如何在TIKTOK 進(jìn)行廣告推廣

今天我們將介紹TikTok廣告推廣以及我們?nèi)绾卫盟鼇?lái)啟動(dòng)和擴(kuò)展一件代發(fā)業(yè)務(wù)。雖然TikTok現(xiàn)在很火，但很多企業(yè)開始意識(shí)到他們可以比Facebook或Instagram更便宜地啟動(dòng)和利用這個(gè)平臺(tái)，同時(shí)獲得類似甚至更好的轉(zhuǎn)化率和結(jié)果。

TikTok正在席卷社交媒體世界。由于在這個(gè)平臺(tái)上消費(fèi)內(nèi)容是多么容易，每個(gè)企業(yè)主都開始考慮將TikTok作為一種可行的選擇來(lái)為他們的業(yè)務(wù)增加流量。

抖音如何運(yùn)作？

我們相當(dāng)有信心，幾乎每個(gè)閱讀本文的人都已經(jīng)知道TikTok是什么以及它是如何工作的，但是對(duì)于那些并沒(méi)有真正關(guān)注社交媒體領(lǐng)域所有趨勢(shì)的人，我們將簡(jiǎn)要討論一下。

簡(jiǎn)而言之，TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，您可以通過(guò)在其應(yīng)用程序中創(chuàng)建內(nèi)容來(lái)發(fā)布各種視頻內(nèi)容。您可以添加聲音、音樂(lè)、效果等。與Instagram Reels甚至Snapchat非常相似。盡管如此，TikTok是目前最熱門的流行社交媒體平臺(tái)。意思是，您可能不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)平臺(tái)上的存在。

TikTok的受眾是誰(shuí)？

要了解的最重要的事情之一是社交媒體平臺(tái)的細(xì)節(jié)，因此您可以更好地了解受眾及其（可能的）需求，并更好地了解這些受眾想要什么，我們將在下一步中討論如何在TikTok上創(chuàng)建內(nèi)容。

話雖如此，TikTok的受眾還相當(dāng)年輕，49%的用戶年齡在18-24歲之間，只有1%的用戶年齡在13-17歲之間，其余50%的用戶來(lái)自25歲。年齡到55+。TikTok的年齡范圍相當(dāng)廣泛，但它清楚地表明，不僅年輕人在使用它，這對(duì)我們、營(yíng)銷人員和企業(yè)主來(lái)說(shuō)都是一個(gè)好兆頭。

另一個(gè)有趣的數(shù)據(jù)是，TikTok作為平臺(tái)在消費(fèi)者支出方面排名第二（緊隨Tinder之后），這基本上意味著其用戶傾向于在該平臺(tái)上花費(fèi)大量資金。它的排名高于YouTube、Disney+、Netflix等。

盡管如此，這些只是冷數(shù)據(jù)，只能讓我們了解在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)發(fā)生什么，這里有什么好處和缺點(diǎn)，但主要的是，深入研究TikTok并看看你自己的是否值得品牌將在這個(gè)平臺(tái)上工作。

在TikTok上發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)

真的，在TikTok上發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)的最簡(jiǎn)單方法就是使用該應(yīng)用程序。

在TikTok上花費(fèi)半小時(shí)后，您將真正掌握最新趨勢(shì)、最流行的聲音和音樂(lè)是什么、是否有任何挑戰(zhàn)趨勢(shì)等。只需探索平臺(tái)、進(jìn)行一些搜索或滾動(dòng)瀏覽主要供稿將為您提供很多獎(jiǎng)勵(lì)積分，因?yàn)槟芸炀蜁?huì)看到其他品牌如何利用該應(yīng)用程序來(lái)獲得自己的優(yōu)勢(shì)。

在視頻中尋找任何帶有音樂(lè)、動(dòng)作或文本的重復(fù)模式。如果您聽到以前從未聽過(guò)的聲音，或者看到有人用口型同步某些似乎有主題的內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊視頻底部的聲音。這會(huì)將您帶到一個(gè)頁(yè)面，其中列出了使用該聲音的視頻數(shù)量。您可以使用按受歡迎程度排名的聲音查看原始日期和其他視頻。

完成所有這些之后，是時(shí)候創(chuàng)建您的視頻，您可以立即在TikTok上發(fā)布該視頻，或者稍后將其用作您的視頻以用于任何宣傳目的（例如將其發(fā)送給影響者或創(chuàng)建您的第一個(gè)TikTok廣告）。

如何為TikTok創(chuàng)建精彩內(nèi)容？

為了從熱門視頻中獲得最佳效果，您需要使其適合您的利基和品牌，并在上面打上您的印記?？偟膩?lái)說(shuō)，您是否會(huì)發(fā)布內(nèi)容以試圖獲得病毒式傳播，或者將該視頻用于您的廣告或影響者帖子并不重要。

在這里，我們匯總了在TikTok上創(chuàng)建值得分享的內(nèi)容的8個(gè)步驟：

1.為自己訂購(gòu)產(chǎn)品。這就是您將如何制作人們以前從未見(jiàn)過(guò)的獨(dú)特內(nèi)容。并準(zhǔn)備好為您的產(chǎn)品錄制視頻。

