跨境獨立站賣家如何薅YouTube的羊毛？

如今，海外社交媒體早已成為消費者生活的一部分，像Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest這樣的全球性社交媒體，每天都活躍著數(shù)以億計的用戶。對于跨境電商賣家而言，社交媒體正成為擴大知名度、吸引顧客的有效渠道。如何利用社交媒體為自己的獨立站引流，也需要掌握一些策略與技巧，不同社交媒體也有各自不同的運營訣竅，今天主要分享YouTube這個營銷渠道。

一、尋找海外網(wǎng)紅進行合作

這是外貿(mào)獨立站會經(jīng)常用到的一種推廣方式，尋找有流量的網(wǎng)紅合作，從而推出相關的產(chǎn)品。尋找網(wǎng)紅的方式有很多，這里主要介紹兩種，一個是直接搜索關鍵詞，查看一些熱門視頻，粉絲量大的網(wǎng)紅與其談合作；另外一種是在同類視頻的右側的相關視頻中查找符合我們要求的視頻。

二、賣家自己創(chuàng)作視頻

為了讓產(chǎn)品更立體的展現(xiàn)出來，很多獨立站賣家會對產(chǎn)品或品牌進行拍攝，上傳到自己的YouTube頻道里，從而做長久的視頻營銷。用戶會通過某些關鍵詞、話題或者YouTube的相關視頻推薦功能發(fā)現(xiàn)你的視頻。通過這種方式，將YouTube上面的流量吸引到獨立站，同時也可以在視頻里添加相關的產(chǎn)品描述，擴大品牌知名度和影響力。

三、鼓勵買家拍攝YouTube視頻review

這種形式鼓勵用戶對產(chǎn)品或品牌做出評價，通過用戶的評價增加YouTube頻道或者獨立站的瀏覽量，也是提升潛在客戶對網(wǎng)站的信任度，同時，為這些用戶提供折扣券或優(yōu)惠福利，從而更大程度鼓勵買家做出評價。

除了一些免費獲取流量的渠道，跨境電商獨立站賣家也可以嘗試使用付費廣告形式，那么如何在YouTube進行廣告投放？YouTube視頻廣告表現(xiàn)形式主要有兩種：

1.插播廣告：是指在視頻播放期間展示的廣告，有可跳過廣告和不可跳過廣告。

2.發(fā)現(xiàn)廣告

主要有兩個廣告版位，一個在搜索結果頁面第一條的位置。當YouTube搜索關鍵字與你設置的關鍵字想匹配，廣告就會展示在這里。另一個版位在視頻播放頁面右側，推薦視頻列表的第二個位置。發(fā)現(xiàn)廣告的收費方式類似谷歌CPC收費策略，按照點擊收費。

YouTube還有一些其他的廣告形式，比如橫幅廣告、首頁標頭廣告、重疊廣告等，標頭廣告需要向YouTube銷售經(jīng)理預定，不可以通過adwords賬戶創(chuàng)建，適合具有品牌知名度的企業(yè)進行新品推廣，通常費用較高。賣家們可以根據(jù)自己的需求選擇廣告投放類型。