eBay選品如何避開紅海？eBay藍(lán)海產(chǎn)品有哪些？

隨著eBay平臺(tái)競爭日益加劇，商品價(jià)格越來越便宜，利潤也越來越透明，同質(zhì)化競爭也越來越激烈……剛?cè)腴T的新手賣家，你是否也面臨這些問題？是否也在煩惱這個(gè)巨大的挑戰(zhàn)呢？面對(duì)競爭激烈的紅海市場，你們在現(xiàn)存市場空間內(nèi)該如何勝過競爭對(duì)手呢？近來，很多賣家應(yīng)該也都聽說過“紅海市場”這個(gè)專有名詞吧，但是可能有很多新手小白都不知道它的含義所在，那么今天冠通就來為大家一一解答。

什么是紅海市場？

首先，我們把整個(gè)市場想象成一個(gè)海洋，這個(gè)海洋由紅色海洋和藍(lán)色海洋所組成。紅色海洋代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場空間；藍(lán)色海洋則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，也就是未知的市場空間。紅海市場，指的是現(xiàn)有的競爭白熱化的血腥、互相拼殺的殘酷市場。因?yàn)檎姓幸娂t，所以叫“紅?！??！凹t海”是競爭極端激烈的市場，但“藍(lán)?！币膊皇且粋€(gè)沒有競爭的領(lǐng)域，而是一個(gè)通過差異化手段得到的嶄新的市場領(lǐng)域。

用簡單的話來解釋：紅海就是紅色的大海，防鯊網(wǎng)的范圍之內(nèi)，水質(zhì)混濁，營養(yǎng)貧乏，但是人很多，在這個(gè)小圈圍之內(nèi)不能出圍，人人都競爭激烈；而相對(duì)藍(lán)海就是藍(lán)色的大海，防鯊網(wǎng)之外海之深處，水質(zhì)和營養(yǎng)物都很好很豐富，范圍也相當(dāng)廣泛，競爭的人也少，藍(lán)海競爭勝者將得到比紅海多得多的利益。而延伸至當(dāng)今的商業(yè)領(lǐng)域上，紅海、藍(lán)海的思維演變成了紅海戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略。

在這里，我簡單地闡述一下紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略。

紅海戰(zhàn)略：市場競爭已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)利潤呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利，在這樣的市場中競爭、搏殺。

藍(lán)海戰(zhàn)略：發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的有價(jià)值的商業(yè)定位，并通過創(chuàng)新（或經(jīng)營管理創(chuàng)新、或營銷創(chuàng)新、或商業(yè)模式創(chuàng)新）改造現(xiàn)有的體系，實(shí)現(xiàn)成本、消費(fèi)群體、消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)等諸多方面的提升，開辟屬于自己的藍(lán)?？臻g。

這時(shí)候就會(huì)有一個(gè)循環(huán)點(diǎn)：藍(lán)海的開拓是建立在時(shí)間效力之上的，在新開辟的市場中很快會(huì)有跟進(jìn)者，從而又會(huì)出現(xiàn)紅海的情況，所以企業(yè)必須保持領(lǐng)先，不斷的超越自己。說了這么多，大家應(yīng)該都對(duì)紅海市場與藍(lán)海市場有所了解了，但是新手賣家的你們，是否有這樣的疑惑，他們之間有什么區(qū)別呢？會(huì)給我們帶來什么影響嗎？

紅海與藍(lán)海的區(qū)別

1、紅海和藍(lán)海是可以互相轉(zhuǎn)化的，也就是他們倆之間是能夠相輔相成的。比如你用這種方式就是在與同行進(jìn)行浴血奮戰(zhàn)，贏利少，競爭烈，甚至死掉。如果換一種方式，開辟一個(gè)新的細(xì)分市場，你將在那個(gè)沒有競爭的領(lǐng)域獨(dú)享利潤。

2、紅海策略關(guān)注的是在現(xiàn)存市場空間內(nèi)如何勝過競爭對(duì)手，它是市場競爭策略；而藍(lán)海策略關(guān)注的是如何脫離已有的市場邊界，從而把競爭甩在后面，它是市場創(chuàng)造策略。

3、藍(lán)海的特點(diǎn)就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對(duì)手上，而主要放在全力為買方與企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍(lán)海。而基于競爭的紅海戰(zhàn)略假設(shè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)條件是給定不變的，企業(yè)則被迫在其間互相競爭。所以，紅海的特點(diǎn)是傳統(tǒng)利益點(diǎn)的多頭競爭，利潤微薄。且對(duì)紅海市場來說，關(guān)鍵是建議品牌與消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)值的聯(lián)系，并運(yùn)用心理學(xué)影響消費(fèi)者的選擇。

