3周做出全球爆款《CatwalkBeauty》Smillage是如何做到的？

最近在查閱海外榜單時發(fā)現(xiàn)一款游戲在海外多個區(qū)域市場霸榜休閑游戲下載榜單，其產(chǎn)品在5月13日一度沖到美國iOS手游下載榜首的位置。目前，超休閑游戲《Catwalk Beauty》累計已經(jīng)登頂過58個區(qū)域游戲總榜。

對于一款上線僅1月的產(chǎn)品能取得如此成績，其背后研發(fā)及發(fā)行格外引發(fā)圈內(nèi)關(guān)注。據(jù)悉，《Catwalk Beauty》并非出自原有的Voodoo這類的老牌休閑游戲大廠之手，而是由國內(nèi)Smillage工作室自研自發(fā)。

Smillage如何做到的？3周打造出全球爆款《Catwalk Beauty》

本次風(fēng)靡全球的《Catwalk Beauty》從創(chuàng)意、研發(fā)到發(fā)行均由Smillage工作室完成。Smillage CEO盧爭超在接受采訪時：“《Catwalk Beauty》的成績有些超出團隊預(yù)期，但總體也是預(yù)料之內(nèi)的結(jié)果?！?/span>

在筆者看來，《Catwalk Beauty》的產(chǎn)品定位非常的老道。首先，精準(zhǔn)地抓住跑酷類這一熱門產(chǎn)品，在休閑類產(chǎn)品排名中，跑酷類游戲表現(xiàn)不俗，在最新的美國iOS休閑游戲暢銷榜單前20中，跑酷游戲占了8款，將近半壁江山。

另外，在跑酷這一細分賽道中，《Catwalk Beauty》又重點抓住了女性向的用戶。詳細查看暢銷榜中，有5款游戲均為裝扮類APP；國內(nèi)也從風(fēng)靡多年的QQ秀到如今大火的奇跡暖暖，換裝類游戲的背后女性用戶群體在全球都不容小覷。

《Catwalk Beauty》通過創(chuàng)新，很好的將這兩個趨勢融入進產(chǎn)品，抓住了這一批女性玩家的訴求。走秀收集服裝改變傳統(tǒng)的跑酷收集玩法，并與女性向的換裝有效地結(jié)合起來，豐富的場景設(shè)定，多樣新穎的道具，都給用戶帶來了趣味性和足夠的體驗，并且《Catwalk Beauty》一改以往換裝游戲的簡單展示環(huán)節(jié)，采用秀臺PK與打分制，搭配多樣化的勝利舞蹈，新鮮感十足。

以下是試玩《Catwalk Beauty》視頻：

談及這款游戲的創(chuàng)意挖掘過程，與中度和重度游戲不同，爭超表示，超休閑游戲的創(chuàng)意是“測”出來的：一個創(chuàng)意從想法到落地為游戲再到成為爆款，需經(jīng)歷多輪測試。目前，團隊已建立起成熟的創(chuàng)意測試體系，與行業(yè)其他玩家的測試體系大體相當(dāng)，只不過在執(zhí)行上賦予了團隊成員更大的自由度和空間，日常在多個潛力品類方向均會進行創(chuàng)意測試。《Catwalk Beauty》則是創(chuàng)意在多輪測試中表現(xiàn)優(yōu)秀，而后被逐漸規(guī)模化并打磨成精品的范例。在第一輪測試中，通常將創(chuàng)意做成Demo或視頻，投放相關(guān)素材去測試效果，CTR大于3%則會考慮立項。之后的測試著重考察用戶行為數(shù)據(jù)以判斷LTV水平，進一步結(jié)合CPA數(shù)據(jù)可預(yù)測游戲ROI是否良好。ROI持續(xù)達標(biāo)的游戲?qū)⒆罱K被規(guī)?；⒂锌赡艹蔀楸?。

進一步剖析《Catwalk Beauty》火爆的原因，爭超認(rèn)為，《Catwalk Beauty》表現(xiàn)不俗，除了產(chǎn)品命中了用戶的喜好，通過創(chuàng)意到產(chǎn)品的不斷測試探索出用戶認(rèn)可的創(chuàng)意和玩法，在創(chuàng)意測試的時候，就有CPI < $0.3的優(yōu)秀數(shù)據(jù)之外，更重要的是能夠在后續(xù)的迭代中，通過團隊的腦暴給游戲加入了很多Aha moment， Smillage很好地利用了這些創(chuàng)意進行買量，并推成爆款。爭超認(rèn)為最終的內(nèi)因，是團隊對用戶價值和優(yōu)秀產(chǎn)品的堅持和渴望，這種渴望支持了Smillage孜孜不倦地探索；以及當(dāng)團隊看到機會的苗頭時，能夠三軍用命，抓住機遇。

