谷歌ads轉(zhuǎn)化價值,含義及對您的業(yè)務(wù)至關(guān)重要的原因

在數(shù)字營銷中，“轉(zhuǎn)換”這個通用術(shù)語可以表示多種含義，具體取決于您正在與誰交談以及您在談?wù)撌裁?。在Google Ads中尤其如此-您可以跟蹤訪問者在您的網(wǎng)站上執(zhí)行的無數(shù)操作。

當(dāng)您有多個層次的營銷渠道時，每次轉(zhuǎn)化就不會平等地創(chuàng)建。某些轉(zhuǎn)換對您的業(yè)務(wù)目標(biāo)并不重要，而其他轉(zhuǎn)換則具有較高的價值（從字面意義上講，對于電子商務(wù)企業(yè)而言），應(yīng)相應(yīng)地進(jìn)行報告和優(yōu)化。但是你該怎么做呢？兩個字：轉(zhuǎn)換值。

在本轉(zhuǎn)換價值指南中，我們將介紹：

什么是轉(zhuǎn)換價值。

如何使用轉(zhuǎn)化價值來改善您的營銷策略。

如何使用轉(zhuǎn)化價值優(yōu)化您的帳戶。

為什么轉(zhuǎn)換價值很重要。

什么是轉(zhuǎn)換價值？

轉(zhuǎn)化價值是指您分配給特定轉(zhuǎn)化的數(shù)字值，以表示它們對您的業(yè)務(wù)的影響。

分配轉(zhuǎn)化價值的主要好處是可以幫助您跟蹤，優(yōu)化和報告廣告支出回報率（ROAS）。設(shè)置轉(zhuǎn)化價值后，您可以在廣告系列中使用目標(biāo)廣告支出回報率（ROAS）出價策略來最大限度地提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。設(shè)置轉(zhuǎn)化價值的另一個好處是可以幫助您在帳戶中做出更明智的決定。額

外的可見性層使您可以識別出投資回報率高或低的關(guān)鍵字，廣告組和廣告系列。這樣一來，您就可以根據(jù)真實的ROI數(shù)據(jù)（而不僅僅是同質(zhì)的轉(zhuǎn)化量和成本）來優(yōu)化和決策，這一點非常清晰。

如何創(chuàng)建轉(zhuǎn)化價值

您可以通過兩種方式設(shè)置轉(zhuǎn)化價值，這些方式取決于您執(zhí)行創(chuàng)建步驟：

設(shè)置轉(zhuǎn)化操作時。

當(dāng)您設(shè)置了轉(zhuǎn)換操作并希望為其分配值時。

如果您正在創(chuàng)建轉(zhuǎn)化過程，則有一個標(biāo)為“值”的部分。

Google Ads中的轉(zhuǎn)化價值創(chuàng)建屏幕

在這里，您可以為特定的轉(zhuǎn)換“靜態(tài)值”或其他值分配統(tǒng)一的值，以反映特定于交易的“動態(tài)”值。如果要創(chuàng)建的所有轉(zhuǎn)換都具有相同的值，則可以使用static選項。如果每個事務(wù)具有不同的值，則可以使用動態(tài)選項。請務(wù)必注意，如果您在所在國家/地區(qū)之外開展業(yè)務(wù)

，轉(zhuǎn)化價值將始終以您的Google Ads結(jié)算幣種顯示。但是，您可以為每次轉(zhuǎn)換的值分配不同的貨幣。

靜態(tài)轉(zhuǎn)化價值：要設(shè)置靜態(tài)轉(zhuǎn)化價值，您只需選擇“對每次轉(zhuǎn)化使用相同的價值”。

在Google Ads中創(chuàng)建靜態(tài)轉(zhuǎn)化價值視圖

這非常簡單：每次轉(zhuǎn)化都由您的廣告觸發(fā)時，您設(shè)置的轉(zhuǎn)化價值就會顯示出來。轉(zhuǎn)換次數(shù)越多，收入就越多-然后您可以減去廣告支出，并了解您的投資回報率。

動態(tài)轉(zhuǎn)換值：這個值有些復(fù)雜，但是一旦設(shè)置完成，它就非?？?。您要做的是選擇“為每次轉(zhuǎn)換使用不同的值”，然后輸入默認(rèn)值。

在Google Ads中創(chuàng)建動態(tài)轉(zhuǎn)化價值視圖

接下來，您需要在網(wǎng)站代碼中添加或修改標(biāo)簽。確保放置代碼段的頁面是客戶在進(jìn)行轉(zhuǎn)換后看到的頁面，這一點至關(guān)重要。

Google對此過程進(jìn)行了解釋：

Google對動態(tài)轉(zhuǎn)化價值的解釋

本質(zhì)上，您是在將交易信息傳遞給轉(zhuǎn)換。這會將這些信息中繼回Google Ads，您將擁有動態(tài)生成的廣告投資報酬率。不幸的是，如果您不熟悉編輯代碼，則可能需要Web開發(fā)人員的幫助來確保正確完成此操作。有關(guān)更多信息，請查看Google的說明。