在紅海中，每個(gè)產(chǎn)業(yè)的界限和競爭規(guī)則為人們所知。隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越黯淡。每位競爭者已經(jīng)打的頭破血流，殘酷的競爭也讓紅海變得越發(fā)鮮血淋漓。與之相對(duì)的是，藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤增長的機(jī)會(huì)。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍(lán)海則是通過在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來的。

總結(jié)出，紅海市場與藍(lán)海市場，最簡單的一句話就是紅海競爭對(duì)手多，藍(lán)海競爭對(duì)手少。

身為新手賣家的你，如果你在eBay平臺(tái)銷售產(chǎn)品，很多品牌都在銷售，你的競爭對(duì)手這么多，你該怎么讓消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品呢，你的競爭優(yōu)勢在哪里呢，你是否在思考該如何避開紅海市場呢？

那么，冠通將告訴你eBay選品是該如何避開紅海市場的，換個(gè)角度想想，選擇藍(lán)海市場是否意味著避開了紅海市場？

在談?wù)勊{(lán)海市場之前，冠通先給您簡略地介紹一下eBay的背景。eBay是開拓性和最大的電子商務(wù)交易平臺(tái)之一。eBay是一家美國公司，通過互聯(lián)網(wǎng)提供C2C和B2B銷售服務(wù)。它成立于1995年，目前是數(shù)十億美元的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)遍及全球。該平臺(tái)是一個(gè)在線拍賣，人們可以通過該拍賣進(jìn)行商品的買賣。

從而得出，eBay這個(gè)如此龐大的平臺(tái)，且給賣家們提供了優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，當(dāng)然就會(huì)有很多競爭對(duì)手，特別是服裝、鞋子、包包等，這類目的競爭已經(jīng)讓不止多少賣家喘不過氣來，所以對(duì)于新手賣家們，在eBay選品時(shí)就可以選擇藍(lán)海市場了。

那藍(lán)海市場為什么好呢？說到藍(lán)海市場那么必定有藍(lán)海產(chǎn)品，而藍(lán)海產(chǎn)品具備一個(gè)顯著的特征，即：無市場競爭產(chǎn)品或行業(yè)尚處于非激烈競爭階段的產(chǎn)品。通俗地說，就是還沒被深度挖掘的產(chǎn)品，但是搜索量很可觀，且價(jià)格不透明。當(dāng)然，賣家們對(duì)藍(lán)海市場可能還是有點(diǎn)迷糊，而今天冠通就給大家分享一下藍(lán)海產(chǎn)品有哪一些？我們在eBay市場研究中，得出藍(lán)海產(chǎn)品——七大類潛力股。

1.電子品類

根據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，手機(jī)及手機(jī)配件類、消費(fèi)電子類、電腦、平板及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備類、攝影攝像類、電子游戲及游戲設(shè)備類為5大高潛力電子品類，而在細(xì)分產(chǎn)品中，手機(jī)配件、智能家居及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和數(shù)碼相機(jī)配件等非常值得開拓。據(jù)了解，作為全球最大的在線電子產(chǎn)品交易平臺(tái)之一的eBay，平臺(tái)上銷售的電子產(chǎn)品覆蓋200多個(gè)國家和地區(qū)，每1分鐘可售出27只智能手機(jī)、275個(gè)手機(jī)配件、353臺(tái)平板電腦……

2.家居園藝品類

全球家居及園藝市場(Home&Garden)銷售總規(guī)模已超過9千億美金，其中北美和西歐市場容量相當(dāng)可觀；而家居裝飾、家居改善、家居用品、園藝品類為四大高速增長板塊。據(jù)悉，在過去兩年，eBay美國站點(diǎn)園藝品類的銷量一直位居榜首，而eBay英國及德國站的銷售額也因人們對(duì)園藝產(chǎn)品的需求而有相對(duì)應(yīng)的擴(kuò)展。eBay的澳洲站點(diǎn)雖然銷售額相對(duì)較低，但其年增長速度卻是四大站點(diǎn)之首。

冠通分銷平臺(tái)上家居和園藝品類正是助力各位賣家開拓eBay藍(lán)海的絕佳機(jī)會(huì)，市場需求與日俱增以及獨(dú)特的價(jià)格優(yōu)勢有利于賣家們提前布局，通過大件產(chǎn)品提前備貨在海外倉，一件代發(fā)的服務(wù)模式為大家節(jié)省了跨境經(jīng)營成本，實(shí)現(xiàn)銷量帶動(dòng)利潤的增長。

