北美版知乎Reddit：國(guó)產(chǎn)手游如何在海外推廣

在包括蘋果App Store在內(nèi)的國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用商店要求開發(fā)者在發(fā)布手游前申請(qǐng)版號(hào)的當(dāng)下，“出?！背闪撕芏鄧?guó)內(nèi)開發(fā)者的必然選擇，qcsm的問題因此極具現(xiàn)實(shí)意義，同時(shí)它也吸引到了很多海外開發(fā)者的建議。

對(duì)海外同行們分享的答案進(jìn)行了編譯整理：

qcsm：現(xiàn)在我們已經(jīng)面向美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞和加拿大推出了我們的安卓游戲《永恒的冒險(xiǎn)》(Eternal Adventure)。我們來自中國(guó)，對(duì)這些國(guó)家的市場(chǎng)不夠了解。是否有人愿意告訴我，怎樣才能得到更多用戶，提高游戲的曝光率?

我知道一些iOS游戲媒體，比方說Touch Arcade、148Apps、Appadvice和Kotaku等。對(duì)嗎?但我不清楚哪些安卓媒體評(píng)測(cè)或者廣告值得購(gòu)買。請(qǐng)給我一些建議吧。我會(huì)非常感謝的。

iugameprof：老實(shí)講，這個(gè)問題可真是價(jià)值百萬美元啊。考慮到每天都有多達(dá)幾百款游戲問世，你怎樣才能讓自己的游戲被人們注意到呢?

購(gòu)買廣告等做法不可取，因?yàn)樗粌H花錢，同時(shí)對(duì)幾乎所有游戲來說，通過廣告獲取用戶的成本都高于用戶的終身價(jià)值(LTV)。

有人建議通過與YouTube主播們合作來推廣游戲。這確實(shí)會(huì)帶來一些幫助，但對(duì)于它的影響力，絕大多數(shù)獨(dú)立開發(fā)者都高估了。每天都有海量游戲評(píng)測(cè)登陸YouTube，其中絕大部分根本不會(huì)給你的游戲帶來明顯幫助，就算是Pewdiepie和其他一些知名YouTube主播也未必能夠讓你的游戲一夜成名——更何況要想邀請(qǐng)這些主播評(píng)測(cè)一款游戲，實(shí)在是非常困難。畢竟，每天都有很多人找他們?cè)u(píng)測(cè)游戲。

我覺得吧，唯一行之有效的做法是持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)的“笨辦法”：通過在Reddit、itch.io以及其他一些網(wǎng)站發(fā)帖，吸引對(duì)你的游戲感興趣的人，形成用戶社群。YouTube主播們?cè)谶@方面能夠?yàn)槟闾峁┲?，但你必須成為社群的一部分，積極參與進(jìn)來。如果僅僅是在某些網(wǎng)站上宣布你發(fā)布了一款游戲，是不會(huì)產(chǎn)生任何效果的。

這并不能保證你的游戲一定能夠成為大作，但如果不做這事兒，你的游戲幾乎肯定會(huì)被淹沒于海量其他游戲中，難以獲得來自玩家的關(guān)注。

抱歉，除了這些，我也沒有什么靈丹妙藥了。祝你好運(yùn)。

boldergames：我表示完全贊同!確實(shí)，就營(yíng)銷方法來說，“協(xié)同營(yíng)銷”一直很受歡迎。所以你需要努力培養(yǎng)玩家社群，并為玩家們提供必要的回饋。當(dāng)玩家身處一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中時(shí)，他們的感覺會(huì)非常不錯(cuò)。

qcsm(題主)：是的，我建了Facebook粉絲頁、推特賬號(hào)和FB討論小組，但還是很難獲取用戶。畢竟，玩家們不會(huì)自動(dòng)加入某個(gè)社群。

iugameprof：你首先得在像Reddit這樣的地方發(fā)帖，告訴玩家“嘿，來瞧一瞧，這是我們正在制作的游戲。如果你們?cè)敢庹務(wù)撍?，?qǐng)讓我們知道?！蹦愕米屓藗冎滥愕挠螒?。人們不會(huì)自動(dòng)成為你的Facebook討論組成員或是關(guān)注你的推特。他們?yōu)樯兑@樣做呢?他們根本沒有聽說過你，也沒聽說過你的游戲。

qcsm(題主)：可我認(rèn)為建立玩家社群的前提，是引導(dǎo)用戶加入進(jìn)來，所以從本質(zhì)上講這也是在獲取用戶和增加游戲的曝光率。根據(jù)我們?cè)谥袊?guó)推廣這款游戲的經(jīng)驗(yàn)來看，只有當(dāng)玩家數(shù)量足夠多的時(shí)候，大家才會(huì)積極地參與游戲的討論。當(dāng)游戲的安裝量增長(zhǎng)，它在榜單上的排名就會(huì)上升，這樣就能夠吸引到更多玩家關(guān)注。

