡暉就休閑游戲在海內外的發(fā)展趨勢進行了探討。
胡暉介紹優(yōu)量匯游戲助推計劃
Panel環(huán)節(jié)
2017年至今，休閑游戲在全球范圍內以前所未有的速度發(fā)展，在游戲行業(yè)開辟全新賽道。目前，海內外應用商店游戲榜單Top10中，約有60%到80%為休閑游戲。2019年，隨著市場熱度不斷上升，更多的開發(fā)者和平臺方積極參與，將推動休閑游戲持續(xù)快速增長。
休閑游戲為何發(fā)展如此迅速？我們可以從用戶、產(chǎn)品、行業(yè)三個維度進行分析。
進一步擴大的玩家群體
近年來，游戲玩家人群和用戶習慣產(chǎn)生了變化。眼下，人們的時間在快節(jié)奏生活中更加碎片化，越來越多的游戲用戶不再長時間投入到游戲中，而更多的是在處理零碎事務的空檔，或是在通勤、等待、休息的時候進行游戲。在這樣的快節(jié)奏生活場景下，上手快、內容相對簡單的休閑游戲恰好滿足了用戶對游戲投入時間短、愉悅度高的期待，從而獲得更多青睞。
不可小覷的激勵視頻
休閑游戲的發(fā)展也得益于激勵視頻的強大影響力。激勵視頻以其合適的曝光場景、豐富的素材樣式、獨特的游戲玩法介紹等優(yōu)勢吸引用戶，提高轉化率。廣告主認可投放效果，持續(xù)增投預算，開發(fā)者流量變現(xiàn)eCPM增高，持續(xù)獲得廣告收入，共同實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
游戲行業(yè)的分層發(fā)展
2017年至今，上手快、情節(jié)簡單的休閑游戲為移動游戲市場引入了大量新用戶，培養(yǎng)了他們的游戲習慣。基于休閑游戲的流量和用戶，中重度游戲廣告主尋找轉化路徑，持續(xù)增投，引導休閑游戲用戶向中重度游戲用戶轉變。
休閑游戲這一新賽道上的流量玩法對游戲開發(fā)者來說有哪些機遇和挑戰(zhàn)呢？可以肯定的是，中國休閑游戲市場增長迅速，在未來仍有極大的增長空間。目前，休閑游戲規(guī)模約占總體移動游戲用戶規(guī)模的60%，其收入占移動游戲總收入的7%。隨著市場規(guī)模的擴大和變現(xiàn)模式的逐漸成熟，休閑游戲總收入占比預計將提升至12%以上。
另一方面，找到LTV（用戶生命周期值）和CPI（用戶獲取成本）平衡點、實現(xiàn)ROI正向循環(huán)是廣大開發(fā)者面臨的挑戰(zhàn)。LTV與廣告收入密切相關，包括留存率、廣告頻次、eCPM等因素；CPI受買量成本影響，覆蓋買量渠道、點擊率、轉化率等因素。開發(fā)者更擅長游戲制作，在商業(yè)化道路上需要平臺提供專業(yè)的支持。優(yōu)量匯在買量和變現(xiàn)兩端積累了豐富的資源和能力，能夠幫助開發(fā)者找到LTV和CPI的平衡點，搭建可持續(xù)運營的利潤模型，提高ROI。
七年來，優(yōu)量匯已面向重度游戲搭建了成熟的投放算法和變現(xiàn)模式。搶灘新賽道，優(yōu)量匯抓住休閑游戲的發(fā)展熱潮，將流量與收益完美融合，打造健康的休閑游戲行業(yè)生態(tài)。九月，優(yōu)量匯推出休閑游戲助推計劃，將與QQ和微信小游戲聯(lián)動，為休閑游戲提供從用戶增長到流量變現(xiàn)的一站式解決方案。
今年國慶黃金周期間，優(yōu)量匯已攜手休閑游戲開發(fā)者取得開門紅的好成績，幫助開發(fā)者實現(xiàn)階段性目標——音樂闖關類休閑游戲《點點節(jié)奏》，借助優(yōu)量匯的買量優(yōu)勢及騰訊音樂的版權支持，躋身iOS免費游戲榜Top5，黃金周期間每日新增用戶數(shù)5-8萬，eCPM達500元。
另一款合成模擬經(jīng)營類休閑游戲《貓咪公寓》，自九月末開始通過優(yōu)量匯買量沖榜，取得iOS游戲榜單Top10的好名次，短期內獲得了巨大的下載量，帶動了安卓端和小游戲端用戶規(guī)模效應，在黃金周期間每日新增用戶數(shù)3-5萬，eCPM達400元。
優(yōu)量匯是通過哪些資源和營銷方式獲得以上成績的呢？正向健康的閉環(huán)商業(yè)鏈路和精準分層扶持政策是關鍵。
首先，優(yōu)量匯打造了覆蓋游戲引入、測試調優(yōu)、買量推廣、廣告變現(xiàn)、流水分成、產(chǎn)品迭代六大環(huán)節(jié)的閉環(huán)合作機制：
游戲引入：廣泛引入各類型休閑游戲，根據(jù)后續(xù)的數(shù)據(jù)模型定義游戲級別
測試調優(yōu)：通過吸量、留存、廣告頻次、變現(xiàn)能力的測試確認游戲是否達標，如果達標則進入買量環(huán)節(jié)，如果未達標，則幫助游戲進行調優(yōu)，如商業(yè)化設計、玩法優(yōu)化和美術視覺升級等
買量推廣：為游戲在騰訊廣告買量，制作相應的廣告素材，制訂相應的買量和沖榜策略；同時，依托騰訊的運營活動資源對游戲進行推廣
廣告變現(xiàn)：變現(xiàn)是騰訊優(yōu)量匯的核心環(huán)節(jié)，為游戲產(chǎn)品優(yōu)化激勵視頻廣告，引入內外部廣告預算，提升變現(xiàn)收入
流水分成：提供分成轉沖功能，通過次月快速結算減少開發(fā)者賬期壓力，并根據(jù)流水和產(chǎn)品質量進行階梯分成
流量迭代：搭建健康的休閑游戲流量生態(tài)，對S級游戲持續(xù)投放，對A/B級游戲進行不斷調優(yōu)和迭代
另一方面，優(yōu)量匯根據(jù)游戲品質提供分層扶持政策，面向開發(fā)者提供定向專業(yè)解決方案。目前，騰訊游戲生態(tài)也已覆蓋休閑游戲App、QQ和微信H5小游戲、以及中重度游戲，聯(lián)動各方資源搭建健康的游戲行業(yè)生態(tài)。
新賽道，新格局。憑借騰訊在游戲行業(yè)的顯著優(yōu)勢，優(yōu)量匯在為休閑游戲開發(fā)者吸引優(yōu)質重度游戲廣告主資源，確保在短期內快速起量的同時，為重度游戲廣告主接入優(yōu)量匯精品休閑游戲流量池，從而助翼長遠優(yōu)質的投放效果。
超休閑游戲在未來還會持續(xù)發(fā)展嗎？答案是肯定的。致力打造金牌服務、構建健康流量生態(tài)——騰訊優(yōu)量匯期待與更多開發(fā)者攜手，在新賽道奮力奔跑！
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