廣告對亞馬遜賣家而言到底有多重要？

亞馬遜廣告正推動亞馬遜以外的銷售增長，同時還影響著實體店的投資回報率。

據(jù)外媒報道，亞馬遜的展示廣告一般能夠產(chǎn)生70-90％的銷售量，這些對于賣家來說相當(dāng)于實體店的回報。

除此之外，亞馬遜上的廣告在平臺之外也能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，產(chǎn)生全渠道轉(zhuǎn)換。也就是說，如果賣家同時擁有亞馬遜店面和實體店，那么展示廣告的大部分銷售都會將銷售帶到他們的實體店。

在亞馬遜搜索方面，使用亞馬遜廣告的賣家能夠看到亞馬遜的銷售額增長了10-60％。

這一現(xiàn)象歸因于越來越多地買家使用亞馬遜作為比較網(wǎng)站，購物者研究產(chǎn)品，將價格與類似選項進行比較，然后才會訪問賣家的店鋪進行購買。

了解各種廣告服務(wù)功能的相對ROI影響至關(guān)重要，因為需要花費更多的錢。

關(guān)于如何分配亞馬遜支出沒有“銀彈”，因為關(guān)卡非常依賴于業(yè)務(wù)優(yōu)先級和競爭行為，賣家需要不斷審查和更新他們的廣告策略。

亞馬遜總是在不斷變化，成本也一樣，今天有效的明天可能不一樣，因此不僅要了解哪些有效，哪個有效，了解建立投資回報率的影響和相對成本至關(guān)重要，因為都將影響這些新策略上是否需要投入更多資金。