在中國(guó)，也有跟YouTube主播們類似的網(wǎng)絡(luò)主播，但他們的價(jià)格非常高。我沒有跟他們合作過，所以我不知道效果怎么樣。

iugameprof：對(duì)呀，讓更多人看到你的游戲并感興趣，是所有營(yíng)銷行為的前提!但很重要的一點(diǎn)差別是，某些產(chǎn)品會(huì)在完成研發(fā)前就開始營(yíng)銷。你應(yīng)當(dāng)使用免費(fèi)的社交媒體，使用人性化的真誠(chéng)方式與玩家溝通，而不是野蠻粗暴地邀請(qǐng)玩家購(gòu)買。

另外，作為一個(gè)對(duì)中國(guó)、美國(guó)和歐洲游戲市場(chǎng)都有了解的人，我可以告訴你，中國(guó)市場(chǎng)跟幾乎所有其他市場(chǎng)都有很大差異。這些差異體現(xiàn)在人們愛玩的游戲類型、消費(fèi)方式及游戲的營(yíng)銷辦法等方面。這也意外著中國(guó)的游戲，尤其是沒有IP影響力的新游戲要想在海外市場(chǎng)取得成功，會(huì)非常艱難。

Smartties：既然是安卓游戲，我覺得在推出游戲時(shí)做PR營(yíng)銷沒什么用。它在絕大多數(shù)時(shí)候都沒有作用，也不值得花錢。

但你應(yīng)當(dāng)盡可能接觸更多YouTube主播，這種媒體被低估了，但卻真心有用。如果你的游戲能夠得到某個(gè)知名YouTube主播的推薦，那簡(jiǎn)直就像中了頭獎(jiǎng)。(Pewdiepie曾經(jīng)制作過《像素鳥》的視頻，該作在多個(gè)國(guó)家都曾登頂下榜，并且引發(fā)了巨大的病毒式傳播效應(yīng)。)

Comrad gremlin：這做法妥當(dāng)。你可以向?qū)σ苿?dòng)游戲有興趣的YouTube主播們發(fā)送個(gè)人郵件，不過我建議你從那些受歡迎程度相對(duì)較低的YouTube主播著手，因?yàn)榇笈苽兺ǔ６疾粫?huì)愿意試玩一款安裝量為零且沒有任何用戶評(píng)價(jià)的游戲。

qcsm(題主)：但Youtube主播們都要收錢的，對(duì)嗎?就像游戲媒體那樣。

我通過一些媒體報(bào)道，知道Pewdiepie這號(hào)人物。他是一個(gè)非常出名的YouTube主播，但收費(fèi)一定很高吧?我們是個(gè)小團(tuán)隊(duì)，恐怕負(fù)擔(dān)不起。另外，你們說PR媒體對(duì)安卓游戲來說沒必要，那么iOS游戲呢?

j3lackfire：那倒也未必。Pewdiepie有時(shí)候會(huì)由著自己的性子隨機(jī)挑選一些游戲來玩，但要想被他選中，你得超級(jí)超級(jí)幸運(yùn) :)

qcsm(題主)：好吧，我覺得我們沒有那個(gè)命......

Smartties：就像Comrad gremlin剛才建議的那樣，你可以先嘗試聯(lián)系一些訂閱用戶人數(shù)相對(duì)較少的YouTube主播。就算一位YouTube主播只有1萬訂閱用戶，他的評(píng)測(cè)也有可能促進(jìn)你的游戲安裝量增長(zhǎng)。

tbone28：確實(shí)是個(gè)很大的問題!

我的建議是，當(dāng)你在制作一款游戲時(shí)，首先得明確它有潛在的用戶市場(chǎng)。接下來，你需要制作一款人們?cè)敢庵貜?fù)體驗(yàn)的游戲。玩家體驗(yàn)游戲的時(shí)間越長(zhǎng)，就越有可能向外傳播和分享你的游戲。簡(jiǎn)單來講，如果你制作了一款有趣、能夠吸引人們一次又一次體驗(yàn)的游戲，那么根本不用操心營(yíng)銷的事兒。

但如果你投放廣告，那就必?cái)o疑了。大型游戲公司會(huì)花很多錢獲取用戶，你根本沒辦法跟他們抗衡。另外，由于無法預(yù)測(cè)用戶的終身價(jià)值(LTV)，你很難確定為投放廣告投入多少資金。