電商品牌出海正當(dāng)時(shí)！如何利用紅人把握未來(lái)？

2021，一大批電商品牌正在密集出海。作為流量突圍的一大入口，紅人正在受到電商品牌的青睞。

但品牌真正到海外后，如何開啟海外紅人營(yíng)銷？面對(duì)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)截然不同的流量紅利、內(nèi)容渠道，如何制定不同的打法策略？紅人若是出現(xiàn)負(fù)面新聞，品牌該如何自處？……如何在這塘越來(lái)越深的水中，把握住未來(lái)？Mer就這些問(wèn)題提出一點(diǎn)建議，希望能為各位營(yíng)銷人與操盤手帶來(lái)些幫助。

一為何紅人受到電商品牌青睞

社媒平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，“網(wǎng)紅”逐漸平民化，每一個(gè)有特色的人都可能被推上流量端口，百花齊放的“全民網(wǎng)紅”會(huì)是未來(lái)的一種趨勢(shì)。而年輕消費(fèi)者對(duì)品牌信息的獲取，越來(lái)越多地來(lái)自自己追隨的KOL、網(wǎng)紅和明星，他們?cè)谫I買買中找到與自己社交人設(shè)相符的品牌，并由此來(lái)認(rèn)知和喜愛(ài)品牌。

因此紅人KOL在社交推廣中扮演的角色會(huì)越來(lái)越重要。在傳播中，電商品牌要善于發(fā)掘自己目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的紅人，根據(jù)紅人的特點(diǎn)，選擇合適的方式、合適的內(nèi)容。

目前所有涉及到流量、算法推薦的APP，都在利用大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性填滿用戶的時(shí)間。如果在有限的預(yù)算下既能達(dá)成精準(zhǔn)投放，又能打通電商數(shù)據(jù)，那將會(huì)是品牌獲取精準(zhǔn)用戶且流量?jī)r(jià)值最大化的投放形式。

二海外有哪些主流平臺(tái)

海外的網(wǎng)紅平臺(tái)主要有4個(gè)，F(xiàn)acebook、Youtube、Instagram、TikTok。其中，Youtube上的紅人創(chuàng)作能力最強(qiáng)，并且全品類都適合；如果是時(shí)尚品類我們建議Instagram；如果針對(duì)年輕的消費(fèi)群體，Tiktok是一個(gè)值得嘗試的頻道。

而且我們認(rèn)為，在未來(lái)幾年里，TikTok會(huì)有非常大的流量機(jī)會(huì)。為什么呢？

其實(shí)在2012年的時(shí)候，F(xiàn)acebook是達(dá)到了10億的用戶，在此之后的五六年里，基本上都是Facebook紅利期。

而TikTok現(xiàn)在月活用戶有8個(gè)億，今年預(yù)計(jì)要達(dá)到10億用戶。因?yàn)門ikTok有足夠多的用戶創(chuàng)作內(nèi)容和消耗時(shí)間，這對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，是非常好的傳播機(jī)會(huì)。不僅如此，TikTok的流量很便宜。

三跨境品牌如何與紅人合作

1.紅人分類

在與紅人合作之前，我們需要先分析紅人的分級(jí)情況：

從最外圍的是數(shù)量非常大的微型紅人，依次向內(nèi)是中小紅人、腰部紅人，最后是頭部紅人。

我們分析后發(fā)現(xiàn)，中尾部紅人是最佳選擇，因?yàn)樗酉嚓P(guān)、可信、忠誠(chéng)和高性價(jià)比，以及有強(qiáng)的影響力，而且他們的數(shù)量也足夠多。

2.選擇標(biāo)準(zhǔn)

那么怎么去選擇呢？我們可以從4個(gè)方面來(lái)參考：

• 基礎(chǔ)信息，比如：在什么平臺(tái)、哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)地區(qū)，有哪些類目等基本信息

• 紅人的內(nèi)容屬性及創(chuàng)作能力，比如：播放率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率等

• 歷史推廣表現(xiàn)，主要看紅人與品牌的合作經(jīng)歷

• 商業(yè)可信度，是否有過(guò)黑歷史

這樣分析后，我們會(huì)形成一個(gè)紅人匹配大致模型，再根據(jù)紅人的頻道調(diào)性，就可以初步挑選出合適的紅人。

3.營(yíng)銷誤區(qū)

有些品牌認(rèn)識(shí)到紅人營(yíng)銷的重要性，但在實(shí)踐中，又產(chǎn)生了一些對(duì)紅人營(yíng)銷的誤區(qū)。

常見(jiàn)的紅人營(yíng)銷有三個(gè)誤區(qū)：

• 追求單一回報(bào)率；有些商家只追求單次合作的ROI，對(duì)紅人留下的潛在價(jià)值毫不關(guān)心，對(duì)于這類人群，我建議直接去做谷歌投放，這種模式更適合你。

• 急功近利地追求數(shù)據(jù)。海外的紅人大多不是唯利是圖的，他們更希望獲得粉絲的信任度。如果遇到好的品牌和產(chǎn)品，他們甚至愿意以低價(jià)合作；相反如果讓他們喪失了可信度，給再高的價(jià)格他們也不愿意參與。

• 不夠尊重紅人的創(chuàng)作意愿。作為紅人，他能在Youtube上有幾十萬(wàn)的粉絲，證明他的內(nèi)容是被粉絲認(rèn)可。這時(shí)，強(qiáng)制的腳本反而不利于紅人創(chuàng)作，不如就把brief講清楚后，讓紅人自行創(chuàng)作。

最后我想跟大家強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)紅不僅是一種屬性，也是一種生產(chǎn)力，是我們當(dāng)下及未來(lái)必須具備的一種能力。對(duì)于我們品牌端從業(yè)者來(lái)講，要盡快掌握這樣的能力，才能讓品牌走得更快、更遠(yuǎn)。