疫情改變了人們的生活方式和交流方式,在居家隔離期間,社交媒體成了人們的“精神寄托”。這引起了社交媒體的高速發(fā)展,在這其中TikTok成為了閃耀的那顆新星,從名不經傳到如今的社交之王,TikTok的崛起之路充滿了奇跡,一個一個的“可能”成就了今天的TikTok。
根據移動數據和分析公司App Annie發(fā)布的《2021年移動市場報告》顯示,TikTok的上升趨勢有望在2021年繼續(xù)保持,預計在2021年,TikTok活躍用戶數不會僅限于每月10億,而是有望破12億大關。
TikTok所帶來的高人氣與流量,對跨境賣家而言,無疑是個十分珍貴的機會。不過,最終TikTok是否能夠成功達到引流的效果,并且實現商業(yè)變現,仍然是最主要關心的重點。想要借由網紅帶貨以及獨立站引流為跨境賣家們帶來成效,應該如何進行呢?
01
TikTok海外網紅引流獨立站的進行步驟
①首先找到TikTok網紅,私訊討論合作事項。
②獨立站建立優(yōu)惠券連結。
③由TikTok網紅發(fā)布視頻,告知粉絲們可以到獨立站的連結通道輸入網紅名稱,來獲取優(yōu)惠券。
「網紅帶貨」是非常適合營銷產品的手法。因此當TikTok最直接的商業(yè)工具(購物車)還沒開通時,可以透過評論的功能互動,或是利用私信詢問等方式進行引流。
02
要怎么選擇TikTok海外網紅來進行營銷帶貨呢?
①分析網紅的粉絲畫像以及互動率
粉絲量是可以最先清楚看到的數據,對于跟產品是否契合而言,調查中所得出的用戶性別比例也是一個十分重要的前提。另外,若要得知TikTok網紅擁有多少活躍粉絲數以及其粉絲黏性,可以分析該網紅視頻的播放量丶點贊次數以及留言評論。
②判斷網紅的內容風格
從網紅呈現的整體風格中,可以去了解他們的粉絲類型和興趣喜好等屬性資訊,同時就能判斷是否適合通過該網紅來推廣某個產品或品牌。利用網紅帶貨的整個過程中,首先要針對需求溝通,接著去篩選出符合要求的合適網紅,當網紅接受邀約后,再開始進行內容部分的創(chuàng)作丶發(fā)布,以及數據反饋,如此即是一套完整的流程。
03
網紅的3個品質最應該關注:
①真實性
當涉及到他們愿意簽約的代言時,網紅們是非常挑剔的。在TikTok上,真實性就是一切。正因為如此,大多數網紅只希望支持那些與他們的風格和他們推廣的整體信息相匹配的產品。當然,品牌也應該堅持這一策略,因為這是最有效的取得成功的方法。
②可信度
銷售產品時,建立信任是主要的事情之一。對于所有類型的在線營銷計劃來說都是如此。在這種情況下,網紅需要相信他們推廣的產品質量,否則就有失去與他們的粉絲之間的所有信任的風險。
③娛樂性
不管怎么說,TikTok是一個娛樂性質的社交媒體平臺,因此,擁有大量粉絲的網紅們應該始終向大眾提供新鮮有趣的東西。但是,平均而言,關注1位網紅的5位用戶中只有2位聲稱此質量很重要。事實證明,當有人試圖向你出售產品時,娛樂因素并不是至關重要,但絕對也不應低估它。
網紅以及內容確定之后,那么應該如何具體在TikTok上面做網紅營銷呢?目前業(yè)內玩家們通常的玩法包括以下幾點:
①短視頻內容營銷
不同于Instagram的圖文創(chuàng)作營銷模式,也不同于Youtube的長視頻開箱測評等模式。TikTok的種草類短視頻通常是有故事情節(jié)的,15秒展示產品的爆點,所以做好TikTok網紅營銷,內容策略非常重要。
賣家找到與產品匹配的TikTok網紅之后,可以制作一個創(chuàng)意種草短視頻。視頻內容必須將產品融合,既要給用戶種草,也不能過于商業(yè)化。通過發(fā)布原創(chuàng)的優(yōu)質的視頻內容,TikTok算法會將你的內容推薦到流量池。進而提高視頻的曝光量和增加目標受眾。
而將網紅與視頻內容結合,最大的優(yōu)勢在于不僅可以將你的品牌和產品推廣至網紅的私域流量當中,還可以通過TikTok平臺推送至更大的流量池,吸引更多的潛在消費者。
②TikTok廣告投放
在TikTok,你可以獲取免費的流量。當然也有付費流量。目前,TikTok主流的付費廣告類型包括開屏廣告、infeed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標簽和貼紙廣告等。其中,與網紅結合的最常見的是infeed信息流廣告和挑戰(zhàn)賽標簽。
信息流廣告的展現形式會顯示在用戶滑動TikTok首頁視頻中,比較適合有品牌曝光需求的商家。
但當網紅與信息流廣告結合就不僅僅是曝光的目的了。還包括了引流、轉化等有效收益。
③善于利用挑戰(zhàn)賽
在TikTok,80%的用戶都喜歡參加挑戰(zhàn)賽。因為品牌方一般都會在挑戰(zhàn)賽中設置獎勵。
用戶既能通過參加挑戰(zhàn)賽的方式表達自我、抒發(fā)情感,還能夠贏得獎勵。商家可以使用For you、banner、infeed信息流廣告等地方的挑戰(zhàn)賽、資源位,獲取海量曝光。
當TikTok挑戰(zhàn)賽和網紅結合時,這個網紅就是作為挑戰(zhàn)賽的首位參與者,通過自己的影響力吸引更多的用戶來參加挑戰(zhàn)。
在這個過程當中,既能更加多元化的展現品牌的價值和品牌想要傳播的內容,也提高了品牌效應,達到營銷效果。
④直接帶貨
TikTok電商的相關功能目前已經逐漸開放了,包括允許網紅在短視頻中附上商品鏈接,以及在直播間掛購物鏈接。
一方面,網紅可以自主地選擇要推廣的商品,不需要得到品牌的贊助。如果有其他用戶通過鏈接購買商品,就可以自動地賺取傭金。另一方面,商家也可以主動的找到網紅推薦自己想要銷售的產品。
⑤開箱展示模式
開箱展示就是指網紅在視頻中打開產品包裝,向用戶進行產品展示的模式。一般來說,開箱的產品都是品牌為做好宣傳,免費寄給紅人的樣品。品牌還可以主動與紅人進行溝通,希望其在創(chuàng)作視頻時能夠全方位的闡述產品的特色,突出產品的優(yōu)勢,并在介紹產品的同時,著重突出品牌。這種模式適用于各個領域,如服裝、玩具、彩妝產品等等。
從網紅帶貨這方面來看,TikTok的推廣邏輯基本上跟國內的抖音一樣。相對于Facebook等海外基因的平臺,也比較適合中國的中小企業(yè)。因此是跨境電商賣家很好的新流量平臺選擇。
TikTok已成為一種重要的網紅營銷工具。網紅對其用戶的影響力可以開始快速分享品牌相關內容。
TikTok在其他平臺中脫穎而出的原因在于,它將焦點從生活方式轉移到了娛樂上。與Instagram和Facebook的追隨者跟蹤網紅的奢侈生活習慣不同,TikTok為他們提供了一個可以欣賞音樂和舞蹈視頻并大笑的地方。品牌已經認識到這種潛力,這就是我們每個月都會看到更多TikTok活動的原因。