牢牢抓住單一顏色控客戶，縮小你的選品范圍

今天聽到一句非常勵志的話，“自殺重生，他殺淘汰?！?，跨境電商創(chuàng)業(yè)路上大大小小的成功；，都是在不斷顛覆自己原來固有的思維模式所帶來的；只有變革才有生機和希望；關(guān)于選品這件事，千萬不能拿你按照自己的喜好去選，一定需要從買家角度出發(fā)；今天來分享一家 “特色” 店鋪；如圖：

點擊紅色箭頭賣家品牌名：Hertzko，打開之后，驚人的一幕出現(xiàn)了；這個賣家的所有產(chǎn)品；都是這一個顏色，紫色；如圖：

再點擊屏幕最右邊的紅色箭頭；可以看到這個賣家大概有30多種產(chǎn)品并且全部是清一色的紫色；這說明什么問題呢！不管是什么平臺，什么產(chǎn)品，每個消費者都有自己的顏色偏好；比如：我們中國人買東西大部分喜歡買紅色的，覺得喜慶大部分日本人買東西又喜歡黑色的；對黑色的東西有種執(zhí)著的精神；

而老美買東西；對大部分產(chǎn)品都喜歡藍色，天藍色；因為美國國旗上面代表50個州的背景是藍色；

但是還是有很多人；是喜歡白色，黃色，棕色，紫色等不同的顏色，所以我們選品；可以按照這個思路；迅速的確定和縮小你的選品范圍；我們再回到剛剛的店鋪仔細查看每一個產(chǎn)品名：例如Pet Dematting Comb、dog Mat Remover 、Pet Grooming Mitt。

只有你英語不是很爛；立馬會發(fā)現(xiàn)，這個都是寵物用品，而且是寵物的護理用品；去狗毛，剪狗指甲，給狗洗澡的工具，etc。

這個賣家鎖定的一個細分類目；然后通過顏色鎖定一部分買家群體，非常穩(wěn)定的吸引著一批忠實的粉絲；你完全不用擔(dān)心覺得這樣會損失很多潛在買家；反而這樣的操作；更讓覺得你是一個專業(yè)賣家，專業(yè)的供應(yīng)商；這就是2019年需要做的小而美，專而精！最后文章到結(jié)尾；我又發(fā)現(xiàn)了一個類似的賣家，搜索品牌名：Pet Republique。

清一色的黃色系列；其實很多美國賣家都是這么操作的因為他們更懂得當?shù)厥袌鲂枨?/span>

今天的內(nèi)容我給大家做一個知識點總結(jié)：

1.選品可以從顏色出發(fā)、單一顏色的產(chǎn)品可以大大提高listing轉(zhuǎn)化率

2.選品可以從Bestseller店鋪出發(fā)，Bestseller店鋪的產(chǎn)品不是讓你去復(fù)制，而是看他熱銷listing詳情頁下方，關(guān)聯(lián)銷售的是什么產(chǎn)品；

3.反復(fù)以上兩個步驟，不斷地縱深挖掘銷量高的細分類目