2.確保在您的視頻的前2秒內(nèi)，您已經(jīng)使其盡可能引人入勝，因此盡早設(shè)定其基調(diào)。

3.確保視頻長(zhǎng)度在15秒以下。越短越好，但如果您要推廣特定產(chǎn)品，15秒就足夠了。

4.使用當(dāng)前在TikTok上流行的流行音樂(lè)或聲音。您只需在TikTok上滾動(dòng)主頁(yè)即可完成此操作。沒(méi)有什么花哨。

5.通過(guò)簡(jiǎn)單地展示您的產(chǎn)品為何出色、主要功能是什么或人們?nèi)绾问褂迷摦a(chǎn)品來(lái)講述故事。

6.確保您使用標(biāo)題來(lái)解釋產(chǎn)品，或如何使用它。我們強(qiáng)烈建議您在開頭（或開頭幀）添加某種字幕，這樣人們就已經(jīng)可以進(jìn)一步觀看它，而不會(huì)繼續(xù)觀看下一個(gè)視頻。

7.用你自己的聲音來(lái)講述視頻。例如，如果您銷售某種月光燈，您可以用自己的聲音談?wù)撍侨绾喂ぷ鞯?，以及產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是什么。

8.最后，確保在您的視頻中添加相關(guān)主題標(biāo)簽，以便人們可以在他們打算使用TikTok上的“搜索”選項(xiàng)卡時(shí)找到它們。

如果您不想使用TikTok應(yīng)用程序的原生功能來(lái)錄制和編輯視頻，您可以使用InShot這樣的應(yīng)用程序，它是完全免費(fèi)的，并且具有為TikTok編譯短視頻的強(qiáng)大功能。

TikTok上的網(wǎng)紅營(yíng)銷

現(xiàn)在您已經(jīng)創(chuàng)建了自己的視頻，下一步是將其發(fā)布到您的供稿中（我們強(qiáng)烈建議您立即這樣做），但如果它錯(cuò)過(guò)了病毒式傳播，您可以使用TikTok影響者來(lái)推廣您的產(chǎn)品。

這真的很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟恍枰?lián)系TikTok上的個(gè)人資料并要求他們宣傳您的視頻即可。告訴他們您正在經(jīng)營(yíng)一家電子商務(wù)商店，并且您擁有這個(gè)令人驚嘆的產(chǎn)品，您認(rèn)為他們的觀眾會(huì)非常喜歡！

確保你的信息簡(jiǎn)短而甜蜜，并且直截了當(dāng)。

對(duì)于視頻，您可以使用自己之前創(chuàng)建的視頻，也可以使用更好的方式，請(qǐng)有影響力的人為您拍攝視頻。

影響者最了解哪種類型的內(nèi)容最適合他們的受眾，您唯一需要做的就是將產(chǎn)品發(fā)送到他們的地址。如果您的產(chǎn)品可以在亞馬遜上找到，您可以通過(guò)亞馬遜輕松完成此操作，這樣他們就能更快地獲得產(chǎn)品并在幾周內(nèi)錄制視頻。

找到這些影響者真的很容易-只需滾動(dòng)瀏覽您的TikTok提要，查看影響者在那里發(fā)布的內(nèi)容，并與他們聯(lián)系并告知他們的費(fèi)率。

如何在TikTok上找到獲獎(jiǎng)產(chǎn)品

我們已經(jīng)討論了TikTok上的影響者，如何找到和聯(lián)系他們，以及如何創(chuàng)建自己的視頻，以及視頻中的重要內(nèi)容。偉大的！

但是，如果您還沒(méi)有想要推廣的產(chǎn)品（或圍繞它制作視頻），或者您只是想確保產(chǎn)品本身可以在TikTok上運(yùn)行（因?yàn)門ikTok的受眾是與Facebook或Instagram上的有點(diǎn)不同）。

不用擔(dān)心，在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品非常簡(jiǎn)單，這里有3種不同的方法可以幫助您今天找到這些產(chǎn)品：

1.只需滾動(dòng)TikTok發(fā)現(xiàn)頁(yè)面，看看有什么流行，最終，您會(huì)看到一些熱門視頻，其中正在宣傳某種產(chǎn)品。保存該產(chǎn)品，檢查他們的網(wǎng)站，并喜歡它，這樣您就可以返回并將該產(chǎn)品添加到您的商店。

2.使用可被分享產(chǎn)品的個(gè)人資料使用的相關(guān)主題標(biāo)簽是找到要銷售的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種更省時(shí)的方法。此類主題標(biāo)簽的幾個(gè)示例是#amazonfinds、#productfinds、#aliexpress以及與產(chǎn)品編譯配置文件相關(guān)的任何其他內(nèi)容。這是進(jìn)行產(chǎn)品研究的好方法，您甚至可以按日期和受歡迎程度過(guò)濾視頻，以找到熱門產(chǎn)品。

