主圖、標(biāo)題、定價(jià) 3個(gè)基礎(chǔ)操作，提高wish產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)率

在產(chǎn)品不斷同質(zhì)化的今天，能否科學(xué)編輯產(chǎn)品已成為產(chǎn)品能否從同質(zhì)化浪潮中脫穎而出的關(guān)鍵因素。

跨境領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的當(dāng)下，為何我們要關(guān)注產(chǎn)品編輯能力呢？

其實(shí)不難解答，產(chǎn)品是相似的，但顧客接受到的產(chǎn)品信息卻是千差萬(wàn)別，誰(shuí)越能讓顧客在最短的時(shí)間內(nèi)，又快又好地抓住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)，誰(shuí)就將贏得源源不斷的訂單。

顧客下單的深層誘因

通常情況下，顧客按照“查看產(chǎn)品——點(diǎn)擊圖片——決定下單”的動(dòng)作軌跡在Wish APP上購(gòu)買(mǎi)商品。

剖析這三個(gè)動(dòng)作的深層誘因，有助于我們科學(xué)優(yōu)化產(chǎn)品編輯，爭(zhēng)取在每一環(huán)節(jié)都吸引更多目光。

一、

查看產(chǎn)品：

點(diǎn)擊率：主圖、價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)量和人群匹配度。

這一步，最重要的是主圖，當(dāng)大部分運(yùn)營(yíng)選款越來(lái)越相似時(shí)，主圖的優(yōu)劣愈發(fā)重要。

其次，產(chǎn)品的人群匹配越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊圖片的概率也會(huì)越高。

二、

點(diǎn)擊圖片：

轉(zhuǎn)化率：圖片、標(biāo)題、評(píng)價(jià)、描述、顏色尺碼、價(jià)格。

點(diǎn)擊圖片，進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)后，哪些關(guān)鍵因素會(huì)影響顧客是否購(gòu)買(mǎi)呢？

圖片、標(biāo)題、描述和顏色尺碼作為常規(guī)信息，有助于顧客加深對(duì)產(chǎn)品的了解，而評(píng)價(jià)和價(jià)格則成了影響商戶(hù)做決定的有效因素。

三、

決定下單：

下單率：主圖、價(jià)格

當(dāng)顧客面對(duì)購(gòu)物車(chē)中已經(jīng)選中的相似產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格更優(yōu)惠的產(chǎn)品往往會(huì)被顧客最終收入囊中。

梳理了顧客的下單邏輯后，我們不難發(fā)現(xiàn)，在優(yōu)化主圖、提高人群匹配度和合理出價(jià)上下功夫，能獲得更高的收益。

產(chǎn)品編輯技巧大盤(pán)點(diǎn)

圖片優(yōu)化技巧

1/主圖應(yīng)重點(diǎn)展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)亮點(diǎn)

作為顧客第一看到的主圖，應(yīng)重點(diǎn)展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，吸引顧客的點(diǎn)擊興趣。

例如上圖所示的牛仔褲案例，該主圖詳細(xì)地展示了產(chǎn)品不同角度的著裝效果、不同顏色以及標(biāo)明了產(chǎn)品的尺寸范圍；

右側(cè)的嬰兒睡衣案例，通過(guò)左右區(qū)分的方式，左側(cè)突出展示了產(chǎn)品的款式效果，右側(cè)展示了不同顏色的SKU。

2/圖片清晰，主體明確，主次分明

以上圖示皆為商戶(hù)主流主圖格局劃分案例，商戶(hù)可酌情參考上述展示方式，根據(jù)不同產(chǎn)品特性，設(shè)計(jì)不同的圖片格局，突出主次。

3/注重副圖配合，補(bǔ)充主圖欠缺的特點(diǎn)

產(chǎn)品圖片展現(xiàn)模式改版后，副圖有單獨(dú)的展示頁(yè)面，并不會(huì)影響產(chǎn)品主圖的加載速度。因此，豐滿(mǎn)的副圖有利于商戶(hù)快速了解產(chǎn)品的性能特點(diǎn)。

4/主圖背景、風(fēng)格與產(chǎn)品契合

差異化主圖的視覺(jué)效果，有助于顧客在一水兒的產(chǎn)品瀑布流中鎖定產(chǎn)品。

力所能及的商戶(hù)可重新設(shè)計(jì)或優(yōu)化同質(zhì)化嚴(yán)重的圖片，提高圖片的吸睛能力。

6/測(cè)試PB數(shù)據(jù)結(jié)果，反復(fù)優(yōu)化主圖

創(chuàng)建同個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)PB活動(dòng)，不斷測(cè)試不同主圖產(chǎn)品活動(dòng)的相關(guān)數(shù)據(jù)效果，以數(shù)據(jù)為依據(jù)不斷優(yōu)化主圖。

