對于每個游戲產(chǎn)品來說，想要在成熟品類中穩(wěn)占一席之地，都需要點(diǎn)“破局”的能力，比如今年接連成為“黑馬”的《消滅病毒》與《明日方舟》。而對于SLG等主流品類來說，這種“破局”之路更加困難。
就在去年，一些以細(xì)分題材、差異化體驗(yàn)為突破口的SLG游戲正在嶄露頭角。在海外有大家熟悉的《黑道風(fēng)云》。而在國內(nèi)市場，益玩游戲旗下主打現(xiàn)代都市、商戰(zhàn)題材的《要做大富翁》《金幣大富翁》在買量市場與應(yīng)用平臺展露不小的實(shí)力，成為該細(xì)分領(lǐng)域月流水過億的標(biāo)桿性產(chǎn)品。
憑借優(yōu)異的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這兩款產(chǎn)品為益玩游戲在SLG領(lǐng)域的產(chǎn)品布局打開了局面，而在此之后，益玩游戲在這個品類顯然還需要進(jìn)一步的探索來鞏固之前的成績。
今天（6月13日），益玩游戲又一款商戰(zhàn)題材SLG手游新品上線。據(jù)官方透露，在此前的渠道測試中，此款游戲的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就非常優(yōu)秀，待游戲正式上線后，留存與付費(fèi)預(yù)計(jì)會有進(jìn)一步的提升。
《商道高手》
《商道高手》是益玩游戲在商業(yè)題材SLG方向上邁出的又一步。在龍虎報(bào)體驗(yàn)游戲后發(fā)現(xiàn)，雖與前兩作同為商戰(zhàn)題材游戲，但這款游戲與前作相比在題材處理、美術(shù)風(fēng)格到核心游戲玩法上已有所不同。那么就產(chǎn)品而言，這款以“現(xiàn)代商戰(zhàn)”“草根創(chuàng)業(yè)”和“模擬經(jīng)營”為核心賣點(diǎn)的SLG手游是如何做到玩法融合，在游戲設(shè)定當(dāng)中又有哪些可取之處呢？
保留核心商戰(zhàn)題材
更接“地氣”的文化設(shè)定
在廣義的SLG概念（僅取‘模擬’之義）下，這個品類既包括我們熟悉的回合制戰(zhàn)爭策略游戲，更包括模擬經(jīng)營、飛行、駕駛等細(xì)分衍生品類。也就是說除了熟悉的COK-like玩法體系外，看起來不像SLG游戲、但同樣擁有收集、建造、訓(xùn)練與成長體系框架、考驗(yàn)玩家決策流程的《要做大富翁》《商道高手》等等，都可以被納入這個游戲品類。
而與前兩作相比，《商道高手》最大的優(yōu)勢在于更接“地氣”的商業(yè)文化設(shè)定。
以草根創(chuàng)業(yè)為背景，玩家進(jìn)入游戲后將化身一名拿著幾萬資金、白手起家的創(chuàng)業(yè)者，以奶茶店為起點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)打拼。相比前作游戲角色受海外財(cái)富峰會控訴、出海歸來的設(shè)定相比，更接地氣、更能與現(xiàn)實(shí)接軌。
而在游戲當(dāng)中，游戲的各種設(shè)定也一并模擬了現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)中的整個歷程。從投資建造店鋪、決策招聘、培養(yǎng)管理人才到拓展店鋪、投資，通過與現(xiàn)實(shí)聯(lián)系非常緊密的成長機(jī)制，再結(jié)合種種出人意料的隨機(jī)事件，完美還原了從“草根”到“經(jīng)商達(dá)人”的創(chuàng)業(yè)歷程，再度加深玩家的代入感。
