TikTok能否成為海外網(wǎng)紅營銷的下一站熱門平臺

出海的伙伴們都了解TikTok在海外的戰(zhàn)績---于2017年夏季上線，并迅速獲得全球用戶的喜愛。目前TikTok覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，在日本、美國、泰國、印尼、印度、德國、法國和俄羅斯等地，多次登上當(dāng)?shù)谹pp Store或Google Play總榜的首位。

根據(jù)全球App權(quán)威數(shù)據(jù)公司Sensor Tower的報告顯示，2019年四個季度中，除了第二季度TikTok以一名之差掉落前三寶座，其余三個季度都位列“全球下載量最多App榜單”的前三名，這個榜單綜合了全球的蘋果與谷歌應(yīng)用程序商店。而在蘋果商店單獨(dú)的數(shù)據(jù)榜單中，TikTok于2019年第一、第三、第四季度位列“全球下載量最多App榜單”的第一名。

TikTok在海外大獲成功，各大廠商也都蠢蠢欲動想要利用他順勢出海自己的品牌。目前達(dá)人營銷在TikTok上還不常見，但許多品牌已經(jīng)意識到了它的潛力，并將其作為一個全新的營銷渠道，開始進(jìn)行各種嘗試。包括可口可樂、環(huán)球影視、索尼影視和谷歌等品牌也已經(jīng)開始與TikTok達(dá)人合作，提高其品牌知名度。蛤，這些與我們沒有關(guān)系啦，我們不是這些大廠之一，沒有專門大手筆做品牌的預(yù)算，低成本拉新能力才是我們的核心競爭力，那之前的網(wǎng)紅營銷做了這么久，成本不斷上升，轉(zhuǎn)化率越來越低，這些問題你有我有大家都有。在一個固定的池子里，一年12個月不間斷狂轟亂炸，網(wǎng)紅真的要被榨干了，所以我們急需一個新池子，目前我們成功拓展了泰國，越南的TikTok池子，其他地區(qū)仍在拓新中，本篇以泰國舉例，來談?wù)勗赥T(TikTok）上如何做網(wǎng)紅營銷。

一推廣前準(zhǔn)備

1）地區(qū)調(diào)研在做之前我們做了一份本地TT(TikTok）推廣的調(diào)研報告

包括，TT在當(dāng)?shù)匕l(fā)展背景，產(chǎn)品使用和產(chǎn)品內(nèi)規(guī)則，VPN問題，推廣存在可能性問題以及測試方案

2）VPN問題登錄海外版本時會判斷：網(wǎng)絡(luò)IP地址+sim卡，我們的手機(jī)下載了TT后登陸刷不出來視頻，所以目前有效的使用TT的方式有：

手機(jī)拔卡+對應(yīng)地區(qū)vpn節(jié)點(diǎn)

pad+對應(yīng)地區(qū)vpn節(jié)點(diǎn)

模擬器+對應(yīng)地區(qū)vpn節(jié)點(diǎn)

3）選取產(chǎn)品當(dāng)時我們只有工具產(chǎn)品可做，我們知道工具產(chǎn)品和TikTok這樣的社區(qū)生態(tài)環(huán)境嚴(yán)重不符，但不試試我們怎么能說不呢，試完之后emmmm確實(shí)不行，做營銷推廣其實(shí)就是做出能吸引到用戶的內(nèi)容，投放到合適渠道，產(chǎn)品，內(nèi)容，渠道匹配很重要。后來有一款音樂類小游戲算是找到了這個合適的渠道。

二網(wǎng)紅儲備及議價

1）資源/經(jīng)紀(jì)公司

找資源：

1.Top 100榜單https://tikrank.com/influencer-analysis可查看：美國/印度/日本/柬埔寨/泰國/英國/法國/俄羅斯/德國/西班牙

免費(fèi)搜索工具h(yuǎn)ttps://app.bytesights.com/最近發(fā)現(xiàn)的一個工具，還不太完善，但前期找資源挺有用

2.谷歌搜索關(guān)鍵字會找到一些top級的網(wǎng)紅

3.進(jìn)入首頁Feed流后手動儲備engagement優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅，以及關(guān)注網(wǎng)紅賬號會有suggested accounts，和IG差不多，關(guān)注一個頻道就會推薦相關(guān)頻道

4.YT頻道和FB，IG曾合作網(wǎng)紅搜索他們是否開通TT賬戶

網(wǎng)紅資源、經(jīng)紀(jì)公司情況：

TikTok上的網(wǎng)紅特點(diǎn)：內(nèi)容創(chuàng)作者年齡偏低，素人為主，專業(yè)性低，總結(jié)起來就是網(wǎng)紅前期和網(wǎng)紅合作品牌充當(dāng)教育市場的角色，合作方式，內(nèi)容制作，合作價格方面品牌有更多的干預(yù)空間但同時也面臨著高跑單率。后面經(jīng)紀(jì)公司浮現(xiàn)，TikTo網(wǎng)紅營銷生態(tài)愈加專業(yè)化，不少大網(wǎng)紅都有了經(jīng)紀(jì)公司簽約。

