法國超休閑游戲廠商Homa Games：什么阻礙你成為頭部廠商？

成立于2018年的Homa Games目前是一家小有名氣的超休閑游戲發(fā)行商，跟Voodoo和Ketchapp一樣，位于法國。不得不說，法國真是盛產(chǎn)超休閑游戲發(fā)行商的“沃土”。

Homa Games原是由專注于UA （用戶獲?。┘夹g(shù)的BitMotion公司組建而來，像King、Rovio、Playtika等廠商均有使用他們的UA技術(shù)。對于依靠買量和廣告變現(xiàn)的超休閑游戲，Homa Games的基因甚是貼合。

過去一年，他們發(fā)行過一些免費榜頭部的產(chǎn)品，比如《Tiny Cars》（美國#3,英國#2）、《Balls vs Lasers》（韓國#2，亞洲 Top 10）、《Tower Color》（英國#6，法國#7）。

近期，Homa Games總經(jīng)理Vincent Hart De Keating在接受采訪時分享了超休閑游戲爆款背后的邏輯，對身處或想進入這個領(lǐng)域的廠商具有一定的參考意義。

能沖到榜單頭部，“不是因為游戲簡單”

Vincent表示，每一個人都是潛在的超休閑游戲玩家，市場非常大。這跟前段時間投資人士A跟筆者交流的一個觀點不謀而合，他表示，超休閑游戲的目標用戶不是手機游戲用戶而是手機用戶。隨著智能手機在全球范圍的持續(xù)滲透，超休閑游戲潛在的想象空間和低門檻依然吸引越來越多的廠商入局。

那今日超休閑游戲為什么能夠成功？Vincent指出三點：一是游戲簡單，容易制作；二是市場巨大；三是獨特的測試方法。“你看榜單頭部，很多是超休閑游戲，但不是因為這些游戲簡單，而是因為這背后有一套非常專業(yè)的方法讓這些產(chǎn)品沖到了頭部位置。”

相比大型游戲，超休閑游戲領(lǐng)域的特點是，一家廠商能夠在短時間內(nèi)不斷的復(fù)制爆款。從制作層面看，跟據(jù)Vincent的意思，超休閑游戲跟傳統(tǒng)游戲采用的剛好是相反的流程。

“傳統(tǒng)游戲制作通常是‘盲目’的，等研發(fā)完成后才能發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品是否符合用戶喜好，但超休閑游戲是，24小時制作出原型，如果用戶喜歡，才開始投入制作?！?/span>

傳統(tǒng)游戲的制作流程跟電影有些類似，都屬于前期投入比較大，如果上線表現(xiàn)好，那皆大歡喜，如果“撲街”，那可能就血本無歸。當(dāng)然因為投入大，產(chǎn)品復(fù)雜，回報也更高。

而超休閑游戲方面，由于玩法簡單，投入后置，風(fēng)險更易把控，當(dāng)然這帶來的結(jié)果是更容易被抄襲，生命周期更短，反過來這又要求廠商反應(yīng)更快。

所有都要測，大規(guī)模測，“兩周一個廣告測數(shù)百個版本”

“超休閑游戲絕對一切都要測。”Vincent如此表示。

Homa Games的做法是，比如游戲設(shè)計，測試包括游戲功能在內(nèi)的數(shù)十種不同層面的變數(shù)，從中選出最佳版本；用戶獲取方面，測試大量不同的競價系統(tǒng)、廣告素材等；變現(xiàn)方面，同樣測試不同waterfall。

“超休閑游戲的方式就是在非常短的時間內(nèi)進行大規(guī)模的測試。比如兩周內(nèi)同一個廣告測試數(shù)百個版本，這是大多數(shù)傳統(tǒng)游戲做不到的，但是超休閑游戲可以。”Vincent表示。

“每周每款產(chǎn)品，我們都會制作100個廣告素材。游戲上線時，會想10-15個概念，哪個概念效果好，就用多種不同的視頻廣告來傳遞這個概念，如果沒有哪個效果特別好，會一直迭代直到找到最佳的廣告。”

而這個測試也把各家廠商的距離拉開了。

頭部廠商的壁壘，“處理超大規(guī)模數(shù)據(jù)時做到超精準”

雖然超休閑游戲市場的準入門檻低，但要成為頭部發(fā)行商也不是一件容易的事，尤其是目前競爭呈白熱化的狀態(tài)。

在Vincent看來，主要的障礙是方法、過程及技術(shù)。

剛開始，他們花費了很大精力在UA和變現(xiàn)團隊搭建上，但自從他們搭建了能夠自動處理大部分優(yōu)化過程的技術(shù)后，這個團隊占公司人數(shù)的比例就下降了。自然，有了技術(shù)后就不再需要一整支“分析軍隊”了。