比如，人才培養(yǎng)是《商道高手》中最重要的收集要素，玩家需要合理培養(yǎng)人才技能，從而幫助玩家進(jìn)行商業(yè)談判（主線任務(wù)）、經(jīng)營店鋪，從而提高收益。
當(dāng)然，除了這種商業(yè)模式獨(dú)有的成長體系為玩家?guī)怼皧^斗”（獲取資源、實(shí)現(xiàn)店鋪建造）后的成就感，主線劇情任務(wù)、PVP商戰(zhàn)、投資、趣味座駕等玩法將進(jìn)一步為玩家?guī)砀偁?、消費(fèi)、理財(cái)、甚至是人際關(guān)系帶來的成就體驗(yàn)，讓玩家收獲現(xiàn)實(shí)中難以迅速獲得的滿足感。
側(cè)重基礎(chǔ)玩家
帶有普適意味的玩法體系
在以往回合制戰(zhàn)爭策略游戲中，由于“探索、擴(kuò)張、開發(fā)與消滅”機(jī)制下，復(fù)雜性較高的游戲機(jī)制，往往需要玩家花費(fèi)大量時間了解游戲中的各種玩法與經(jīng)濟(jì)體系，因此游戲受眾往往較多是核心玩家群體，在輻射非核心玩家上能力相對有限。
但在《商道高手》中，以往SLG游戲核心機(jī)制被包裝成了“草根創(chuàng)業(yè)、招賢納士、開設(shè)店鋪、生產(chǎn)運(yùn)營”。非SLG核心玩家接觸游戲時可以直觀地感受到游戲機(jī)制，前期數(shù)值優(yōu)化使玩家有更多資源去培養(yǎng)人才、進(jìn)行生產(chǎn)與并購，幾乎不會遇到成長門檻，這進(jìn)一步降低了游戲的上手難度。
同時，為了保證游戲的長期核心體驗(yàn)，通過玩家對店鋪的經(jīng)營，將會循序漸進(jìn)開啟與對手商戰(zhàn)、商業(yè)投資、地產(chǎn)商戰(zhàn)、環(huán)球旅行、趣味座駕等不同玩法，每個玩法都對應(yīng)企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵進(jìn)程，對應(yīng)商戰(zhàn)題材加強(qiáng)了玩家的長線目標(biāo)感。
另一方面，為了滿足不同玩家需求，輻射更多邊緣用戶，游戲也為“休閑系”玩家提供了“超級工廠”“礦場”等支線趣味玩法。通過這種資源的“互助”與“搶奪”，不僅能滿足玩家多元化的游戲需求，更促進(jìn)了玩家與玩家之間關(guān)系的建立，不斷強(qiáng)化提高玩家粘性。
內(nèi)容背后的外力：
通過買量與品牌包裝大力挖掘題材價值
當(dāng)然，除了值得反復(fù)推敲、多樣化的游戲內(nèi)容，影響SLG游戲生命周期的，還有流量獲取的問題。
根據(jù)App Growing數(shù)據(jù)顯示，在從2018年到2019年，買量市場涌現(xiàn)出不少差異化題材的產(chǎn)品，隨著買量標(biāo)簽的逐步細(xì)分，應(yīng)對不同風(fēng)格的產(chǎn)品都需要有針對性的打法。
通過2018年9月-11月主流買量游戲廣告數(shù)占比與2019年4月主流買量游戲?qū)Ρ瓤梢姡讼蓚b、傳奇、魔幻、戰(zhàn)爭、三國等題材游戲占據(jù)買量大頭，動漫、模擬、競速等題材游戲也開始專注于買量，這些細(xì)分領(lǐng)域更考驗(yàn)買量方式
而在幾年前，益玩游戲便開始在買量業(yè)務(wù)上發(fā)力深耕。在《要做大富翁》發(fā)行時，益玩游戲曾提到，他們更關(guān)注手游買量早期、30-40歲之間的人群。這是最早一批玩國產(chǎn)端游與頁游的用戶，而他們具備對游戲付費(fèi)的經(jīng)濟(jì)條件，足以支撐整個買量大盤。其中，多數(shù)玩家曾受網(wǎng)文熏陶，對于宮斗、當(dāng)官、三國、商戰(zhàn)等題材內(nèi)容保持樂于接受的心態(tài)。