2）選取網(wǎng)紅原則

盡量選取大網(wǎng)紅（粉絲量大），真人出境，帶搞笑細(xì)胞優(yōu)先，最好有明星級別扛把子網(wǎng)紅，一個網(wǎng)紅可以帶動整輪推廣

小網(wǎng)紅我們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)盡量少用，性價比不高，小網(wǎng)紅的廣告視頻比日常視頻的曝光，互動相差較遠(yuǎn)，且小網(wǎng)紅的制作能力低，這里和YouTube推廣的經(jīng)驗(yàn)原則不太一樣，YouTube推廣我們采用打包價合作多視頻的方式，小網(wǎng)紅的曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化往往很好。

3）議價

TikTok版本更新，能夠看到網(wǎng)紅的視頻觀看量

觀看量評估標(biāo)準(zhǔn)：近10個且發(fā)布時間三天以上的視頻里取觀看量最低值

CPM標(biāo)準(zhǔn)：YouTube CPM標(biāo)準(zhǔn)的1/2甚至?

以上僅供參考。價錢當(dāng)然是越低越好，TT目前的廣告生態(tài)相對不是特別成熟，可以看做是甲方市場，大膽去聊價錢。盡量壓低CPM也是因?yàn)門T不能放置下載鏈接，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化會比YouTube等渠道低很多。

三推廣方案，創(chuàng)意

1）內(nèi)容方案/視頻制作

基本原則：

1音樂，特效，剪輯要精彩，根據(jù)前5s法則，前5s沒有吸引觀眾的亮點(diǎn)，視頻基本要宣布失敗了

2創(chuàng)意盡量簡單易懂，有時我們想出來的五花八門的創(chuàng)意一方面網(wǎng)紅做出來的視頻和我們想象的大相徑庭，另一方面，網(wǎng)紅和觀眾不容易get到。

大家看TT都是為了放松，泰國人民不愿意動那個腦子去理解你的別出心裁，一定要直給，直給就對了。一開始我們?nèi)滩蛔∧盟麄兊囊曨l和咱們國內(nèi)抖音網(wǎng)紅的視頻對比，不得不說咱們國內(nèi)的網(wǎng)紅真的優(yōu)秀。我們需要做的就是有耐心地引導(dǎo)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅，慢慢地他們也會不斷給你驚喜。

3其他關(guān)于內(nèi)容制作可以參考《新引爆點(diǎn)》

文案輸出思路：

1.從產(chǎn)品出發(fā)：選擇1-2兩個產(chǎn)品亮點(diǎn)，結(jié)合TT熱門挑戰(zhàn)賽和熱門音樂設(shè)計創(chuàng)意主線，再根據(jù)網(wǎng)紅風(fēng)格調(diào)整創(chuàng)意情景

2.從熱門挑戰(zhàn)賽出發(fā)：選擇1-2個能結(jié)合產(chǎn)品推廣的熱門挑戰(zhàn)賽，結(jié)合產(chǎn)品亮點(diǎn)，再根據(jù)網(wǎng)紅風(fēng)格調(diào)整創(chuàng)意情景

產(chǎn)品露出：

建議在caption及評論處強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品名稱為主，不建議在視頻內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品露出

網(wǎng)紅拍攝：

我們給出創(chuàng)意腳本和類似優(yōu)秀視頻demo，仍有網(wǎng)紅說看不懂而拖著不拍攝，更有效的是我們輸出創(chuàng)意腳本，給高效率專業(yè)度高的1-2個網(wǎng)紅先拍Demo，再讓其他網(wǎng)紅跟著這個demo拍攝，大大提升視頻質(zhì)量并能降低跑單率，這種內(nèi)容制作方式目前在泰國很適用，讓泰國網(wǎng)紅自主輸出創(chuàng)意是比較難的事，他們更傾向于什么都給他們準(zhǔn)備好。

搜集優(yōu)秀視頻demo的方法：

1.本國家以往上線的TT推廣優(yōu)秀視頻

2.其他國家的TT推廣優(yōu)秀視頻

3.TT上或抖音上的視頻

注意事項(xiàng)：

1.在給到網(wǎng)紅制作文案前就挑選好可以使用的音樂（隨便用一個素材檢驗(yàn)音樂，踩點(diǎn)，版權(quán)...）

2）活動

我們一款小游戲的三次TT推廣，兩次活動較無活動的推廣互動率上升了約3%，這里也有網(wǎng)紅頻道本身增長的因素在

，而活動的成本不到62$,這樣低成本的活動我們一定會繼續(xù)迭代執(zhí)行

四推廣執(zhí)行

1）demo審核，修改

1.最遲推廣前一個星期的周三或周四需要把制作文案發(fā)給網(wǎng)紅（周末可以及時拍攝視頻，若有修改，工作日晚上可以調(diào)整）

2.重點(diǎn)跟進(jìn)大網(wǎng)紅，根據(jù)網(wǎng)紅情況靈活調(diào)整，若檔期較滿的網(wǎng)紅，在拍攝好素材就發(fā)給我們，避免剪輯后再次調(diào)整造成的跑單

