差異：東南亞11.11的力度不如12.12

時(shí)至今日，11.11在國內(nèi)已經(jīng)走過12個(gè)年頭，看到每年暴漲的銷售額，從賣家到買家，無人不為之瘋狂。

然而，作為嚷嚷著“沒趕上國內(nèi)淘寶，不要再錯(cuò)過東南亞Lazada/Shopee”的跨境賣家，在面對(duì)東南亞11.11時(shí)，卻又顯得沒那么重視，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

●效果：東南亞11.11行嗎？

●計(jì)劃：10月份再準(zhǔn)備也來得及！

●參與度：11.11這么多活動(dòng)，少報(bào)幾個(gè)影響不大。

今天，我們和大家一起聊聊東南亞11.11的由來以及平臺(tái)歷史戰(zhàn)績(jī)，以期對(duì)大家有所啟迪。

01

緣于“抄襲”

可能是行業(yè)慣例，也可能是Rocket Internet的基因使然，Lazada（未被阿里收購之前）抄襲中國11.11竟顯得一點(diǎn)都不違和。

“那是2012年，阿里巴巴已經(jīng)試驗(yàn)了幾年，效果非常好，非常成功，我們想復(fù)制一個(gè)?！霸鴧⑴cLazada運(yùn)營的Rocket Internet旗下投資機(jī)構(gòu)Global Funding Capital（以下簡(jiǎn)稱GFC）的投資人Leon John Hermann說道。

“我們沒有單身節(jié)這樣的文化背景，單從電商營銷的角度來看待11.11。當(dāng)時(shí)Lazada剛剛成立不到一年，正在尋找合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們覺得這樣的大促節(jié)點(diǎn)里商品價(jià)格低，是非常好的宣傳機(jī)會(huì)?！?/span>

結(jié)果正如Leon他們?cè)O(shè)想的一樣，促銷的效果一年好過一年。

02

Shopee歷年11.11戰(zhàn)績(jī)

之所以選擇展示Shopee的11.11戰(zhàn)績(jī)，是因?yàn)橄鄬?duì)Lazada，Shopee能夠搜集到的資料更多一些，更有參考性。

2016年

剛剛成立一年的Shopee，在2016年相繼參與9.9、10.10兩個(gè)大促之后，第一次參與11.11，不過由于某些原因（有報(bào)道說是正值泰國國王喪期），泰國并未參與。

11.11全天共有45萬單，也有數(shù)據(jù)說是55萬單。

2017年

在24小時(shí)內(nèi)，Shopee創(chuàng)下250萬單的記錄，整體訂單量較去年雙11攀升至4.5倍，平臺(tái)銷售量達(dá)700萬件。

11.11當(dāng)天共有1,300多萬次即時(shí)在線聊天，平均每分鐘有9,000多個(gè)聊天記錄。

2018年

Shopee新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國及越南七大站點(diǎn)，在雙11當(dāng)天早上7點(diǎn)46分的訂單數(shù)超去年同期記錄。

11.11當(dāng)天，Shopee創(chuàng)下了超過1100萬訂單的歷史新高，較2017年增長(zhǎng)至4.5倍，其中跨境單量較去年攀升至8倍。

2019年

平臺(tái)11.11當(dāng)天共出售7000萬件商品，當(dāng)天首1小時(shí)訂單量超去年同期3倍，全天跨境訂單量較平日增至9倍。

另外，Shopee首次推出AR游戲Shopee Catch，讓東南亞人民享受“沉浸式游戲購物”體驗(yàn)，3周共帶來超1.5億次點(diǎn)擊。

2020年

大促全天共計(jì)售出2億件商品。數(shù)據(jù)顯示高互動(dòng)購物體驗(yàn)已替代逛街成為東南亞居家娛樂新常態(tài)：大促期間Shopee應(yīng)用內(nèi)Shopee Games體驗(yàn)次數(shù)超25億，Shopee Live直播觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)2千萬小時(shí)，均創(chuàng)歷史新高。

看到這些數(shù)據(jù)以及趨勢(shì)，有點(diǎn)感覺了嗎？

聊罷11.11，再看12.12。

03

12.12不容小覷

“12.12在東南亞的演變過程就像中國的11.11一樣，一開始只是阿里巴巴，然后是整個(gè)電商生態(tài)?，F(xiàn)在在東南亞，所有初創(chuàng)企業(yè)都在這一天舉行促銷活動(dòng)，曝光度和流量一年比一年高，越來越多的人參與其中?！盠eon曾說到。

雖然從國內(nèi)來看，12.12的力度遠(yuǎn)沒有11.11大，但在東南亞，特別是Shopee平臺(tái)，卻并非如此。

以Shopee2019年的戰(zhàn)績(jī)?yōu)槔?/span>

11.11共銷售7000萬件商品，12.12共銷售8000萬件商品，增幅超過10%。

“對(duì)于我們來說，11.11是12.12的前奏，到12.12的折扣力度會(huì)更大?！盠eon強(qiáng)調(diào)。

與國內(nèi)類似，東南亞也有聲音質(zhì)疑品牌/賣家是否被大促脅迫讓出利潤，比如Alladinstreet.com就拒絕參與雙11的流血競(jìng)爭(zhēng)；也有人反擊雙11會(huì)帶來流量與收入，如Zalora印尼站負(fù)責(zé)人Priyanto Lim稱：“與外界傳聞的不一樣，品牌商非常愿意參與進(jìn)來，因?yàn)榭梢詮木薮蟮牧髁恐蝎@利?！?/span>

“除了平臺(tái)，雙11使很多品牌得以增加曝光度?！睎|南亞地區(qū)最大電商服務(wù)商之一SCI創(chuàng)始人劉劍南稱。

面對(duì)下半年電商大促，到底是吃肉，還是賠個(gè)底兒掉？以上圖作為收尾，供大家參考。

（部分資料來自于相關(guān)報(bào)道）