當(dāng)被問及對于接下Smillage是否會切入發(fā)行，期待找一些什么類型的CP合作時，爭超表示盡管Smillage工作室目前已經(jīng)沉淀出一套完善的海外休閑手游的研運體系，能夠為更多的中小CP賦能。不過海外代理發(fā)行側(cè)還是在嘗試的階段，Smillage希望能跟更多的CP交流，也希望更多幫助到手游開發(fā)者抓住海外的機會。爭超認(rèn)為Smillage工作室在這些方面可以幫助到開發(fā)者：

首選是產(chǎn)品的預(yù)判和立項上，Smillage工作室有完善的市場調(diào)研機制以及測試機制，幫助驗證產(chǎn)品的方向?qū)Σ粚ΑＫe例稱，《Catwalk Beauty》的玩法創(chuàng)意方向是如何被發(fā)掘出來？并不是拍腦門。首先是大趨勢，最近女性群體的產(chǎn)品比較火爆，因此我們收集了資料，例如去各個論壇統(tǒng)計相關(guān)話題熱度，確實不缺少話題和流量，然后團隊內(nèi)部做了集中的討論和腦暴，確定了幾個方向，例如T臺貓步，裝扮男朋友等等。

其次，就是將產(chǎn)品快速通過視頻素材直觀表達出來，最好能讓用戶一眼就看明白玩法是什么，我們圍繞每個想法大概做了2-3個視頻，拿到平臺上做投放測試，而《Catwalk Beauty》是這幾個創(chuàng)意里面用戶點擊率最高的，因此優(yōu)先被選擇。

除了對產(chǎn)品立項的把控力和對市場的預(yù)判能力之外，團隊強執(zhí)行落地能力至關(guān)重要，趨勢很多人都看得到，能夠做出好產(chǎn)品才是關(guān)鍵。爭超認(rèn)為以下能力對于海外至關(guān)重要：

1.本地化的能力。當(dāng)在US探索出可行后，有能力迅速做出全球化的版本，無論是產(chǎn)品上還是素材上。

2. 產(chǎn)品優(yōu)化能力。拿《Catwalk Beauty》舉例，結(jié)合我們前期分析，如果女性玩家能在模特走貓步這個過程中感受到姿態(tài)優(yōu)美，她們也會心情愉悅，持續(xù)消費時間也會越長，因此我們花了很多時間雕琢模型的儀表，神態(tài)，動作等，盡可能散發(fā)作為女孩變美過程中的自信，通過這些優(yōu)化來帶給玩家更愉悅的體驗。一般我們策劃團隊的思考和討論都會比單純的產(chǎn)品套路和數(shù)據(jù)分析更有深度一點，經(jīng)常會討論游戲如何深度契合用戶的文化認(rèn)知，生活習(xí)慣等。

3.ROI的試算和把控。包括如何做試算，如何在規(guī)模和利潤率中間探索，實現(xiàn)最佳平衡。

4.爆量，素材的裂變能力。當(dāng)探索出來可行后，我們的素材制作團隊能圍繞核心玩法在不同的方向做素材裂變，然后優(yōu)勝劣汰之后圍繞好的方向繼續(xù)做裂變，在很短時間內(nèi)能挖掘到很多大量帶量的方向和素材。

游戲行業(yè)的從業(yè)者都有一個認(rèn)知，就是超休閑游戲創(chuàng)意并不適合國人來做，似乎這個天生就是歐美的開發(fā)者擅長的。爭超在帶領(lǐng)Smillage工作室在這個賽道摸爬滾打了兩年后，并不這么認(rèn)為，他認(rèn)為：首先中國開發(fā)者的游戲制作能力是很強的，其次創(chuàng)意探索上本身是有一套體系可以get到的；歐美開發(fā)者可能真正有優(yōu)勢的地方是對用戶的了解上，因為超休閑游戲主要是在海外更廣泛，因此他們有對用戶更了解的優(yōu)勢。但與此同時，中國開發(fā)者也是完全有能力做出精品的休閑游戲的。

