YouTube品牌海外營銷的第一陣地如何打造？

用YouTube海外營銷的技巧和方法

YouTube的營銷生態(tài)由用戶、內(nèi)容以及廣告主共同組成。

唯有將三者密切融合、配合得當(dāng)，才能產(chǎn)生更好的傳播效果。但YouTube在這個(gè)過程充當(dāng)?shù)母嗍桥鋵?duì)內(nèi)容、觸達(dá)用戶的角色，落實(shí)到具體的運(yùn)作方式，企業(yè)或許還需要更多方法論指導(dǎo)。

一般來說，企業(yè)要在YouTube平臺(tái)上打造專屬海外營銷模式，都需要經(jīng)歷如下四個(gè)階段：

第一階段

擁有企業(yè)自己的YouTube賬號(hào)。

以往許多企業(yè)運(yùn)用視頻營銷的時(shí)候，只能獨(dú)立上傳視頻，無法建立自己的一個(gè)視頻主頁，將視頻進(jìn)行分類展示和管理。

但現(xiàn)在，企業(yè)可以選擇在Youtube里建立以自己企業(yè)命名的視頻頻道主頁，通過這個(gè)視頻主頁，企業(yè)可以將自己上傳的所有視頻進(jìn)行集中展示、分類、推薦，讓潛在的客戶更系統(tǒng)獲得企業(yè)希望傳達(dá)的產(chǎn)品信息視頻。

另外，在YouTube上創(chuàng)建賬號(hào)并且分享內(nèi)容，能給企業(yè)帶來更多曝光量。而YouTube的AI檢索信息服務(wù)，也能幫助企業(yè)篩選出喜愛視頻內(nèi)容和產(chǎn)品信息的瀏覽者。

比如在雀巢與YouTube的合作中，YouTube提供的視頻剪輯及導(dǎo)流服務(wù)，讓雀巢制作的母嬰視頻廣告可以精準(zhǔn)地投放給核心用戶群體，在這類人群當(dāng)中制造話題，還能跳出用戶圈層，為雀巢帶來搜索量的增加。

第二階段

·在視頻主頁添加官網(wǎng)以及B2C或B2B的購買渠道鏈接等進(jìn)行導(dǎo)流。

視頻營銷的目的，本就是為了打造品牌形象及推廣產(chǎn)品。YouTube則幫助用戶觀看視頻的同時(shí)，還能方便購買到相關(guān)產(chǎn)品，讓意向客戶可以快速轉(zhuǎn)換為真正的買家。

例如，Blendtec是一家以生產(chǎn)家用攪拌機(jī)為主的企業(yè)，它的產(chǎn)品價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貴至少3～5倍，但是銷量常年都是亞馬遜同類產(chǎn)品中的冠軍，其中YouTube是它最主要的也幾乎是唯一的推廣渠道。

它的視頻主頁有3億的累計(jì)觀看次數(shù)，每年為Blendtec帶來500%～700%的訂單增長，網(wǎng)站流量增加650%，轉(zhuǎn)換率提高70%，銷量在4年時(shí)間里翻了10倍。這個(gè)數(shù)據(jù)充分說明YouTube完全可以承擔(dān)主要營銷渠道的職責(zé)。

第三階段

·利用好YouTube的網(wǎng)紅效應(yīng)。

在YouTube平臺(tái)上，很多網(wǎng)紅甚至比主流明星更有影響力和帶貨能力，每年流行雜志評(píng)選的年度潮流人物榜單，都不乏YouTube網(wǎng)紅的身影。

在YouTube平臺(tái)上產(chǎn)生的經(jīng)典案例之一，當(dāng)屬知名紅人Kurt Hugo Schneider為可口可樂制作的音樂視頻。該視頻以各式各樣的可口可樂瓶為基礎(chǔ)樂器，或懸掛敲擊，或吹奏，與悠揚(yáng)的小提琴音色交織混合在一起，給用戶帶來全新的品牌認(rèn)知。

可口可樂為此創(chuàng)造出屬于自己的AHH效應(yīng)(The AHH Effect)，而Kurt Hugo Schneider也成功將作品送入了可口可樂“The Sound of AHH”的作品陣營。

第四階段

合理利用YouTube提供的企業(yè)營銷輔助。

為了保證推廣的有效，企業(yè)在使用YouTube推廣的過程中需要經(jīng)常監(jiān)控和分析、判斷視頻的推廣效果以及瀏覽者的采購意向。

YouTube提供的YouTube Analytics等工具可以幫助企業(yè)在投放廣告后隨時(shí)獲悉關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)；發(fā)現(xiàn)身邊的創(chuàng)意社群，在社群的幫助下進(jìn)行創(chuàng)意生產(chǎn)；與自己格調(diào)相近的YouTube頻道進(jìn)行合作，使得營銷活動(dòng)的觸達(dá)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

數(shù)據(jù)分析有助于提高視頻營銷的成功率。

能令企業(yè)快速鑒定哪些人、從哪里、通過什么渠道觀看你的視頻，他們?cè)诳赐昴愕囊曨l之前有沒有跳轉(zhuǎn)到其他的網(wǎng)頁。

如果有的話，企業(yè)可以根據(jù)這些精細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)整你的視頻主頁、將客戶更感興趣的視頻推送到更能引起客戶關(guān)注的頁面位置。