游戲廣告真的讓人那么反感嗎？Unity科學(xué)測試的結(jié)果是……

對于插屏廣告的消極印象并非空穴來風(fēng)，執(zhí)行不力的廣告策略確實影響了很多游戲。Greener Grass借助deltaDNA進行了A/B測試和分析，測量在不展示插屏廣告和在引導(dǎo)后展示插屏廣告之間的轉(zhuǎn)化率和留存率差異，最終確定了有效的方案。

開發(fā)者通常對插屏廣告是比較反感的，他們凝結(jié)了所有心血，只為帶給玩家流暢、有趣的游戲體驗，而廣告的介入，可能會對玩家造成干擾。然而，插屏廣告的優(yōu)勢也很明顯，例如，全屏圖像傳達信息可產(chǎn)生更深刻的印象，帶來更高的點擊率，進而提高轉(zhuǎn)化率；插屏廣告還能提供有用的指標，例如可用于比較的屏幕展示時間和擴展率。

所以，開發(fā)者一方面擔心插屏廣告會降低其游戲的評分、導(dǎo)致玩家流失，另一方面又很清楚地知道，他們的商業(yè)成功與之息息相關(guān)。芬蘭開發(fā)工作室Greener Grass技術(shù)總監(jiān)Jarmo Kauko表示：“我覺得，許多開發(fā)者都將廣告視作必要之惡——既煩人又很重要?！?/span>

Greener Grass成立于2015年，目前擁有24名開發(fā)者。截至目前，他們發(fā)布了兩款作品-Dice Hunter:Quest of the Dicemancer和Golden Roll:The Dice Game，該工作室的目標受眾是喜歡棋盤游戲和RPG的休閑游戲玩家。

Greener Grass一直是Unity產(chǎn)品的使用者，Greener Grass總經(jīng)理Atte Kotiranta說：“我們中的大多數(shù)人都是Unity專家，并且從來沒有考慮過使用其他引擎。在開發(fā)過程中，Unity編輯器能夠讓我們的美術(shù)師和設(shè)計師更深入地參與進來，更高效地制作游戲?！背薝nity Asset Store中的大量資源之外，Unity還可以輕松跨游戲共享資源，并獲得廣泛的第三方支持。

該工作室使用Unity IAP，通過統(tǒng)一的API在iOS和Android設(shè)備上設(shè)置應(yīng)用內(nèi)購買。他們同時使用Unity Ads變現(xiàn)廣告（可帶來20%到25%的收入），以提高收入和玩家參與度?！霸赨nity變現(xiàn)工具的幫助下，我們可以專注于游戲開發(fā)，并確保從展示中獲得最大收益?！盙reener Grass技術(shù)總監(jiān)Jarmo Kauko補充道。

所以，當他們面臨如何優(yōu)化收入機會，并且還需要在游戲玩法、廣告、獎勵視頻和應(yīng)用內(nèi)購買(IAP)之間取得平衡的難題時，第一時間就想到了Unity。Unity的deltaDNA是游戲行業(yè)領(lǐng)先的分析平臺之一，可在任意游戲引擎上配合所有后端以及變現(xiàn)系統(tǒng)。

使用deltaDNA進行A/B測試

要確定哪種方式對玩家而言才是最有效的，必須進行A/B測試。通過A/B測試，Greener Grass可以確切地看到，不同的插屏廣告配置如何影響收入和留存率，借助這些數(shù)據(jù)，他們可以實施最明智的變現(xiàn)策略。

deltaDNA的功能讓開發(fā)者能夠設(shè)計測試環(huán)節(jié)，了解在切換關(guān)卡時展示插屏廣告對首次購買、廣告收入、玩家活動、獎勵視頻觀看次數(shù)等方面的影響。

此次A/B測試的細節(jié)如下：

5,507名玩家組成的A組不會在Store視圖中看到任何插屏廣告或相關(guān)標簽。

在第12關(guān)之后，5,519名玩家組成的B組將在切換關(guān)卡時看到插屏廣告（廣告之間間隔至少7分鐘）。所有Store視圖均包含標簽：“進行任意購買，即可刪除切換關(guān)卡時的廣告！”

參與此次測試的玩家來自法國、德國、意大利、日本、韓國、俄羅斯、西班牙、中國臺灣、英國和美國，為期三周。

Greener Grass創(chuàng)意總監(jiān)Henri Roth補充說：“我們覺得進行這種A/B實驗很安全，因為，如果我們發(fā)現(xiàn)任何問題，Unity都可以立即停止插屏廣告?！?/span>

根據(jù)測試結(jié)果，優(yōu)化變現(xiàn)策略

根據(jù)A/B測試結(jié)果，deltaDNA發(fā)現(xiàn)插屏廣告的有效性是毋庸置疑的：

首次購買者增加40%

收入增加57.6%

每日活躍用戶平均收入ARPDAU增加64.8%

留存率或獎勵視頻觀看次數(shù)沒有顯著差異，只有極少量負面評價

根據(jù)測試結(jié)果，Greener Grass優(yōu)化了變現(xiàn)組合，以鼓勵更快的小額購買，并持續(xù)提供視頻獎勵機會。Kotiranta說：“我們不能依賴于少量進行高額購買的用戶，因為這樣游戲內(nèi)購買會相對較早地結(jié)束。我們希望喜歡這款游戲的玩家至少進行一次購買然后繼續(xù)玩下去。”

優(yōu)化后，關(guān)卡間插屏廣告將在第12關(guān)后開始展示，播放獎勵視頻后15分鐘內(nèi)，不顯示任何插屏廣告。某些關(guān)卡間插屏廣告會宣傳應(yīng)用內(nèi)購買，購買后，插屏廣告不再出現(xiàn)。

Greener Grass同時十分滿意deltaDNA提供的其他運營和分析功能，Kotiranta指出：“制作一款出色的游戲非常有意義，但這是一個競爭激烈的行業(yè)，您不能止步于此。您需要進行測試和分析才能取得成功。因此，我們很高興deltaDNA將這些功能無縫融入到我們的開發(fā)環(huán)境中。”