Newzoo數(shù)據(jù)顯示，2019年全球手機游戲市場規(guī)模將達(dá)到549億美元，同比增長11.6%。出海，也已成為國內(nèi)眾多游戲廠商的選擇，未來要如何掘金海外市場，才能實現(xiàn)共贏？
日前，由快出海、AWS和木瓜移動主辦，得詞移動、CM.com協(xié)辦，GEEYOO大力支持的“游戲出海，共贏全球”線下沙龍活動，在黃浦江畔成功落下帷幕。
一、云時代游戲出海解決之道
（張孝峰 AWS資深解決方案架構(gòu)師）
“東南亞、中東、拉丁美洲，甚至非洲，是中國游戲廠商出海最青睞的區(qū)域?！?AWS資深解決方案架構(gòu)師張孝峰說。
在他看來，上述區(qū)域的紅利特點非常明顯：成本低。那么，要如何利用該優(yōu)勢呢？
張孝峰表示，主要分三步：第一，要有一個遍布全球的基礎(chǔ)設(shè)施，也就是要有一個彈性云基礎(chǔ)。據(jù)了解，發(fā)展歷經(jīng)13年的AWS已在全球21個區(qū)域，布局169邊緣節(jié)點，覆蓋范圍包括西歐、北非、香港和新加坡等，能夠很好地幫助游戲廠商進行產(chǎn)品的分發(fā)和加速服務(wù)。
其次，因為一款爆款游戲最怕的是DDoS，會受到大量攻擊，影響游戲穩(wěn)定性，所以，具有全球性防御DDoS的AWS可以讓用戶以十分之一或五分之一的價格，獲得該功能，從而保障游戲的彈性，即使服務(wù)器垮掉，也能繼續(xù)提供服務(wù)。
最后，從大數(shù)據(jù)分析角度來看，云服務(wù)的彈性功能也很重要。打造過《部落沖突》、《皇室戰(zhàn)爭》等爆款游戲的開發(fā)商Supercell就非常重視大數(shù)據(jù)的分析能力，他們的制作人曾表示：“分析雖然不能打造爆款，但是可以引導(dǎo)其成為下一個游戲爆款的趨向?！?/span>
總的來說，彈性的云端，彈性的數(shù)據(jù)庫，再加上一個彈性的架構(gòu)，可以很好地支持中國游戲出海，“如果使用這套系統(tǒng)，你會發(fā)現(xiàn)不僅僅游戲變得更穩(wěn)定了，而且成本也更低”
二、 游戲出海3.0時代新策略
（馬向輝 木瓜移動商務(wù)副總裁）
2018年全球游戲市場總產(chǎn)值高達(dá)1379億美元，其中，手游份額占比為51%，未來三年，該數(shù)值還會進一步發(fā)展，達(dá)到1810億美元，而手游占比則將提升至59%。
“對很多國內(nèi)的中小游戲廠商來說，至少在短期內(nèi)，出海會是主流，”木瓜移動商務(wù)副總裁馬向輝說，“我們可以看到，移動游戲的發(fā)展非常快速?！?/span>
作為一個從事游戲行業(yè)12年的資深人士，馬向輝觀察到，過去一段時間，游戲出海出現(xiàn)幾個新趨勢。
首先，是休閑游戲的火熱，“因為用戶比較大眾化，越來越多的廠商把休閑游戲作為自己的方向”，同時，隨著游戲研發(fā)水平的發(fā)展，休閑游戲也變得越來越精致和多元化，例如《智龍迷城》，就將三消玩法與戰(zhàn)斗系統(tǒng)相結(jié)合。
值得注意的是，從2018年10月起，渠道推廣費用逐步提高，以前手游出海，“比如在泰國，大家覺得搞定Facebook就可以”，現(xiàn)在卻基本不可能，沒那么理想化，因此，應(yīng)該由之前單渠道向多渠道發(fā)展，由單一買量向多種合作方式轉(zhuǎn)變。
另外，女性玩家的崛起、印度市場迅速發(fā)展、日本市場未受重視也都是未來可拓展空間。在沙特，女性游戲用戶氪金能力高于全球平均水平。作為全球五大手游市場之一，印度手游市場規(guī)模在2020年將達(dá)到11億美元。日本游戲玩家最大特點是留存率高，付費習(xí)慣好。
三、 游戲出海變現(xiàn)錦囊
（肖宇晴 Facebook Audience Network中小企業(yè)負(fù)責(zé)人）
2.5倍！這是未來兩年，游戲內(nèi)廣告收入與游戲內(nèi)購收入相比較之后，得出的增速。
據(jù)Facebook Audience Network中小企業(yè)負(fù)責(zé)人肖宇晴介紹，2018年游戲應(yīng)用內(nèi)廣告收入為80億美元，但到2020年，該數(shù)字將突破230億美元。
“實際上，隨著用戶手游使用時長的增加，女性玩家的崛起和新興市場的快速發(fā)展，現(xiàn)在不僅僅是休閑游戲在利用應(yīng)用內(nèi)廣告擴大營收，一些中重度游戲，它們的應(yīng)用內(nèi)廣告收入占比可以甚至達(dá)到30%，內(nèi)購+廣告能夠?qū)崿F(xiàn)營收最大化。”