爭超在接受媒體采訪時的一句話，也給筆者帶了很大的觸動，相信也是很多手游從業(yè)者共同的心聲：“行業(yè)看到的是一款手游的突然成功，其實是Smillage工作室長期探索和沉淀的結(jié)果，前面可能做了很多款游戲都沒能成功。但在這個過程中不斷總結(jié)，反思；每一款新游戲都力爭比上一款更好一點的話，那么打造一款成功的游戲就是必然結(jié)果，對我們來說，《Catwalk Beauty》剛好就是這個必然結(jié)果出現(xiàn)。”

Smillage工作室希望嘗試CP合作的初衷也是源自于一個簡單的想法：目的是幫助更多的開發(fā)者和工作室，能夠?qū)⒆约旱挠螒驇Ыo目標(biāo)群體?！拔覀冊谧鼍酚螒虻倪^程中，經(jīng)常能驚喜的發(fā)現(xiàn)自己的游戲被意料之外的群體喜歡，例如我們發(fā)現(xiàn)《Catwalk Beauty》在中東有很大的自然流量，可能代表了當(dāng)?shù)嘏杂脩魧Q裝的渴求；因此我們希望能幫助一些開發(fā)者找到這個目標(biāo)群體?！睜幊f道。

爆款產(chǎn)品的背后團隊 揭秘Smillage工作室

兩周的研發(fā)，一周的買量優(yōu)化，上線三周將《Catwalk Beauty》推至海外多個國家下載榜榜首， Smillage工作室的研運實力令人側(cè)目。能夠拿出《Catwalk Beauty》這樣的作品，說明Smillage已經(jīng)掌握超休閑游戲海外發(fā)行的方法論。實際上，這家低調(diào)的游戲工作室其實并非做游戲出身。然而，目前公開的信息又極少，這個團隊的背景也引起了我們的巨大好奇心。經(jīng)過筆者了解，發(fā)現(xiàn)Smillage工作室的投資關(guān)系屬于老牌出海大廠觸寶科技，筆者也有幸與負(fù)責(zé)工具和手游業(yè)務(wù)線的觸寶副總裁謝海潮進行了交流。

海潮介紹稱，Smillage工作室已經(jīng)成立兩年，目前旗下有3個超休閑Studio工作群組，核心人員主要為社區(qū)APP轉(zhuǎn)型，早期有過網(wǎng)賺游戲經(jīng)驗，去年開始探索超休閑，目前團隊已經(jīng)組建了成熟的創(chuàng)意，增長團隊，團隊還在持續(xù)擴張，希望能吸納到更多有志于做精品休閑游戲的小伙伴加入。

目前Smillage工作室主要承載觸寶海外的精品休閑手游業(yè)務(wù)線，海潮表示，很多人注意到觸寶過去一年在國內(nèi)網(wǎng)賺游戲領(lǐng)域成績不錯，其實在海外我們還是走精品游戲的路線。對于這種差異化的打法，海潮解釋說，首先打造更加具備用戶價值的精品游戲一直是觸寶做游戲的最終目標(biāo)，無論在國內(nèi)還是海外市場都是一致的，之前Smillage工作室率先在網(wǎng)賺游戲上取得突破，是為了給游戲業(yè)務(wù)創(chuàng)造一定的現(xiàn)金流，使整個游戲團隊能更加從容地探索精品游戲；其次，網(wǎng)賺游戲在海外市場較難形成穩(wěn)定的生態(tài)，各種流量和變現(xiàn)平臺的政策上逐步收攏也讓這個細分領(lǐng)域較難持續(xù)，因此網(wǎng)賺游戲從一開始就并未被觸寶海外團隊和Smillage工作室定位為長期游戲戰(zhàn)略。

對于海外市場，觸寶從一開始就是一家定位全球化的公司。目前觸寶依托于Smillage工作室，建立完善閉環(huán)的超休閑 “創(chuàng)意 - 產(chǎn)研 - 發(fā)行” 全方位的能力。目前Smillage工作室在休閑游戲領(lǐng)域，已經(jīng)取得了很好的成績：旗下所有游戲覆蓋全球用戶，Android/iOS雙端同時發(fā)。月流水超過兩千萬（$400W+），常年維持千萬級MAU，也打造出了全球爆款游戲。除了超休閑游戲，觸寶同時也在探索中重度游戲的可行性。