如何在Clubhouse上做營銷？

影響者（Influencer）在哪，贊助商就在哪里。

現(xiàn)在，Clubhouse已經(jīng)是意見領(lǐng)袖的聚集地了。

每個想要發(fā)展壯大的社交網(wǎng)絡(luò)都有自己平臺的專屬網(wǎng)紅，音頻應(yīng)用程序也不例外。Clubhouse正在培養(yǎng)40多個最受歡迎的有影響力的人來和平臺共同成長。這40多個孵化中的意見領(lǐng)袖將和Clubhouse的高層直接對話，Clubhouse也將依靠他們生產(chǎn)的內(nèi)容來吸引更多的人加入這款邀請制的app。

就目前而言，Clubhouse每周有大約200萬活躍用戶，這個數(shù)量還遠(yuǎn)不及其他成熟的社交媒體軟件。雖然用戶數(shù)還有待提高，但是它已經(jīng)有了每個廣告商都想要的東西：一群有影響力的人高密度地聚集在一個地方。現(xiàn)在難就難在怎么讓廣告商參與進(jìn)來。

和其他社交網(wǎng)站不同的是，Clubhouse是音頻社交平臺。用戶自由穿梭在各個聊天室，進(jìn)進(jìn)出出，而且完全沒有廣告。對于營銷人來說，Clubhouse的無廣告屬性是個難題，但這并沒有勸退他們，反而讓他們更加努力地想方設(shè)法在Clubhouse上聰明地營銷。

那到底怎么在Clubhouse上營銷呢？其實就是和Clubhouse上的influencer合作了。Clubhouse目前還不適合硬廣，只適合軟廣。而最簡單的軟廣方式當(dāng)然就是和平臺上的意見領(lǐng)袖合作了。而且這樣一來，贊助商也可以安全地控制誰來做聊天室里的主持人。

這些主持人（moderator）或者說影響者（influencer）在Clubhouse的聊天室里有絕對的話語權(quán)和掌控權(quán)，他們不僅可以決定讓誰有資格登臺發(fā)聲，而且還可以決定何時講話以及選擇什么主題。而且他們的房間也會在Clubhouse的主頁上被宣傳，并且被推送給粉絲。

通過這種模式，贊助商就可以確定某個房間的人群是對某一個特定話題感興趣的，那就可以針對這個房間的人群去做廣告或是發(fā)布新品。

這就是為什么白蘭地酒馬爹利（Martell）與全球營銷內(nèi)容創(chuàng)作者Karen Civil合作，并在“黑人歷史月”期間慶祝黑人女性企業(yè)家的原因。在整個2月份，馬爹利和Karen每周都會與人們進(jìn)行Clubhouse對話，他們請到的influencer就包括：美容品牌創(chuàng)始人Supa Cent，Lush Yummies Pie的首席執(zhí)行官Jennifer Lyle，Girl的創(chuàng)始人CEO Ronne Brown以及企業(yè)家Premadonna。

“作為一個品牌，我們需要確保我們的內(nèi)容，和本月進(jìn)行的重要推廣盡可能多地吸引到人們” 馬爹利的高級品牌經(jīng)理說，“通過與網(wǎng)紅合作，與Clubhouse上的消費(fèi)者建立聯(lián)系，我們可以利用Clubhouse社區(qū)，并通過網(wǎng)紅合作伙伴的影響范圍，邀請新用戶參與進(jìn)來?！?/span>

越來越多的營銷人正在尋求達(dá)成更多的類似于馬爹利這樣的合作。

“我從來沒有做過網(wǎng)紅，但到目前為止，我對Clubhouse的關(guān)注度很高?！蹦衬涿焓雇顿Y人說，現(xiàn)在他擁有將近6萬名粉絲。

他是11月加入Clubhouse的，之后有和美容、科技和時尚公司以及Kimpton La Peer Hotel很多公司合作。他說：“因為Clubhouse還很新穎，品牌似乎還不知道如何更好的利用Clubhouse，他們只是知道這應(yīng)該是個機(jī)會?！?/span>

雖然與有影響者合作是不錯的營銷手段，但是“硬廣”在這個平臺上似乎還有些難度。

智威湯遜（Wunderman Thompson）在亞特蘭大的內(nèi)容策略主管Sydney Busby說：“Clubhouse似乎正在采取措施阻止硬廣等營銷行為?！?/span>“營銷人可能需要認(rèn)識到目前Clubhouse并不是最友好的能為其品牌營銷的平臺?！?/span>

這并不是說營銷人不應(yīng)該探索這個app。事實上，有好幾個品牌正在該平臺上建立品牌形象，包括像Milk Bar，Kool-Aid和諸如Politico之類的新聞出版商。

就在情人節(jié)前，Burger King、Popeyes和Tim Hortons的母公司—— Restaurant Brands International（RBI）在Clubhouse上開啟開放式論壇，吸引眾多聽眾，并且請公司高管們在Clubhouse上公開討論公司的財報。

智威湯遜的內(nèi)容策略主管Busby說， Clubhouse的用戶非常重視透明度，營銷人一定要避免過度策劃的營銷內(nèi)容。根據(jù)Busby的說法，一直有用戶在Clubhouse上舉報那些在推廣業(yè)務(wù)的品牌。一些人還在Twitter上投訴，《紐約時報》等媒體也報道了Clubhouse上有用戶以財務(wù)建議為名，進(jìn)行營銷等行為。

據(jù)Busby的說法，該社交平臺會不斷發(fā)布更新，使社區(qū)能夠自我省察，并且目前正在考慮為主持人添加徽章系統(tǒng)。

盡管Clubhouse最初被influencer捧紅，但Clubhouse可能仍會保持一段時間不摻雜品牌宣傳。像許多新的社交平臺一樣，廣告以及營銷人員如何利用廣告都是后面才會考慮的事。