就單獨(dú)拿商戰(zhàn)題材來說，由于這批目標(biāo)用戶大多成家立業(yè)、收入穩(wěn)定，決策招聘、投資、并購以及商海博弈不僅可能是他們了解的部分，更可能是感興趣的內(nèi)容，而游戲中達(dá)成的成就都能給予他們爽快體驗(yàn)。正因如此，益玩游戲開始在這些看似并不熱門的題材上進(jìn)行集中性買量。
而更加重要的是，多年的發(fā)行與買量經(jīng)驗(yàn)，也使益玩游戲開始注重品牌意識，針對產(chǎn)品題材做差異化賣點(diǎn)包裝，進(jìn)而達(dá)成曝光素材的優(yōu)化、提高素材轉(zhuǎn)化效果。
比如，《金幣大富翁》曾邀請以“表情包”再度走紅的知名港星代言，從而衍生更具話題性的素材內(nèi)容。
而益玩游戲?qū)Υ祟愑螒蛸I量、構(gòu)建游戲品牌積累的經(jīng)驗(yàn)，無疑有望助力《商道高手》在買量市場成就更高的地位、獲取更長久的生命周期。
商業(yè)題材能否繼續(xù)“撬動”即將“變天”的SLG游戲市場
2017年起，找到合理商業(yè)化模式的SLG手游開始在國內(nèi)市場大放勢能。憑借長生命周期、高ARPU值、用戶付費(fèi)能力強(qiáng)等特點(diǎn)，被業(yè)內(nèi)一致看好的SLG品類重新棲身主流游戲品類之列。
游戲工委發(fā)布的《2018年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》與《2019年第一季度中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，策略游戲在2018年占據(jù)頭部手游收入的8.1%、在2019年Q1季度為18%，這說明整個品類如今仍保持上升的態(tài)勢
但特殊的是，在那時起，新品頻發(fā)、老產(chǎn)品活躍，除了一度出現(xiàn)“神仙打架”的局面，SLG游戲玩法也被逐漸定調(diào)了下來。COK-like玩法、三國、戰(zhàn)爭、魔幻題材似乎成了大多廠商的必選項(xiàng)目，在成熟玩法背后，創(chuàng)新成為“難啃”的骨頭，這也導(dǎo)致核心SLG玩家對游戲?qū)徝姥杆偬Ц?，大部分玩家開始進(jìn)入“疲勞”狀態(tài)。
為了打破品類“瓶頸期”，不少游戲大廠已經(jīng)開始動起腦筋——高成本、大IP、次時代游戲畫面升級，從即將發(fā)布的新品信息看，SLG市場似乎要“變天”了。而從《要做大富翁》的走紅到如今的《商道高手》，或許這能引發(fā)我們對SLG游戲的更多思考。
區(qū)別于大廠方向，益玩游戲首先通過挖掘細(xì)分題材、降低游戲初期難度，再配合精細(xì)化買量的運(yùn)作方式，理想狀態(tài)下就能為產(chǎn)品帶來更多非傳統(tǒng)SLG游戲硬核玩家的邊緣用戶們。
同時，區(qū)別于市面上三國、西方魔幻題材后，《商道高手》天然避開了與《COK》《率土之濱》以及即將公測的《權(quán)力的游戲》等強(qiáng)勢產(chǎn)品的較量，減輕了與一線廠商“正面PK”帶來的競品壓力。
當(dāng)然，究竟這種方法是否帶有普適性，我們還要回過頭來看產(chǎn)品本身。國內(nèi)用戶熟悉的世界觀、能被普遍接受的畫面風(fēng)格、加上極具代入感的細(xì)節(jié)差異，這些不同的點(diǎn)能否成為《商道高手》打入SLG市場的競爭優(yōu)勢，仍然需要一些運(yùn)營周期來觀察，龍虎報(bào)也將持續(xù)關(guān)注。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