提升產(chǎn)品的人群匹配度

標(biāo)題優(yōu)化技巧

1/Wish平臺(tái)的搜索權(quán)重越來(lái)越高

經(jīng)過(guò)改版，Wish顧客端的搜索框更加明顯突出，Wish的搜索權(quán)重正在不斷被放大，標(biāo)題的重要性也隨之提高。

2/產(chǎn)品標(biāo)題可以引申為關(guān)鍵詞

標(biāo)題的部分類(lèi)目詞、產(chǎn)品描述用詞皆有可能被系統(tǒng)捕捉為產(chǎn)品關(guān)鍵詞，從而無(wú)形中增加產(chǎn)品的流量入口。此外，合適的標(biāo)題也能提升PB的活動(dòng)效果。

3/標(biāo)題能直白地告知顧客你的產(chǎn)品是什么

除了主圖，標(biāo)題可以直白地告知顧客你銷(xiāo)售的產(chǎn)品是什么，幫助顧客理解產(chǎn)品，刺激顧客點(diǎn)擊下單，是不可或缺的產(chǎn)品信息。

關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

隨著Wish算法不斷的調(diào)整優(yōu)化，搜索權(quán)重不斷上升，關(guān)鍵詞的權(quán)重隨之下降。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以以“細(xì)節(jié)描述詞+類(lèi)目詞”（例如：Butterfly Printed Tank Tops）、“產(chǎn)品大詞+類(lèi)目詞”（Loose Camisole）等方式進(jìn)行排列組合，搭配出多種關(guān)鍵詞組合。

合理出價(jià)的關(guān)鍵要素

當(dāng)目標(biāo)客群在高質(zhì)量主圖的吸引下，產(chǎn)品生了購(gòu)買(mǎi)興趣，那么價(jià)格則成為顧客是否決定下單的關(guān)鍵因素。

1/定價(jià)要符合Wish規(guī)則

遵守Wish政策2.9“禁止同一產(chǎn)品列表中出現(xiàn)極端價(jià)格差異”等價(jià)格規(guī)則是合理出價(jià)的前提。

2/了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

了解多平臺(tái)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，能為合理出價(jià)提供更多價(jià)格參考，鎖定合理的定價(jià)區(qū)間。

3/添加合理的引流價(jià)

為產(chǎn)品增加適當(dāng)?shù)囊鲀r(jià)，吸引更多曝光和點(diǎn)擊。

4/確定合理的利潤(rùn)空間

為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，添加預(yù)期的利潤(rùn)價(jià)格。

5/囊括合理的營(yíng)銷(xiāo)成本

為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，應(yīng)考慮包含PB活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)成本。

6/設(shè)置國(guó)家運(yùn)費(fèi)

針對(duì)不同國(guó)家的物流資費(fèi)和退款情況，應(yīng)就不同國(guó)家的運(yùn)費(fèi)設(shè)置不同的價(jià)格。

其他權(quán)重亦不可忽視

1/評(píng)分評(píng)價(jià)

評(píng)分評(píng)價(jià)會(huì)影響顧客是否愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的評(píng)分天然為產(chǎn)品增加信任度，加強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的信心。

商戶(hù)前期可操作的空間不大，但作為數(shù)據(jù)指標(biāo)，可引導(dǎo)商戶(hù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高物流效率，優(yōu)化產(chǎn)品文描。

2/顏色尺碼

不同顧客有不同的色彩偏好和尺碼需求。

相較于缺乏豐富顏色尺碼的同類(lèi)產(chǎn)品而言，在運(yùn)營(yíng)能力范圍內(nèi)，配置更多的色彩和尺碼的產(chǎn)品，將贏得更多顧客的青睞。

3/產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述作為產(chǎn)品詳情頁(yè)的折疊內(nèi)容，建議將產(chǎn)品的功能介紹、細(xì)節(jié)說(shuō)明、尺寸尺碼、注意事項(xiàng)等描述模板化，在詳細(xì)描述產(chǎn)品信息的同時(shí)，提升工作效率。

顧客在Wish購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，其實(shí)消費(fèi)的是你的圖片和文字所描述的產(chǎn)品。

所以無(wú)論是2014年還是2020年，只要顧客和平臺(tái)沒(méi)有革新購(gòu)買(mǎi)模式，那么產(chǎn)品編輯這一基本功就不能忽視。

希望商戶(hù)在擴(kuò)大商業(yè)版圖的同時(shí)，不忘產(chǎn)品編輯基本功，從小處做起迎接旺季。