3.最后，你可以簡(jiǎn)單地將幾個(gè)方法組合成1。在這里你可以使用像droppoint.site這樣的間諜工具，在那里找到一個(gè)產(chǎn)品，然后在TikTok的搜索欄中輸入它。通過(guò)這種方式，您可以檢查產(chǎn)品是否有某種受眾，以及人們是否發(fā)布了與該特定產(chǎn)品相關(guān)的任何內(nèi)容。

用于直銷的TikTok廣告

再說(shuō)說(shuō)抖音廣告。

Facebook廣告仍然是為電子商務(wù)商店提供付費(fèi)流量的最流行方式。然而，隨著iOS 14.5的當(dāng)前更新，投放廣告、跟蹤性能和定位不同受眾變得有點(diǎn)困難。

這就是為什么在這一集中我們決定非常簡(jiǎn)短地介紹TikTok廣告。

對(duì)于此直播，我們將為您提供在TikTok上投放您的第一個(gè)廣告的一些基本步驟，如果您喜歡它，請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論部分告訴我們，如果您想查看更高級(jí)的策略關(guān)于TikTok廣告。以下是啟動(dòng)您的第一個(gè)TikTok廣告的4個(gè)步驟。

1.首先，你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)TikToks廣告有分?

這是您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)全新帳戶的地方，因?yàn)槟某Ｒ?guī)TikTok帳戶將無(wú)法使用。只需轉(zhuǎn)到https://www.tiktok.com/business并單擊紅色的“開始使用”按鈕即可。

在下一頁(yè)輸入您的信息，然后繼續(xù)回答TikTok將要詢問(wèn)的有關(guān)您和您的業(yè)務(wù)的問(wèn)題。非常簡(jiǎn)單和不言自明。

2.創(chuàng)建一個(gè)TikTok廣告活動(dòng)

現(xiàn)在，一旦您設(shè)置了TikTok廣告帳戶，下一步就是創(chuàng)建您要投放廣告的第一個(gè)廣告系列。

如果您之前運(yùn)行過(guò)Facebook廣告，您將很快開始了解術(shù)語(yǔ)以及這里的一切工作原理。但是，創(chuàng)建廣告活動(dòng)意味著您將創(chuàng)建一個(gè)新廣告，您將在其中定位特定人群，以及為您的產(chǎn)品URL做廣告并添加您的廣告創(chuàng)意（視頻）。

這就像轉(zhuǎn)到您的TikTok廣告帳戶并創(chuàng)建一個(gè)新的基于“轉(zhuǎn)化”的廣告系列一樣簡(jiǎn)單。為什么要轉(zhuǎn)換？簡(jiǎn)單地說(shuō)，您的目標(biāo)是獲得銷售（不是流量，不是參與度或其他任何東西），所以只需選擇“轉(zhuǎn)化”并繼續(xù)下一步。

3.設(shè)置您的TikTok廣告位置、詳細(xì)信息和目標(biāo)

下一步是為您的廣告系列創(chuàng)建一個(gè)廣告組并選擇您的展示位置和定位。這里的主要重要部分是：

·確保創(chuàng)建一個(gè)像素，以便您能夠跟蹤所有銷售、訪問(wèn)者等

·將您的優(yōu)化事件設(shè)置為轉(zhuǎn)化（我們想要的是轉(zhuǎn)化而不是流量）

·將您的展示位置設(shè)置為僅TikTok（取消選中其他所有內(nèi)容）

·位置：我們建議只選擇“美國(guó)”

·性別：無(wú)限制

·年齡：18+（因?yàn)檫@是人們可以開始在線購(gòu)買東西的年齡）

·將您的語(yǔ)言設(shè)置為英語(yǔ)，因?yàn)槲覀冎幌Ｍv英語(yǔ)的用戶看到我們的廣告

·在“興趣”部分，只需選擇與您的產(chǎn)品利基相關(guān)的興趣。在TikTok上的興趣非常廣泛，與Facebook給你的相比，它們微不足道。

·預(yù)算：最低20美元/天（因?yàn)門ikTok不允許更低的金額）

·成本上限：這是您需要考慮的地方，因?yàn)槟鷮⒃诖颂幵O(shè)置您愿意為每位客戶花費(fèi)多少。如果您在商店中的產(chǎn)品價(jià)格為20美元，而您在速賣通上的產(chǎn)品成本為5美元，只需將“成本上限”設(shè)置為10美元，看看情況如何。如果它根本沒(méi)有花費(fèi)-只需將出價(jià)提高到15美元（您的毛利率）。

4.導(dǎo)入/創(chuàng)建您的視頻

最后一步是導(dǎo)入（或創(chuàng)建）您的視頻。這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的部分，因?yàn)槟钪匾氖悄膶?shí)際視頻。您的標(biāo)題并不重要，但它完全與您產(chǎn)品的主要功能有關(guān)。將“號(hào)召性用語(yǔ)”設(shè)置為“立即購(gòu)買”，您就可以開始了！

總結(jié)：

這就是今天的內(nèi)容。希望您對(duì)TikTok的工作原理有所了解，以及為什么在每個(gè)人都開始使用TikTok之前登上TikTok火車非常重要。