在日本推廣游戲，如何使用YouTuber打出拔群效果

通常，在日本進(jìn)行游戲產(chǎn)品的推廣，可以分為四個(gè)階段，一是是本地化；二是預(yù)注冊(cè)（SNS包括運(yùn)營(yíng)、商店等），三是UA線上投放和Branding部分，四是用戶召回。YouTuber推廣在UA階段之中，在這個(gè)階段，我們有很多事情可以去做，例如找人做實(shí)況直播或者是電競(jìng)，當(dāng)然也可以使用虛擬的YouTuber去和游戲產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)。

我們今天要講的是：如何與日本YouTuber合作去推廣游戲。

YouTuber的定義：廣義的YouTuber就是會(huì)在YouTube上發(fā)布內(nèi)容的人；狹義的，從廣告投放角度來(lái)講，YouTuber就是通過(guò)YouTube平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容和廣告，并從中賺取經(jīng)濟(jì)回報(bào)的人。

圖片中的這個(gè)人是日本一位知名YouTuber，名字叫做Hikakin，他在YouTube上的關(guān)注數(shù)量超過(guò)700萬(wàn)，是擁有最頂級(jí)流量的日本YouTuber。

下面我們看YouTuber矩陣圖：

橫軸是性別，左邊是男性右邊是女性；縱軸是年齡，上面是年輕人，下面的是四五十歲的中年人。上面部分的YouTuber會(huì)更偏向年輕受眾，比如天藍(lán)色的這個(gè)部分，上面是幾個(gè)孩子，他們就更適合十歲左右的青少年觀看，這些YouTuber就會(huì)在自己的視頻里介紹自己喜歡的玩具，最近好玩的賽車等等，通常孩子和家長(zhǎng)一起看這種內(nèi)容多一些。

如果從游戲出海的角度來(lái)講，主要是綠色和黃色這兩個(gè)部分，綠色是娛樂(lè)性質(zhì)的，他們發(fā)的視頻會(huì)非常好玩和娛樂(lè)，比如他們會(huì)發(fā)非常夸張的測(cè)評(píng)類或者挑戰(zhàn)類視頻，無(wú)論你對(duì)游戲是不是感興趣，只要你有時(shí)間就可以去看，這類內(nèi)容的受眾就會(huì)非常廣；黃色這一塊是針對(duì)游戲做游戲測(cè)評(píng)的，比如新游戲上線后，這些YouTuber會(huì)去玩，在視頻里去做評(píng)論和測(cè)評(píng)，這個(gè)群體就比較面臨核心向的用戶，年齡會(huì)偏大一些。

粉色部分是針對(duì)女性，比如化妝品、日用品、快消品等等，會(huì)找這樣的YouTuber給受眾做測(cè)評(píng)，進(jìn)行推廣。

日本YouTuber視頻內(nèi)容類型一覽

然后我們來(lái)介紹下YouTuber發(fā)的內(nèi)容種類，可能跟我們中國(guó)人的腦回路不太一樣。

最多就是檢驗(yàn)類，比如蘭博基尼和人類賽跑100m誰(shuí)跑得快，這種內(nèi)容的點(diǎn)擊效果往往比較好，大家覺(jué)得很有趣就會(huì)去看；

第二種就是大胃王吃播，大家在B站也會(huì)看類似的內(nèi)容；

第三個(gè)就是整蠱，因?yàn)橛行℡ouTuber之間關(guān)系很好，可能就會(huì)有兩個(gè)YouTuber去整蠱另外一個(gè)YouTuber這種內(nèi)容，例如在綠茶里放芥末等等；

第四個(gè)就是測(cè)評(píng)，比如說(shuō)iPhone11剛剛發(fā)售，然后他們馬上去買一個(gè)測(cè)評(píng)看看好不好用，這類內(nèi)容也比較受歡迎；

第五是游戲直播，比如像《荒野行動(dòng)》會(huì)比較多，《荒野行動(dòng)》的做法比較獨(dú)特：基本上固定了一批公認(rèn)的實(shí)況者，定期給這些人費(fèi)用然后去po他們玩《荒野行動(dòng)》的視頻；

第六是化妝美妝類的女性YouTuber，也包括烹飪類等等；

最后就是其他類，比如會(huì)有YouTuber拿一個(gè)玩具釣魚(yú)竿去看能不能釣到非常高級(jí)的魚(yú)，以上是我們?cè)谌毡綴ouTube上經(jīng)?？吹剿麄儠?huì)發(fā)的一些視頻。

看一下上面這張圖，左邊箭頭是指一些比較深度的玩法，比如在視頻里深度剖析游戲等等；右邊是比較輕度娛樂(lè)的，內(nèi)容通常是一開(kāi)始整個(gè)視頻的前半段，通過(guò)很好玩的趣味內(nèi)容去吸引觀眾，后面再把游戲的推廣放出，召喚觀眾們進(jìn)行下載。