那么，要如何利用應(yīng)用內(nèi)購廣告來擴大營收呢？
肖宇晴透露，在Facebook采訪過的全球173位開發(fā)者眼中，有82%的認(rèn)為，獎勵視頻廣告在幫助他們擴大營收的同時，還增加了留存率，“獎勵視頻廣告不會干擾用戶的體驗，因此，該廣告的投放金額增速從2017年到2018年達(dá)到139%”。
截至2019年第二季度，F(xiàn)acebook在全球擁有超過27億的月活躍用戶，Audience Network平臺連接的廣告主則超過700萬，每月通過它廣告廣告的人數(shù)超過10億。
在肖宇晴看來，通過靈活多變的廣告形式，例如：原生廣告、獎勵視頻廣告、插屏廣告、試玩廣告，F(xiàn)acebook Audience Network能夠很好幫助游戲廠商在出海過程中，擴大營業(yè)收入。
四、 一鍵鏈接全球玩家
（CM.com亞太區(qū)客服經(jīng)理Kenny Wang）
有人說，在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮沖擊下，短信已死？
但是，CM.com亞太區(qū)客服經(jīng)理Kenny Wang卻有不同意見，他分享一組數(shù)據(jù)顯示，2018年中國移動短信業(yè)務(wù)量實現(xiàn)14%的大幅提升。
“以短信為入口，企業(yè)服務(wù)消息與企業(yè)應(yīng)用服務(wù)，正讓短信起死回生?！?Kenny Wang說。
在他看來，CM.com通過個性化短信，“比如告訴他們，親愛的玩家小公主，盡快領(lǐng)取您的等級獎勵金幣1000個”，發(fā)送給特定玩家，實現(xiàn)了與用戶之間的親切互動，能有效提高用戶轉(zhuǎn)化率。
Kenny Wang還透露，實際上，RCS不僅僅是短信，而是以原生短信為入口，支持圖文、音視頻、機器人互動等消息形式，幫助用戶擁有信息獲取、交互、支付等一站式服務(wù)體驗。對于用戶來說，不用下載APP就可以享受服務(wù)，對于游戲企業(yè)來說，在短信場景實現(xiàn)綜合服務(wù)，曝光及轉(zhuǎn)化率更高。
另外，除了短信營銷之外，作為WhatsApp Business官方供應(yīng)商之一，CM.com還為游戲出海用戶提供WhatsApp的客服解決方案支持API。截至2019年第二季度，WhatsApp在全球擁有超過15億的月活躍用戶，是海外用戶使用最多的實時通信應(yīng)用之一。
五、 ASM助力手游出海增長
（李京林 得詞移動創(chuàng)始人）
2016年10月，蘋果正式開通App Store搜索競價廣告（Search Ads Marketing）功能，據(jù)得詞移動創(chuàng)始人李京林介紹，目前，包括歐洲、北美、亞洲（東南亞）、南美、中東、非洲、大洋洲在內(nèi)的59個國家和地區(qū)，都開放了App Store的ASM市場。
“現(xiàn)在App Store內(nèi)有超過65%的用戶是通過搜索獲得新應(yīng)用的，”李京林表示，“這意味著ASM通過競價技術(shù)、App信息優(yōu)化等方式，能夠使應(yīng)用獲得巨大流量，是一個值得深入挖掘的市場。”
在李京林看來，因為蘋果競價ASM的優(yōu)勢也非常明顯，那就是：第一，用戶質(zhì)量更精準(zhǔn)，所有廣告由用戶搜索行為觸發(fā)，他們在搜索時就帶有明顯的下載意向。第二，就是用戶轉(zhuǎn)化率高，所有行為都在App Store內(nèi)發(fā)生，沒有中間跳轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從點擊到下載，轉(zhuǎn)化率可高達(dá)60%。
而且與海外其他主流移動應(yīng)用推廣渠道相比，ASM還處于紅利期，獲客成本非常低，同時，與國內(nèi)大部分ASO（應(yīng)用商店優(yōu)化）靠人為提高下載量權(quán)重的黑帽ASO相比，在開放ASM的國家，機刷ASO效果下降50%以上，可覆蓋全部長尾詞。
2019年，出海仍然將是國內(nèi)眾多游戲廠商的戰(zhàn)場，港澳臺、東南亞、歐洲、北美和拉丁美洲也將成為他們?nèi)盒蹚P殺之地，競爭愈發(fā)激烈使得市場發(fā)生新動態(tài)，五位嘉賓分享了各自關(guān)于游戲出海的經(jīng)驗和心得，為出海廠商提供了新思路，將助力中國游戲廠商在出海的道路上，一帆風(fēng)順，勇往直前！
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