3.時(shí)尚品類

經(jīng)過eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國站的時(shí)尚類產(chǎn)品銷量最佳。細(xì)分品類中，運(yùn)動(dòng)休閑有關(guān)產(chǎn)品、男士服裝、高級(jí)珠寶首飾、護(hù)膚化妝品、營養(yǎng)補(bǔ)充劑、輔助及傷健用品等需求量較大，這其中，男士服裝增長潛力又是相對(duì)最高之一。在意法西站點(diǎn)中，手表、零件及配飾，男士服裝，鞋履，頭發(fā)造型產(chǎn)品等為銷售占比相對(duì)較高的產(chǎn)品。三大站點(diǎn)中，意大利對(duì)男士服裝及鞋履的需求較為強(qiáng)勁，市場潛力巨大。運(yùn)動(dòng)休閑服裝、高級(jí)首飾、護(hù)膚品、輔助及傷健用品等是eBay平臺(tái)上普遍熱賣的產(chǎn)品。

4、玩具品類

遙控玩具、積木及建構(gòu)玩具、人型公仔、合金車、洋娃娃及毛絨、戶外玩具、桌上游戲、教育及早教、模型火車等是銷售額最高的子分類。其中，遙控玩具、人型公仔、戶外玩具、人型公仔、早教玩具、模型火車等增長迅速。

5.體育用品品類

預(yù)計(jì)到2030年全球體育用品市場總規(guī)模將超過1,150億美元。據(jù)悉，eBay平臺(tái)上，體育用品品類銷售額GMV連續(xù)三年取得可觀增長，其中德國站點(diǎn)的體育用品類交易額在eBay全球各站點(diǎn)排名前列，是擁有巨大潛力的市場之一。體育用品類目下，單車、釣魚、露營和遠(yuǎn)足、健身跑步及瑜伽、狩獵、室內(nèi)/戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為主要的7個(gè)子類目，其中單車、露營及遠(yuǎn)足、健身是銷售額最高的子類目。另外，智能及GPS手表、有氧訓(xùn)練器材、力量訓(xùn)練器材、瑜伽用品、露營帳篷和檐篷、露營烹飪用品、露營家居、遠(yuǎn)足背包等是高增長品類。

6.汽摩配品類

作為全球最大的在線汽摩配交易平臺(tái)之一，eBayMotors在全球擁有1萬+品類，超過3億條產(chǎn)品刊登，主要8大站點(diǎn)覆蓋50萬種車型；同時(shí)eBayMotors也是eBay大中華區(qū)增速最快的品類之一，銷售額GMV連續(xù)多年取得高速增長。報(bào)告顯示，歐美市場是汽摩配的主要銷售市場，美國、澳大利亞、德國和英國為主要消費(fèi)國，其中德國站點(diǎn)(ebay.de)的汽摩配品類交易額在eBay全球各站點(diǎn)排名第二，是擁有巨大潛力的市場之一。目前，eBay平臺(tái)上的熱銷汽摩配產(chǎn)品豐富多樣，無論是輪胎、保險(xiǎn)桿、前大燈、雨刮片等輕便、高需型產(chǎn)品還是車身件、發(fā)動(dòng)機(jī)件和底盤件等技術(shù)含量高、工藝復(fù)雜型產(chǎn)品都受到了越來越多消費(fèi)者的關(guān)注。

7.商業(yè)和工業(yè)品類

商業(yè)和工業(yè)品類(Business&Industrial)是一個(gè)規(guī)模龐大的行業(yè)集群市場，總體市場規(guī)模達(dá)十萬億美元級(jí)別。據(jù)了解，eBay平臺(tái)上擁有超過10萬+品類，1億+在售刊登，是全球最早最大工業(yè)品在線交易市場之一。eBay的商業(yè)和工業(yè)品類涵蓋多個(gè)垂直行業(yè)和細(xì)分品類的物料和設(shè)備，包括電氣及檢測設(shè)備、MRO及工業(yè)運(yùn)維物料、醫(yī)療保健、實(shí)驗(yàn)室與生命科學(xué)、制造和金屬加工等。據(jù)悉，MRO品類長期居于eBayB&I各分類增速前列，是eBay平臺(tái)的重要增長引擎之一，采購需求穩(wěn)定且龐大，在工業(yè)基礎(chǔ)雄厚的北美和歐洲市場尤甚，并有望在未來數(shù)年保持持續(xù)增長的態(tài)勢。

從冠通在eBay進(jìn)行有價(jià)值的市場研究中，顯然看出，eBay平臺(tái)在市場中就已經(jīng)占有很大的優(yōu)勢，冠通也提供了賣家們藍(lán)海產(chǎn)品七大類潛力股，賣家們應(yīng)該也有了不少頭緒與想法。那么，如果您想突破紅海的殘酷競爭，就不把主要精力放在打敗競爭對(duì)手上，而主要放在全力為買方與企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭，相信一定會(huì)開創(chuàng)屬于自己的一片藍(lán)海。