下圖是在日本做YouTuber推廣時(shí)，針對(duì)不同咖位的YouTuber所要付出的成本：

S級(jí)的包括我們剛才說(shuō)的Hikakin以及Hajime社長(zhǎng)為代表，他們同屬于Uuum這個(gè)事務(wù)所，和這家事務(wù)所合作，如果買大咖位的YouTuber內(nèi)容推廣還要附帶買小咖位的YouTuber，因?yàn)樗麄冊(cè)跇I(yè)內(nèi)占了比較領(lǐng)先的位置，溝通難度不小，這也是為什么我們推薦和YouTuber合作要走代理的原因，因?yàn)榇砉灸茉谶@方面減少麻煩。

上面是日本目前暢銷前100的游戲，包括中國(guó)、韓國(guó)等外來(lái)發(fā)行商的產(chǎn)品在內(nèi)，其中共有24款是海外游戲，這其中有17款（三分之二）都是、做過(guò)YouTuber平臺(tái)的tie-up。我們可以看到Y(jié)ouTuber這種推廣方式和商品的兼容性非常高，當(dāng)你游戲和視頻內(nèi)容聯(lián)系比較緊密的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生非常高的播放量。例如《荒野行動(dòng)》給YouTuber付費(fèi)做視頻，在YouTube平臺(tái)有2000多條，然后自然產(chǎn)生的YouTube視頻是20000多條。值得一提的是，為《荒野行動(dòng)》做視頻sky peace只是個(gè)B級(jí)YouTuber，但他做的視頻播放量居然達(dá)到了700w，即使是一般S級(jí)的YouTuber做視頻，能有100萬(wàn)到200萬(wàn)播放量就已經(jīng)算效果很好了。為什么能到700萬(wàn)播放量？這是因?yàn)閟ky peace給《荒野行動(dòng)》做了一個(gè)主題曲，然后很魔性和洗腦，傳播非常好，因?yàn)樗緛?lái)就是經(jīng)常會(huì)給商品唱主題曲的一位YouTuber，所以最終取得的效果非常拔群，性價(jià)比也很高。

下面再給大家介紹兩個(gè)case study，一個(gè)是日本的游戲一個(gè)是我們中國(guó)的游戲。日本這款游戲叫《波可龍迷宮》，是2016年12月上市的，那時(shí)候這款游戲的排名是300名開(kāi)外，通過(guò)12月份時(shí)候與9組YouTuber的合作，以和《街頭霸王》的IP聯(lián)動(dòng)為核心做了YouTuber推廣，而后排名上直接飆升到了第7，其視頻整體播放量超過(guò)了700萬(wàn)。

我們來(lái)看一下這個(gè)案例，剛才我們有提到的Hikakin，Hikakin在視頻中和另一個(gè)朋友Cos成了《街頭霸王》中的角色進(jìn)行格斗，開(kāi)始的內(nèi)容讓大家覺(jué)得非常有趣，隨后兩個(gè)人開(kāi)始在游戲中進(jìn)行十連抽，直到抽到游戲中的“街霸”聯(lián)動(dòng)角色為止。

基本上就是這樣一個(gè)流程，視頻一開(kāi)始先做一個(gè)簡(jiǎn)單易懂、很好玩且收視率很高的內(nèi)容，然后再引出游戲和鏈接號(hào)召大家來(lái)玩，來(lái)對(duì)游戲進(jìn)行推廣。

后面有一個(gè)國(guó)產(chǎn)游戲的例子，就是網(wǎng)易出海到日本的《LifeAfter》（明日之后），游戲上線第一天就開(kāi)始通過(guò)YouTuber進(jìn)行推廣，一直保持著第一名的排名。在這個(gè)案例中，《LifeAfter》找了6組YouTuber，總的播放量在210w左右。下面就是《LifeAfter》找的古川優(yōu)香等人做的tie-up表格，六組視頻的情況都在這里，這些YouTuber的關(guān)注量基本都在30萬(wàn)到120w左右，視頻播放量分別在20萬(wàn)到50w，取得了非常好的效果。

我們可以看到《LifeAfter》找的YouTuber中女生比較多，通過(guò)這些可愛(ài)性感的女性YouTuber去打男性玩家的訴求。因?yàn)椤禠ifeAfter》是個(gè)生存游戲，里面會(huì)有僵尸出現(xiàn)，而視頻主題則是女生和僵尸男友一起做料理來(lái)秀恩愛(ài)，女生在視頻中特地營(yíng)造出兩個(gè)人很恩愛(ài)很親熱的表現(xiàn)，然后也包括僵尸男友忘了在拍攝中結(jié)果被旁白吐槽這種YouTube視頻里常見(jiàn)的點(diǎn)。視頻最后進(jìn)入正題，展開(kāi)游戲的介紹，一般這種情況下YouTuber會(huì)去介紹一下游戲，然后會(huì)召喚粉絲通過(guò)鏈接去下載。