2）發(fā)布時間

根據(jù)推廣經(jīng)驗(yàn)，18：00—22：00發(fā)布，推廣效果最好，15：00——16：00發(fā)布，效果次之，不受周五周六的影響

五營銷內(nèi)容發(fā)布

1）文案：caption，評論

提前準(zhǔn)備好caption和評論處文案發(fā)給網(wǎng)紅

推廣前2日，我方先用素材測試caption和評論處文案是否可以正常發(fā)布（發(fā)布者視角+觀眾視角）

文案Tips：

1 caption和評論處最多能輸入100個字符；發(fā)布者可以發(fā)布多條評論，且其發(fā)布的評論可以置頂；

2有的評論違反當(dāng)?shù)匾?guī)則如做抽獎活動涉及到獎勵現(xiàn)金這樣的字眼，會被官方限制，發(fā)布者能看到自己的評論，但觀眾不能看見，發(fā)布后需要檢查。文案存在違反當(dāng)?shù)鼗蚬俜椒煞ㄒ?guī)的情況也會導(dǎo)致視頻被下架或被限流；

3文案盡量簡單接地氣，依照網(wǎng)紅平時說話風(fēng)格來；

4自己創(chuàng)建一個挑戰(zhàn)賽有風(fēng)險，容易被官方盯上導(dǎo)致視頻被限流甚至下架；借勢：可以在caption處添加熱門挑戰(zhàn)賽#；

2）cover

選取視頻精彩片段作為cover，不要自動生成，例如拿著手機(jī)玩游戲的畫面作為cover會影響觀看量

六總結(jié)復(fù)盤

1）評估效果

幾輪推廣下來，這款小游戲在TT上的CPI和CPM比在YouTube以及其他渠道的成本要低很多，但不足的地方就是曝光轉(zhuǎn)化也很低，很重要的一個原因是TT不能放置下載鏈接，這就更要求我們內(nèi)容有創(chuàng)新和活動加持來刺激下載

2）踩坑經(jīng)驗(yàn)

11月因辦活動發(fā)現(xiàn)金獎勵，網(wǎng)紅在視頻中展示金錢，有違反到泰國法律，導(dǎo)致上線當(dāng)天多數(shù)網(wǎng)紅視頻未能正常上線和被下架

解決辦法：溝通拍攝時多咨詢網(wǎng)紅內(nèi)容中存不存在違反泰國法律法規(guī)的點(diǎn)

11月份評論區(qū)活動文案有提到金錢，導(dǎo)致評論無法正常展示給粉絲

解決辦法：給網(wǎng)紅發(fā)caption和評論前，我方先嘗試發(fā)布，從觀眾視角看是否能夠正常顯示

12月因選取抖音熱門挑戰(zhàn)賽歌曲所用歌曲《gettoknowme》，但我們的視頻中還涉及到其他歌曲，也就是在同一個視頻里會出現(xiàn)兩首歌曲，這樣網(wǎng)紅直接上傳做好的視頻，系統(tǒng)會默認(rèn)這是另外一首歌，涉及侵權(quán)歌曲《gettoknowme》，導(dǎo)致多數(shù)網(wǎng)紅因?yàn)楦枨鏅?quán)問題視頻被TT系統(tǒng)設(shè)為私密視頻，無法正常上線

解決辦法：

1網(wǎng)紅從熱門挑戰(zhàn)賽的歌曲入口上傳視頻即可（具體見下）

2還可以調(diào)整剪輯好的視頻里的音效，避開版權(quán)監(jiān)測

以上就是關(guān)于TikTok網(wǎng)紅營銷各個環(huán)節(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，回到標(biāo)題TikTok能否成為網(wǎng)紅營銷的下一站熱門平臺。2019年的下半年以來，TikTok捷報不斷：9月在蘋果App Store和谷歌Play上總下載量超過Facebook、Instagram和Snapchat位列第一；在另一個重要戰(zhàn)場印度，TikTok已擁有2億用戶，月活用戶破億，該區(qū)域超過美國，變成TikTok全球化最大市場。我們的一些產(chǎn)品推廣也正是借助TT平臺有了很大收獲。

我們意識到TT進(jìn)行網(wǎng)紅營銷有其自身劣勢，如轉(zhuǎn)化路徑長，本地法律規(guī)則不明晰，頻頻踩坑。同時也發(fā)現(xiàn)TikTok變火的青少年網(wǎng)紅，最終大都會走向Youtube。因?yàn)樵赮outube平臺上，創(chuàng)作者變現(xiàn)比TikTok平臺容易得多。在TikTok，創(chuàng)作者只能通過直播，收取觀眾打賞給他們的電子金幣或禮物來變現(xiàn)。但在很多地區(qū)，用戶并沒有看直播打賞的習(xí)慣。即便是TikTok頭部的百萬粉絲創(chuàng)作者，也看不到可觀的收益。

最后，推廣和很多工作一樣都是充滿不確定性，去試就對啦。TikTok能否成為網(wǎng)紅營銷的下一戰(zhàn)熱門平臺，2020年我們拭目以待。