游戲研發(fā)令人頭禿？借鑒廣告素材試試

2020年的疫情雖然給全世界帶來了極大的危害以及變數(shù)，但與此同時也讓流媒體和移動游戲有了空前的發(fā)展機會。

在移動游戲行業(yè)，一方面是大量涌入的玩家，另外一方面是各大發(fā)行平臺越來越嚴的審核機制和同行之間激烈的競爭，因此好的游戲創(chuàng)意對于移動開發(fā)商來說十分重要。

對于游戲研發(fā)來講，最大的痛點無非是不知道自己開發(fā)出來的玩法是否能夠收到用戶的喜愛，因此很多廠商都會一次性作出很多的游戲，然后將其放在市場上再看市場對其是否買賬。那么無論是測試還是市場調(diào)研，素材買量都是一個十分重要并且能快速給到數(shù)據(jù)反饋方式之一。

買量是移動游戲廠家最快獲得用戶的方法之一，一般情況下買量素材都是通過展現(xiàn)游戲主要玩法或者通過KOL代言的方式來獲取流量。但是市面上還有一類素材，其展現(xiàn)內(nèi)容可能同游戲主要玩法存在差異，但是卻以輕益智解謎的方式收獲了大量的買量數(shù)據(jù)，很多廠商也發(fā)現(xiàn)了這一規(guī)律紛紛跟進效仿，甚至還有將這類素材成功變成一款游戲，并且還取得了不錯的市場表現(xiàn)，接著讓小智帶大家盤點下那些成功“上岸”的素材們。

從買量到研發(fā)，均讓玩家買賬的“拉環(huán)解密”

如果你對手機游戲內(nèi)容比較感興趣，想必今年在短視頻平臺或者微信上都見過這種類型的素材：通過滑動拉環(huán)，來觸發(fā)視頻中的機關(guān)從而引導(dǎo)角色成功通關(guān)，這就是我們今天要聊的“拉環(huán)解密類”素材。

說到該類型素材，那不得不說一款在全球運營多年的游戲《Hero Wars》，這是一款由來自塞浦路斯的公司制作和發(fā)行的游戲，其核心玩法類似《小冰冰傳奇》，簡單來說就是一款靠抽卡和推圖的卡牌類游戲。

該游戲在2016年的時候首次發(fā)行了網(wǎng)頁版和移動版，上市后一直表現(xiàn)平平，但是神奇的是，在2018——2019年游戲的下載量呈幾何級增長，并且一度入榜多個國家地區(qū)的免費榜單，而這一切的原因就是他們在投放上選擇了有一定互動誘導(dǎo)因素，同時輕度休閑向的素材。

通過這種類型的素材投放，幫其吸收了大量的休閑游戲玩家用戶，在此基礎(chǔ)上再讓這些用戶慢慢培養(yǎng)成中重度游戲的愛好者。

從全球營銷數(shù)據(jù)平臺“廣大大”上抓取到的素材來看，部分經(jīng)典素材投放時間甚至超過了1年

這么受歡迎的素材類型，如果不做成游戲真的可惜，其實2020年也確實有這么幾款休閑游戲：今年2月份，Popcore Game發(fā)行的超休閑游戲《Pull the Pin》成為該品類最初的爆款，今年6月份Lion Studios的《Pull Him Out》（國內(nèi)：救救小老弟）在美國iOS免費榜最佳取得了第6的名次。

可以說明的是，通過這類拉環(huán)解密類素材在幾個月內(nèi)的市場投放教育，玩家對于該類型的玩法也很買賬。

三消投放的舊愛，“解決問題”游戲的新生

其上面提到的拉環(huán)類素材之所以能受到廣泛的關(guān)注，跟一款著名的三消游戲《Gardenscapes》也關(guān)系緊密，其本身以持續(xù)運營8年之久，也說明其在游戲運營和買量上都有其獨到的方法論。

小智仔細研究了該廣告主投放素材，發(fā)現(xiàn)其在2019年的投放策略“解決問題”類素材：素材通過物品選項和展現(xiàn)的劇情來完成輕度解密的表現(xiàn)形式。

2019年正是傳統(tǒng)三消向復(fù)合型三消游戲轉(zhuǎn)型的白熱化階段，其中跟三消類別結(jié)合效果最好的莫過于劇情和模擬要素了，在這一背景下“解決問題”類素材也有了很好的發(fā)展空間。

這類型素材的要素是使用手指誘導(dǎo)點擊和用失敗來激發(fā)用戶嘗試

當然經(jīng)過2019年的素材投放，市場上很多玩家也很期待能玩到跟素材上類似的游戲，而不是下載后出現(xiàn)的三消游戲，因此我們之前就提到的Lion Studios出手了，他們在2020年初的時候發(fā)行了一款游戲《Save The Girl》（國內(nèi)：救救小姐姐），并且其在美榜沖到榜首多日，在中國iOS免費榜也取得了11名的驚人成績。

游戲跟素材上一模一樣，就是廣告有點多

異獸吞噬合成，21年騰訊帶你玩真的《山海經(jīng)》游戲

國內(nèi)同國外的移動游戲市場很不同，歐美國家有更多的玩家對休閑玩法的游戲感興趣，而國內(nèi)的移動游戲玩家大多偏愛中重度的游戲。在買量效果上最具話題性的肯定要數(shù)《山海經(jīng)》系手游了，他廣告有多火，想必在國內(nèi)大部分手機用戶應(yīng)該都見過，買量素材儼然成為了一種娛樂連續(xù)劇，比游戲本體還要有魅力得多。曾經(jīng)小智也想著能玩到跟素材里面一樣的游戲內(nèi)容，但是下載下來卻是傳統(tǒng)到不行的仙俠MMORPG。

甚至連廣告主都玩起了，沒有吞噬就舉報我們的梗

讓人萬萬沒想到的是，一款由騰訊發(fā)行、像素軟件開發(fā)的《妄想山?！匪闶莾冬F(xiàn)了大部分玩家對于之前素材上的幻想。

游戲在21年1月6日正式開放公測，小智也是在第一時間就下載體驗了，總的來說游戲?qū)⒑芏嗤婕覍τ谒夭纳显镜耐娣ㄟ€原了，山海經(jīng)類素材常出現(xiàn)的吞噬升級和異獸捕捉系統(tǒng)都是有的，甚至在玩家出生的時候還能跟吃雞游戲一樣以跳傘的方式降落游戲世界。然而這款游戲在素材投放上，并非采用之前山海經(jīng)廣告類似的套路，而是以預(yù)約和游戲上線預(yù)熱為主。

總結(jié)

買量本身目的是在短期內(nèi)得到優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)，而玩家在觀看買量視頻素材之時則希望從中找到自己感興趣的游戲，有時候這兩者的矛盾很難調(diào)和。因此各種有著天馬行空想象力的素材被投放到了市場上，有的素材還幫助游戲翻身成為爆款；還有的素材幫開發(fā)人員找到靈感，設(shè)計出了廣受用戶喜愛的游戲。借用全球優(yōu)質(zhì)廣告營銷平臺“廣大大”，能幫廣告主更好的找到全球優(yōu)質(zhì)素材，了解競品投放策略，獲得素材創(chuàng)作靈感。

（文章內(nèi)提到的素材截圖版權(quán)均歸廣告主所有。）

來源：智線

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/tVuXtCvEfr9W7qFb9QJVUw