如果您已經(jīng)存在一個轉(zhuǎn)換并想為其添加一個值，請轉(zhuǎn)到“工具和設(shè)置”，然后選擇“轉(zhuǎn)換”。

選擇轉(zhuǎn)換屏幕以獲取轉(zhuǎn)換值

在那里，從列表中選擇所需的轉(zhuǎn)換，然后單擊“編輯設(shè)置”。

選擇“修改設(shè)置”以創(chuàng)建轉(zhuǎn)化價值

從那里，您可以按照上述相同的方式為值賦值：

如何優(yōu)化廣告系列的轉(zhuǎn)化價值

設(shè)置轉(zhuǎn)換值（靜態(tài)或動態(tài)）后，您可以選擇自動將出價策略自動化，以實現(xiàn)廣告支出的回報。設(shè)置出價策略以關(guān)注廣告支出回報率是一種進(jìn)一步確保您達(dá)到目標(biāo)的方法。您只需通過左側(cè)的復(fù)選框選擇廣告系列，然后選擇“修改”。

優(yōu)化Google Ads的轉(zhuǎn)化價值九

然后，您需要選擇“更改出價策略”。

選擇“更改出價策略”十

然后，您可以在這里選擇“目標(biāo)廣告支出回報率”。

選擇“目標(biāo)廣告支出回報率”作為出價策略11

何時使用轉(zhuǎn)換值

使用貨幣換算值取決于您銷售過程的性質(zhì)以及您在Google上的營銷策略。如果您要營銷電子書或簡單的潛在客戶生成表單提交，則可能無法將價值歸因于轉(zhuǎn)化。除非您具有非常復(fù)雜的市場營銷后端，并且知道潛在客戶與客戶之間的平均轉(zhuǎn)化率，否則很難為這些潛在客戶

分配價值。但是，如果您投放的廣告直接影響銷售或購買，則強烈建議您將價值歸因于它們。

例如，如果您經(jīng)營一家在線商店，則購物車的轉(zhuǎn)化可能相當(dāng)于25美元或500美元。在這種情況下，您絕對需要付出額外的努力來建立特定于事務(wù)的動態(tài)轉(zhuǎn)換值。如果每次轉(zhuǎn)化的價值程度不同，則絕對有必要建立動態(tài)轉(zhuǎn)化價值，以正確優(yōu)化您的帳戶。

這是一個更好解釋的例子。假設(shè)您的帳戶中有幾個關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字由通用的無價值轉(zhuǎn)化跟蹤。在進(jìn)行優(yōu)化時，可能會像在推動更多業(yè)務(wù)：

但是，如果沒有轉(zhuǎn)化價值，您不一定會分別知道每個關(guān)鍵字的投資回報率。這25次轉(zhuǎn)換的價值完全可能是10美元，共計250美元的廣告支出回報率，而五次轉(zhuǎn)換的總價值約為100美元，共計500美元。如果沒有轉(zhuǎn)換值來中繼此信息，則您很可能會為具有較高數(shù)量的關(guān)鍵字分

配更多預(yù)算。設(shè)置動態(tài)轉(zhuǎn)換值可以為您提供幫助。

現(xiàn)在，除了此以外，還有其他幾層信息，包括每次轉(zhuǎn)化費用。但是，準(zhǔn)確記錄轉(zhuǎn)化價值將揭開面紗，并改變您處理整個帳戶的方式。

使用靜態(tài)轉(zhuǎn)換值的一個示例是，如果您要驅(qū)動價格不會改變（即沒有購物車）的特定產(chǎn)品的目標(biāo)網(wǎng)頁。在這種情況下，您可能希望通過搜索或展示為計劃進(jìn)行營銷的每個產(chǎn)品或促銷創(chuàng)建靜態(tài)價值轉(zhuǎn)換。然后，您將根據(jù)其各自的廣告支出回報率優(yōu)化每個產(chǎn)品或促銷。您可能會發(fā)現(xiàn)其中一些為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了比其他人更多的收入，在這種情況下，您可以加倍贏家。

如上所述，如果您的促銷活動沒有直接產(chǎn)生收入，則可能很難創(chuàng)建轉(zhuǎn)化價值。這可以包括從免費試用促銷到銷售演示的所有內(nèi)容。幸運的是，Google為您提供了為非貨幣轉(zhuǎn)化分配價值的選項。這些值稱為關(guān)鍵績效指標(biāo)或KPI。這使您可以為每種轉(zhuǎn)換類型分配數(shù)值。轉(zhuǎn)換的渠道越少，您可以設(shè)置越高的數(shù)值。要設(shè)置KPI，請在為轉(zhuǎn)化價值選擇貨幣類型時選擇“無貨幣價值”：

Google Ads中的“無貨幣”設(shè)置選項

優(yōu)化轉(zhuǎn)化價值可幫助您的帳戶在最重要的地方獲得成功

對于許多企業(yè)而言，轉(zhuǎn)化價值是指通過Google Ads獲利或虧損之間的差額。創(chuàng)建這些價值并針對真正重要的內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化（即，您賺到的錢多于支出），完全改變了帳戶的管理方式。

盡管可能難以實現(xiàn)動態(tài)轉(zhuǎn)換值，但我想說這是值得的。如果您投放的廣告不會帶來直接的貨幣收入，則分配非貨幣轉(zhuǎn)化價值可能有助于了解帳戶的總體潛在利潤。無論您的目標(biāo)是什么，重要的是要了解并非所有轉(zhuǎn)化都是一樣的，并且您的報告，策略和優(yōu)化都應(yīng)該反映這一點。