“我們的自動競價系統(tǒng)是我們成功的關(guān)鍵。這是一個用戶獲取工具，能計算每個Campaign的最佳出價?！倍@主要得益于BidMotion給力的技術(shù)支持。

變現(xiàn)方面，他們同樣有專門的工具告訴他們?nèi)绾蝺?yōu)化waterfall。與此同時，他們也有數(shù)據(jù)團隊分析每個Campaign的素材表現(xiàn)。

“基本上，我們的技術(shù)在處理大規(guī)模數(shù)據(jù)時能夠做到精準。這就是超休閑游戲成功的關(guān)鍵——處理超大規(guī)模數(shù)據(jù)時做到超精準。”Vincent表示。

利用群組報告監(jiān)測LTV變動，及時發(fā)現(xiàn)潛在問題

“LTV是終極指標，其他都只是中期關(guān)鍵指標。”Vincent表示，“我們用的是ironSource的群組報告來監(jiān)測版本更新對用戶LTV的影響，方便查看當(dāng)日、次日、7日LTV是否有提升?！?/span>

同時，這也能幫助他們及時發(fā)現(xiàn)潛在問題?！氨热?，如果早上發(fā)現(xiàn)LTV出現(xiàn)下滑，我們會立即測試是否是因為waterfall添加了一個新網(wǎng)盟的原因?！?/span>

不過對于Homa Games，除了LTV，他們尤其關(guān)注產(chǎn)品的收入情況?；蛟S有人有疑問，這理應(yīng)是每家公司都很關(guān)注的指標。為什么他單獨提出來？

他表示，跟他們合作的開發(fā)商通常是只有2人的團隊，產(chǎn)品的成功會改變他們的命運?！拔覀兿Ｍ麄兡軌颢@得很多錢，之后沒有經(jīng)濟壓力的去制作他們想要做的游戲。最終來說，對我們、對我們的合作伙伴，收入都非常重要?！?/span>

尋求多樣化發(fā)展，超休閑游戲下一階段在哪？

Vincent表示，很多廠商都在進入超休閑游戲領(lǐng)域，到了某個時間點，市場將會飽和，我們都是競爭同一批用戶，一些廠商可能承受不起競價，被淘汰或選擇進入其他品類，比如休閑、放置類或中度游戲。

“我認為，我們的對手擁有全世界‘最厲害’的買量團隊。超休閑游戲的‘瘋狂’是從Voodoo開始，現(xiàn)在所有的新的超休閑游戲廠商都在研發(fā)非常復(fù)雜的技術(shù)來提升用戶獲取以及變現(xiàn)?！盫incent補充道，“隨著市場固化，要想在這個領(lǐng)域保持強的競爭力越發(fā)困難。我們近期開始在超休閑游戲之外尋求多元化發(fā)展?！?/span>

投資人士A同樣提出了類似的觀點，他認為，現(xiàn)在的Voodoo已經(jīng)是頂峰了，“全球各個主要游戲市場，幾乎都有近半的超休閑游戲占據(jù)下載前十，生存空間并沒有多少，要么擁抱Voodoo這樣的大廠要么就被他們干掉?！?/strong>

事實上，快速成長的超休閑游戲，明顯進入到了爆款快速復(fù)制階段，游戲內(nèi)容不斷擁抱發(fā)行公司，后者的經(jīng)驗?zāi)芸焖俸Y選良品和差品，拉開差距，將很快淘汰一批CP。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被Voodoo等大發(fā)行拿下，其他小的超休閑發(fā)行團隊將被PK出局，技術(shù)和買量上不占優(yōu)的小平臺將逐漸退出。

等僅剩幾家大發(fā)行后，流量將進一步被聚集，超休閑游戲大發(fā)行時代真正來臨，一個以數(shù)個大發(fā)行為核心，向CP定制優(yōu)質(zhì)內(nèi)容滿足市場需求。平臺也將進入到精細化發(fā)行階段，無疑是降低獲量成本，提升變現(xiàn)能力，那么內(nèi)容將走向幾種產(chǎn)品競爭形態(tài)：

以高度創(chuàng)意為核心的超休閑游戲（如《Train Taxi》）；

強化玩法和付費深度的魔性游戲（如《弓箭傳說》）；

針對不同細分需求的超休閑游戲（如女性向）。

而且，在大發(fā)行模式下，基于“工具向”基因以及廣告模式的不少超休閑內(nèi)容生產(chǎn)，將因創(chuàng)意的不可持續(xù)以及短平快缺陷，逐漸往長線運營思維的中度化發(fā)展，包括逐漸改良市場上用戶接受的主流玩法，以及融合社交和競技元素，保持其活躍，在變現(xiàn)上也不局限于廣告變現(xiàn)一種模式，未來的超休閑游戲很可能在優(yōu)質(zhì)CP的競爭中，率先迎來一個領(lǐng)先其他游戲不少的超級爆款。